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項目招商計劃書（精選14篇）

時間流逝得如此之快，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家整理的項目招商計劃書（精選14篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

項目招商計劃書 1

一、商業(yè)概況

某項目2層為L形沿街商業(yè)區(qū)，商業(yè)總建面約占10161.92㎡，地下室23498.97㎡，框架剪力墻結(jié)構(gòu)，主要柱距6.3—8米，層高4.2米。

二、商業(yè)缺口

中大型超市（500—1000㎡）、特色餐飲（500㎡）、醫(yī)療門診（300㎡）、銀行（500㎡）、家居裝飾等配套性商業(yè)服務(wù)。

本項目商業(yè)處在一個優(yōu)良的競爭格局中，地理位置優(yōu)越、規(guī)模大、集中化，交通路網(wǎng)環(huán)境等外部因素為其定位了一個高起點、高標(biāo)準、綜合性的發(fā)展方向。

三、商業(yè)定位

3萬平米的`時尚街區(qū)是濱江新區(qū)目前唯一具有規(guī)模性、集中性的商業(yè)集聚地。匯聚餐飲、休閑、娛樂為一體的綜合性的購物中心，打造生活、文化為一體功能齊全的一站式商業(yè)街。

四、租售價格定位

根據(jù)周邊同等項目比較：

本項目商業(yè)租金定位

一層：30元/㎡/月

二層：20元/㎡/月

負一層：10元/㎡/月

備注：以上為實際成交價，按建筑面積計算。

本項目商業(yè)售價定位

一層：均價6500元/㎡

二層：均價4000元/㎡

五、招商對象及招商策略

1、招商對象

負一層：

物流倉儲、冷速凍庫、凈菜超市、家居裝飾、培訓(xùn)班、幼兒園等社區(qū)配套服務(wù)

一層：

銀行、超市、藥店、門診、郵政、快遞等社區(qū)便民服務(wù)

二層：

美容美體、特色餐飲、私房菜館、教育培訓(xùn)、娛樂、創(chuàng)業(yè)辦公

2、招商策略

總策略走出去、請進來，建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)，以流動招商為主、現(xiàn)場招商為輔。

先推二層商業(yè)，招租不低于80%，先租后售，方便價格提升，同時物有所值、物超所值，其二，銷售周期縮短。

一層商業(yè)招租不超過20%，主要為超市、銀行、醫(yī)療門診，其他80%為銷售，快速回籠資金，20%已租為開發(fā)商自己持有，抵押貸款。 負一層招商主要為配套倉儲、物流、快遞、凍庫等。

六、招商媒體策略

1、媒體選擇

適用的底商招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點和缺點，我們將根據(jù)各大媒體的.優(yōu)劣分析，針對每個推廣階段的目標(biāo)，制訂最適當(dāng)媒體組合策略。

2、各大媒體的優(yōu)點、缺點分析；

3、媒體組合

七、招商物料準備

1、招商手冊/單頁

2、租賃協(xié)議、銷售協(xié)議

3、商業(yè)平面布局圖

項目招商計劃書 2

2、租賃協(xié)議、銷售協(xié)議

3、商業(yè)平面布局圖

項目招商計劃書 8

一、總體思路

按照市委市政府科學(xué)發(fā)展總體戰(zhàn)略，牢牢抓住國家政策機遇，發(fā)揮我市區(qū)位優(yōu)勢、旅游資源優(yōu)勢和特色農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢，以休閑農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代果業(yè)和現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)為重點，以引進旅游服務(wù)項目、標(biāo)準化基地建設(shè)項目和農(nóng)產(chǎn)品深加工項目為著力點，以引進大項目、高科技項目和外資項目為主攻方向，堅持“引進來”和“走出去”相結(jié)合，加大農(nóng)業(yè)招商引資力度，努力實現(xiàn)農(nóng)業(yè)招商引資工作的新突破。

二、工作目標(biāo)

通過實施招商引資，加快發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)，加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，擴大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)標(biāo)準化生產(chǎn)基地規(guī)模，增加對農(nóng)業(yè)農(nóng)村的投入，加快新農(nóng)村建設(shè)步伐。20xx年的招商工作重點是：爭取年內(nèi)談成1個總投資約7億元的大型商貿(mào)服務(wù)項目，引進1個總投資約1000萬元的'畜牧養(yǎng)殖項目，1—2個總投資不低于1000萬元的標(biāo)準化生產(chǎn)基地建設(shè)項目或農(nóng)產(chǎn)品深加工項目。20xx年爭取農(nóng)業(yè)項目和扶持資金重點是：省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展資金—蘋果產(chǎn)業(yè)項目，擬爭取省級財政資金600萬元。省生態(tài)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村新能源示范縣建設(shè)項目，擬爭取省級財政資金300萬元。省級以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)貸款貼息項目，擬爭取省級貸款貼息資金200萬元。

三、重點招商項目和建設(shè)內(nèi)容

（一）金穗廣場項目。由濟南瑞陽實業(yè)有限公司與宏祥貿(mào)易有限公司合資開發(fā)建設(shè)。項目建設(shè)地點是原市種子公司和裕華汽修廠，建設(shè)計劃是將包括原種子公司土地以及向東至裕華汽修廠的土地整宗連片開發(fā)，建設(shè)大型商貿(mào)城（銀座集團股份有限公司的連鎖超市）和休閑娛樂廣場，計劃總投資7.2億元，其中，一期投資資金3.4億元，二期投入資金3.8億元。爭取20xx年上半年簽訂合作協(xié)議，下半年完成相關(guān)手續(xù)辦理和地表清遷工作，并開始一期工程建設(shè)。

（二）寶益德生物肥項目。利用我市的港口資源優(yōu)勢，依托和圣農(nóng)業(yè)新技術(shù)開發(fā)有限公司的生物有機肥加工項目，與馬來西亞嘉華國際有限公司、寶益德（馬）有限公司合作，引進馬來西亞的資金、設(shè)備和技術(shù)，利用馬來西亞豐富的棕櫚仁粕（生產(chǎn)棕櫚油的副產(chǎn)品）資源，通過生物菌種發(fā)酵生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)生物有機肥料。項目建設(shè)地點是大辛店鎮(zhèn)和圣公司生物肥廠，計劃總投資2000萬美元（包括技術(shù)和設(shè)備投資），爭取20xx年下半年簽訂合作協(xié)議，年底開工建設(shè)。

（三）加農(nóng)養(yǎng)殖公司項目。通過昊林果蔬有限公司引薦客商，建設(shè)200頭種豬和5000頭生豬養(yǎng)殖場。項目建設(shè)地點初定為大辛店鎮(zhèn)母官都村，建設(shè)內(nèi)容主要包括生豬養(yǎng)殖場和生態(tài)農(nóng)業(yè)種植基地，預(yù)計建設(shè)面積500畝，計劃總投資2000萬元，已經(jīng)達成初步合作協(xié)議，計劃20xx年初開工建設(shè)，年前建成生豬養(yǎng)殖場。

（四）現(xiàn)代蘋果種植基地項目。通過果品經(jīng)銷總公司引薦，采取農(nóng)超對接的方式，由華潤萬家連鎖超市推薦合作伙伴，投資建設(shè)現(xiàn)代蘋果種植基地，待達產(chǎn)后蘋果直供華潤萬家超市。項目建設(shè)地點初定在北溝鎮(zhèn)徐家集片附近，建設(shè)現(xiàn)代矮砧集約栽培蘋果種植基地500畝以上，計劃總投資1000萬元，爭取上半年達成合作意向，邀請客商來蓬考察，下半年簽訂合作協(xié)議，年前開工建設(shè)。

四、外出招商時間安排

（一）20xx年1月，到濟南省農(nóng)業(yè)廳產(chǎn)業(yè)化處、生態(tài)處、規(guī)劃處和省果茶站，匯報20xx年工作計劃和項目建設(shè)思路，爭取各處支持，引進蘋果產(chǎn)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)和龍頭企業(yè)貸款貼息等項目和其他農(nóng)業(yè)項目。

（二）20xx年4月，到濟南，與濟南瑞陽實業(yè)有限公司負責(zé)人會談金穗廣場項目，爭取達成合作意向，簽訂合資協(xié)議，推動項目早日開工建設(shè)。

（三）20xx年6月或7月，到馬來西亞，與xx國際有限公司、寶益德（馬）有限公司會談生物肥項目，落實合資方式，簽訂合作協(xié)議，并邀請客商來蓬考察，爭取早日開工建設(shè)。

五、具體推進措施

（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)。將招商引資工作作為全年全局各項工作的重中之重，成立農(nóng)業(yè)局招商引資工作小組，由一把手任組長，局黨委成員和局屬各單位負責(zé)人為成員，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，加大督導(dǎo)力度，切實增強工作緊迫感、責(zé)任感和使命感，全力以赴做好招商引資工作。

（二）落實責(zé)任目標(biāo)。對照全市招商任務(wù)分解情況，層層分解落實招商引資工作任務(wù)，采取定目標(biāo)、定責(zé)任、定時限、定效果的方式，形成一個項目、一名責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、一支工作隊伍、一個推進方案、一套考核辦法的長效工作機制。

（三）突出優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。圍繞我市蘋果產(chǎn)業(yè)、葡萄與葡萄酒產(chǎn)業(yè)、畜牧養(yǎng)殖加工業(yè)和水產(chǎn)品加工業(yè)四大農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)和配套支撐優(yōu)勢，進一步細化招商措施，在項目投資導(dǎo)向與本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的結(jié)合點上尋找機會、搶抓機遇，有的放矢地開展工作。

項目招商計劃書 9

一、基本情況

（一）招商引資

1—6月份，全區(qū)共簽訂招商引資合資合作項目45個，合同利用外資17.66億元；實際到位外資10.02億元，占年度計劃目標(biāo)的52.74%；固定資產(chǎn)投資7.64億元，占年度計劃目標(biāo)的52.69%。上半年全區(qū)新批外資項目1個，合同利用境外資金480萬美元，占年度計劃目標(biāo)的16%；實際利用境外資金630萬美元，占年度計劃目標(biāo)的46.7%，其中608萬美元有待商務(wù)部的確認。

（二）對外經(jīng)貿(mào)

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，1—5月份全區(qū)完成外貿(mào)進出口1183萬美元，占年度計劃目標(biāo)的45.5%，同比增長83.1%；其中出口完成781萬美元，占年度計劃目標(biāo)的31.5%，同比增長23.2%；進口完成402萬美元，占年度計劃目標(biāo)的335%，同比增長3250%。外派勞務(wù)完成29人次，占年度計劃目標(biāo)的58%，同比增長30%；完成海外營業(yè)額47萬美元，占年度計劃的53.4%，同比增長17%。

預(yù)計1—6月份，全區(qū)共可完成外貿(mào)進出口1310萬美元，占年度計劃目標(biāo)的50.4%，其中出口可完成923萬美元，占年度計劃目標(biāo)的38.5%。

（三）運行特點

1、大項目比重明顯增加。在今年以來引薦的項目中，1000萬元以上工業(yè)項目有36個，其中超過5000萬元項目4個，億元以上項目3個，分別占全部項目的57.78%、8.9%和6.7%。

2、項目轉(zhuǎn)化速度明顯加快。今年引薦申豐水泥、華泰染織、偉力三期工程、春光織造等39個項目開工建設(shè)，天龍針織、豐源金屬制品、中達運輸?shù)?個項目已投產(chǎn)運營，開工率和投產(chǎn)率分別達到86.7%和17.8%，達到歷年最好水平。

3、各類招商和貿(mào)易活動成效顯著。今年以來，我區(qū)先后自行組織和參加上級在杭州、香港、西安、濟南和棗莊等地舉辦的各類招商和貿(mào)易活動9次，均取得了顯著成效。其中，在杭州招商會上，邀請到會客商56人，其中境外客商12人，洽談簽約項目21個，合同（協(xié)議）利用市外資金9.2億元，超億元項目3個，即江蘇鵬飛集團投資1.2億元的機械加工項目正在進行設(shè)備的安裝調(diào)試，馬來西亞客商投資1.2億元的刺繡加工項目和中錦實業(yè)投資1億元的電子芯片項目已完成廠房規(guī)劃設(shè)計，馬上將動工興建。

4、小分隊外出招商得到強化。為進一步充分發(fā)揮小分隊招商的優(yōu)勢，調(diào)動小分隊招商的積極性，區(qū)政府制定了《區(qū)直招商引資小分隊管理辦法》，從小分隊的組成、職責(zé)、經(jīng)費、任務(wù)到管理、考核和獎懲都作了明確規(guī)定。我區(qū)多次大型招商活動之所以取得較大成果，均與會前小分隊的活動密不可分。

5、外貿(mào)進出口大幅度增長。今年1—5月份我區(qū)進出口較去年同比增長83.1%，外貿(mào)出口龍頭企業(yè)作用充分顯現(xiàn)；進口是去年同期的32.5倍，增長速度為歷年之最，我區(qū)對外開放水平進一步增強。

6、利用境外資金進展緩慢。由于國家對利用境外資金采取了新的統(tǒng)計方法，審核程序更加嚴格，而外商多不常駐我區(qū)，不能及時提供上報所需資料，致使我區(qū)利用境外資金工作進展緩慢。

二、主要工作措施

（一）明確目標(biāo)，強化措施

為確保全年招商引資和對外經(jīng)貿(mào)工作目標(biāo)的完成，首先，局黨組在年初就在市里下達任務(wù)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，結(jié)合我區(qū)實際，確立了年度工作計劃，全年計劃完成合同外資額46.16億元，其中合同利用境外資金3800萬美元；到位外資額25.68億元，其中，固定資產(chǎn)投資19.26億元，實際利用境外資金2230萬美元；全區(qū)完成進出口總額2600萬美元，其中出口2480萬美元，進口120萬美元。同時，將任務(wù)目標(biāo)層層分解，下達到各鎮(zhèn)（街）、區(qū)直各部門、各企事業(yè)單位，并制定了外出招商和貿(mào)易洽談活動計劃。

其次，組織召開了全區(qū)對外開放和招商引資總結(jié)表彰大會，總結(jié)了2004年度的招商引資和對外經(jīng)貿(mào)工作，表彰了取得顯著成績的24個單位和72名先進個人，對82個項目兌現(xiàn)資金358.3萬元，其中區(qū)級項目14個，獎金197.1萬元。同時，安排部署了今年的招商引資和對外經(jīng)貿(mào)工作。

三是先后起草了《開發(fā)區(qū)大項目建設(shè)工作的意見》等文件，被區(qū)委、區(qū)政府采納并下發(fā)，對我區(qū)大項目的引進和建設(shè)起到了巨大的推動作用。同時，重新整理、規(guī)范了我區(qū)的《優(yōu)惠政策》、《獎勵辦法》和《鼓勵企業(yè)擴大外貿(mào)出口創(chuàng)匯優(yōu)惠政策》等，編制了新的中英文版《投資指南》和中韓文版《投資指南》，使招商引資和對外經(jīng)貿(mào)政策措施不斷充實完善。

（二）履行職能，創(chuàng)新工作

一是加強項目庫建設(shè)。今年，我們以促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化為目標(biāo)，圍繞利用外資提升改造傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，開發(fā)引進新材料、生物醫(yī)藥、電子信息、高科技農(nóng)業(yè)等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，篩選出63個項目，重新編印了《項目冊》。

二是突出小分隊招商。今年，區(qū)委、區(qū)政府決定，我區(qū)除參加上級舉辦的各類投資貿(mào)易洽談活動外，一般不再舉辦大型招商活動。因此，為充分發(fā)揮招商小分隊機動靈活、針對性強、成本低的優(yōu)勢，我們在編印了包括日本、韓國和國內(nèi)發(fā)達地區(qū)近540名客商的《嶧城區(qū)重點客商名錄》和《外商關(guān)心的熱點問題答復(fù)》的基礎(chǔ)上，對全區(qū)招商小分隊組成人員進行了輔導(dǎo)、培訓(xùn)，以使他們盡快奔赴目標(biāo)區(qū)域，瞄準重點客商，主動出擊，具體洽談，落實項目。

三是積極采用其他有效的招商方式。在堅持和改進全民招商和政府組團招商的基礎(chǔ)上，靈活采用網(wǎng)上招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商和中介委托招商等形勢，提高了招商效率，增強了招商效果。

四是精心組織各項活動。對每次招商和貿(mào)易活動，我們都超前謀劃、精心組織、認真籌備、落實活動的每一個環(huán)節(jié)，確保了每次活動的圓滿成功。

五是加強對簽約項目的督導(dǎo)、調(diào)度。今年以來，我們加強了對簽約項目的督導(dǎo)和調(diào)度力度，督促項目單位盯緊、粘住、靠上外商，在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，促使項目盡快轉(zhuǎn)化，提高了項目的開工率和投產(chǎn)率。同時，我們加強了對外商投資企業(yè)和外貿(mào)進出口企業(yè)的調(diào)查、研究，幫助企業(yè)（項目）解決在生產(chǎn)和建設(shè)過程中遇到的困難和問題，加快在建項目建設(shè)進度，促其盡快投產(chǎn)運營，促使企業(yè)加強管理、提高效益，不斷發(fā)展壯大。

六是切實做好統(tǒng)計上報工作。對各鎮(zhèn)（街）、區(qū)直各部門、各企事業(yè)單位的招商引資和外經(jīng)貿(mào)工作進展情況，我們采取了“月調(diào)度、季通報”制度，在備齊各種數(shù)據(jù)、資料及時上報的`同時，我們對今年以來新簽約項目實行月調(diào)度項目進度的方式，及時掌握項目建設(shè)情況，以便采取相應(yīng)的措施，促使項目盡快轉(zhuǎn)化。

（三）加強管理，強化服務(wù)

一是結(jié)合保持***員先進性教育活動，在機關(guān)內(nèi)部掀起了學(xué)習(xí)熱潮。通過學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想、黨的十六大、十六屆三中、四中全會精神等，提高了全體人員，尤其是黨員的政治覺悟。在學(xué)習(xí)中堅持理論聯(lián)系實際，堅持以學(xué)習(xí)促進工作，堅持邊學(xué)習(xí)、邊整改等一系列措施，提高了本單位的整體政治素質(zhì)和工作熱情。

二是機關(guān)作風(fēng)得到進一步改善。今年上半年，局黨組根據(jù)實際工作需要，對班子成員分工進行了調(diào)整，重新修訂了《機關(guān)內(nèi)部管理規(guī)定》，提高了工作效率。服務(wù)承諾制、首問負責(zé)制、限時辦結(jié)制等制度得到不斷完善和全面落實。同時，外商投訴中心積極為外商服務(wù)，上半年接到外商投訴案件1起，經(jīng)過工作人員的努力，保護了外商的利益，受到了外商的好評，促進了我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的進一步好轉(zhuǎn)。

三是繼續(xù)實行班子成員幫包企業(yè)（項目）責(zé)任制。今年，在對班子成員進行分工調(diào)整的同時，明確了7名班子成員幫包8家企業(yè)（項目）責(zé)任制。他們采取定期或不定期的方式，到企業(yè)進行現(xiàn)場調(diào)研、指導(dǎo)，幫助、協(xié)調(diào)解決企業(yè)（項目）在生產(chǎn)、經(jīng)營和建設(shè)過程中遇到的難題。佳龍?zhí)沾身椖坑捎谕馍滩荒芘蓡T籌建，而委托我局負責(zé)籌建，我局派一名專職科級領(lǐng)導(dǎo)具體負責(zé)，該同時始終蹲在工地，不分節(jié)假日、星期天，為該項目的建設(shè)奔波，促進了該項目的建設(shè)。

四是各項工作均取得較好成績。今年以來，機關(guān)內(nèi)部安全生產(chǎn)、計劃生育、信息調(diào)研、人事勞資、檔案管理等工作均有了新起色，尤其是計劃生育工作，明確了1名計生專干，對機關(guān)育齡婦女全部納入檔案管理，并對男職工配偶情況進行了統(tǒng)計。同時還出臺了相關(guān)的政策、措施，使我局的計劃生育管理工作邁上了新臺階。

三、存在的問題和不足

今年上半年，我單位各項工作雖然取得了較好成績，但距區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)的要求和與其他兄弟單位相比，還存在一些差距和問題。

一是招商引資項目中大項目、高科技項目、利用境外資金項目少；

二是外貿(mào)出口企業(yè)少、產(chǎn)品單一，產(chǎn)品檔次、科技含量和附加值低；

三是利用境外資金進展較慢，利用境外資金水平低；

四是項目轉(zhuǎn)化慢，建設(shè)周期長；

五是機關(guān)內(nèi)部管理還有待進一步規(guī)范，工作人員素質(zhì)也需進一步提高等等。以上這些問題和差距，我們在今后的工作中將盡快制定出切實可行的措施進行整改。

四、下半年工作打算

（一）組織籌備好赴外招商活動

目前，我區(qū)赴韓國、澳大利亞招商活動已基本準備就緒，同時，還將組織好赴美國、臺灣等地的投資貿(mào)易活動。另外，我們將精心組織好第六屆棗洽會的前期工作，做好客商邀請、會務(wù)籌備、資料準備等工作。

（二）督促、指導(dǎo)小分隊外出招商

在督促、指導(dǎo)小分隊赴各地的同時，為他們提供所需資料，并對其工作情況進行督導(dǎo)、調(diào)度，促其能夠做到有的放矢、滿載而歸，為嶧城的經(jīng)濟發(fā)展作出新的貢獻。

（三）督導(dǎo)調(diào)度已簽約項目進展情況

對今年以來簽約的項目進行督導(dǎo)、調(diào)度，加快項目轉(zhuǎn)化速度，促使意向轉(zhuǎn)化為協(xié)議，協(xié)議轉(zhuǎn)化為合同，合同盡快落地建設(shè)，在建項目盡快投產(chǎn)運營，已投產(chǎn)項目不斷增資擴股、發(fā)展壯大。

（四）加強對外商投資企業(yè)和外貿(mào)進出口企業(yè)的調(diào)查、研究。

對外商在生產(chǎn)生活中遇到的問題，及時給予幫助，盡快予以解決，切實為外商搞好服務(wù)，營造良好的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境。同時，加強外商投訴中心的作用，切實為外商解決難題。

（五）做好項目資料的收集、整理和上報

進一步做好招商引資項目，特別是利用境外資金上報所需資料的收集、整理和上報工作，按照“月調(diào)度、季通報”制度，明確上報所需資料的標(biāo)準，特別是利用境外資金資料要達到商務(wù)部的要求，確保全年招商引資和外經(jīng)貿(mào)工作各項目標(biāo)的完成。

（六）嚴格考核認定和獎懲兌現(xiàn)

年底，我們將嚴格按照《考核認定辦法》的要求，對照標(biāo)準嚴格審核項目資料，認真查看項目現(xiàn)場。同時，按照《獎勵辦法》建議區(qū)委、區(qū)政府對其進行獎懲兌現(xiàn)。

項目招商計劃書 10

一、項目介紹：

溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的，該公司的重點項目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點標(biāo)志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機電批發(fā)市場。該項目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。

二、產(chǎn)品定位優(yōu)勢：

溫州商貿(mào)城堅持以市場為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎(chǔ)，來打造該市場的集群經(jīng)濟、板塊經(jīng)濟和名牌經(jīng)濟，它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營經(jīng)濟的要求，它高起點的定位、規(guī)劃，超前的建設(shè)理念，長遠經(jīng)營思路，是本地區(qū)一個融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場。經(jīng)營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。

三、交通概況：

本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達句容市區(qū)只有1.2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區(qū)。項目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。

四、SWOT分析：

1、S——優(yōu)勢

(1)地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。

(2)交通——項目內(nèi)有公交2路車直達市區(qū)10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。

(3)口碑——項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強民營企業(yè)，20xx年消費者信得過企業(yè)。

(4)物業(yè)——項目占地面積200畝，該項目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。

(5)配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設(shè)施較為完備。

(6)品牌商家入駐——一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。

2、W——劣勢

(1)由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。

(2)句容老的建材市場由于產(chǎn)生的`早在句容人的心里有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。

(3)項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。

(4)項目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點分布較稀，商業(yè)氛圍不足。

3、O——機會

(1)經(jīng)濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。

(2)政策因素——國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控失當(dāng)，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。

(3)市場因素——隨著經(jīng)濟復(fù)蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。

(4)區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟適用房，加大了本區(qū)域的人流量。

(5)現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。

4、T——威脅

(1)國家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。

(2)工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。

(3)國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。

(4)招商難度大，開業(yè)時若無大量商戶進入，商場經(jīng)營會遭致失敗，還有可能引發(fā)市場危機。

(6)商業(yè)市場競爭激烈、經(jīng)營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔(dān)而無法徹底解套。

五、崗位職責(zé)：

(一)、部門本職：

1、組織及負責(zé)整個商城的招商工作：市場調(diào)查、市場分析、項目定位、信息收集、反饋信息、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織各種促銷及展銷活動;

2、負責(zé)招商洽談工作，進行市場拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

(二)、主要職能：

1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導(dǎo)工作計劃;

2、業(yè)務(wù)開展：對部門本職所管業(yè)務(wù)進行信息搜集和業(yè)務(wù)開展;

3、規(guī)范制訂：對部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理制度;

4、檢查考勤：對本部門所管業(yè)務(wù)進行監(jiān)督、檢查和考核;

5、資料管理：對本部資料進行管理;

6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系;

7、市場拓展：開展對外客戶洽談?wù)猩坦ぷ?

8、工作報告：向總經(jīng)理提交部門工作報告;

(三)、管理范圍：

部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍。

(四)、工作要求：

1、同事之間，分工不分家，分職不分責(zé)，齊心協(xié)力完成工作;

2、要經(jīng)常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略;

3、將以顧客服務(wù)為中心作為工作原則，高質(zhì)量完成好本職工作，促進公司整體管理服務(wù)水平的提高;

4、對于應(yīng)由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù)。

項目招商計劃書 11

一、考核內(nèi)容

（一）工業(yè)項目：

新辦獨資、合資企業(yè)，在考核期內(nèi)固定資產(chǎn)（包括出讓土地、廠房、設(shè)備及配套設(shè)施，下同）投入達到200萬元以上的；以增資擴股、股份轉(zhuǎn)讓或以兼并收購方式盤活現(xiàn)有企業(yè)，且在考核期內(nèi)新增固定資產(chǎn)投入達到200萬元以上的。

（二）農(nóng)業(yè)項目：

引進從事農(nóng)業(yè)種植和養(yǎng)殖業(yè)的，在考核期內(nèi)固定資產(chǎn)投入達到100萬元以上的（各級政府投入除外）。

（三）第三產(chǎn)業(yè)項目：

引進旅游、商貿(mào)、服務(wù)等第三產(chǎn)業(yè)項目（房地產(chǎn)項目除外），在考核期內(nèi)單個項目固定資產(chǎn)投入達到500萬元以上的（各級政府投入除外）。

（四）金融部門：

發(fā)放半年期以上的貸款，當(dāng)年貸款增量達到500萬元以上的。

二、獎勵標(biāo)準

（一）招商引資中介人的.獎勵標(biāo)準：

工業(yè)項目按固定資產(chǎn)投資總額的2‰給予獎勵，其它項目按1‰給予獎勵。

（二）鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦區(qū)和市直部門招商引資的獎勵標(biāo)準：對招商引資計劃目標(biāo)在5000萬元以上并完成計劃的，給予招商引資額1‰的獎勵；對招商引資計劃目標(biāo)在5000萬元以下并完成計劃的，給予招商引資額0.5‰的獎勵；超額完成任務(wù)的，對超額部分給予2‰的`獎勵；未下達招商引資計劃目標(biāo)但有招商引資額的單位，給予招商引資額0.5‰的獎勵。

（三）引進貿(mào)易企業(yè)和爭取國家無償項目資金的獎勵辦法另行確定。

（四）金融部門新增貸款的獎勵標(biāo)準：按當(dāng)年貸款增量的0.5‰予以獎勵。

三、約束措施

（一）對未完成招商引資計劃目標(biāo)的責(zé)任單位進行通報批評，其單位“一把手”年度考核不能評為優(yōu)秀等次。連續(xù)三年未完成計劃目標(biāo)的，調(diào)整主要負責(zé)人工作崗位。

（二）對本級財政預(yù)算單位未完成招商引資計劃目標(biāo)的，調(diào)減其下年度預(yù)算經(jīng)費0.5%；完成數(shù)未過半的，調(diào)減其下年度預(yù)算經(jīng)費1%；完成數(shù)為零的，調(diào)減其下年度預(yù)算經(jīng)費2%。

（三）垂管單位招商引資計劃目標(biāo)的完成情況，向其上級主管部門通報。連續(xù)三年未完成計劃目標(biāo)的，建議其上級主管部門調(diào)整主要負責(zé)人。

（四）對沒有成立招商引資工作專班，沒有招商引資措施，沒有認真開展招商引資工作，招商引資項目為零的計劃目標(biāo)單位，除執(zhí)行上述約束措施外，由市監(jiān)察局對其單位主要負責(zé)人誡勉談話。

四、考核方法

（一）招商引資實行年度考核，截止時間為每年月底。

（二）由市招商局牽頭，組織市統(tǒng)計局、市績考辦、市監(jiān)察局成立考核專班?？己藢０嘁獔猿謱嵤虑笫窃瓌t，并將考核情況報市政府審定。

（三）各招商引資責(zé)任單位要提供被考核項目的協(xié)議書、法人代表身份證、營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和固定資產(chǎn)投資的相關(guān)合同和付款憑證。新增貸款項目由市金融辦提供考核情況。

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一、招商引資主要工作開展情況

（一）完善工作體制機制

一是健全工作機制。成立由團主要領(lǐng)導(dǎo)任組長，團場副職領(lǐng)導(dǎo)副組長，經(jīng)發(fā)辦牽頭，有關(guān)部門為成員的招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立周調(diào)度、月總結(jié)和項目聯(lián)絡(luò)員制度，全面負責(zé)招商引資工作的推介、謀劃、對接、審批和跟蹤服務(wù)。

二是實施產(chǎn)業(yè)鏈招商。圍繞團場農(nóng)副產(chǎn)品優(yōu)勢資源，重點開展棉紡，農(nóng)產(chǎn)品冷鏈、加工、儲運等方面招商引資，以延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提升附加值。

三是優(yōu)化招商服務(wù)。認真落實兵師招商引資工作部署，堅持“招商引資是第一要事，用第一要事保障發(fā)展第一要務(wù)”的方針，秉承“營商環(huán)境是發(fā)展第一競爭力”的意識，不斷優(yōu)化投資環(huán)境，科學(xué)謀劃項目，及時外出拜訪企業(yè)，熱情接待企業(yè)咨詢回訪，加快項目審批辦結(jié)進度，有力推進項目落地落實，服務(wù)到一線、辦公在現(xiàn)場，幫助企業(yè)解決好實際困難，讓企業(yè)有更多歸屬感。

四是擴大招商渠道。利用大數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)、多媒體、視頻推介等方式加大宣傳力度，開發(fā)利用有效資源，推進“以企引資、以民引資、以商招商”，營造全團黨員干部群眾、各行各業(yè)參與招商，社會各界積極招商的社會氛圍。

（二）抓好招商引資項目

一是抓好項目建設(shè)。在建項目4個，投資總額0.88億元，形成實物量投資0.49億元，其中已入庫項目4個，投資額0.88億元，形成實物量投資0.49億元。入庫項目中，新建項目1個，同比增加1個，投資額0.3億元，形成實物量投資0.1億元。

二是推進項目洽談。上半年外出精準對接企業(yè)14家，洽談項目13個，簽約項目9個，計劃總投資5.47億元，涵蓋工業(yè)、農(nóng)業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工等多個領(lǐng)域，其中億元以上項目1個，主要是新建（軋花、種籽、肥料、蛋白加工車間）綜合建設(shè)項目。截止本月，新簽約已落地項目3個，形成實物量投資0.1億元，項目履約率100%。當(dāng)前重點跟進促簽約項目3個，分別是投資1億元農(nóng)產(chǎn)品儲運、保鮮、物流項目，0.6億元的商業(yè)服務(wù)樓建設(shè)項目，投資0.2億元的加油、加氣綜合服務(wù)站建設(shè)項目。

三是做好項目儲備。今年以來深挖潛力，重點謀劃招商引資項目13個，總投資7.65億元，其中一產(chǎn)項目3個，投資額1.68億元，占總量22.0%；二產(chǎn)項目7個，投資額4.77億元，占總量62.4%；三產(chǎn)項目3個，投資額1.2億元，占總量15.7%。針對本團經(jīng)濟特點，計劃開展農(nóng)業(yè)農(nóng)機和農(nóng)副產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)鏈招商，將前往山東、浙江、廣東等地區(qū)開展專題推介。

（三）加強招商隊伍建設(shè)

一是制定《20XX年招商引資工作實施方案》，明確任務(wù)目標(biāo)，劃出專項經(jīng)費，為招商活動及項目服務(wù)提供資金保障。

二是吸納懂經(jīng)濟、會管理、善溝通、具有開拓意識的'機關(guān)事業(yè)單位成員充實招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，形成優(yōu)勢互補、協(xié)調(diào)配合，具有較強凝聚力、戰(zhàn)斗力的招商隊伍。

三是建立項目聯(lián)絡(luò)人制度，對引進的每一個項目確定1名對接責(zé)任人。每周召開1次工作例會，研究新情況、解決新問題。

二、存在的主要問題

（一）招商方法和手段還不夠，多以傳統(tǒng)方式進行招商活動。招商信息多是領(lǐng)導(dǎo)、朋友介紹和客商找上門的，沒有建立起有效的信息網(wǎng)。

（二）團場自主為項目配套能力不強，正?！捌咄ㄒ黄健倍既狈Y金滿足項目需求。

（三）項目儲備還不足，服務(wù)意識不強。今年多是新洽談簽約的項目，前期手續(xù)辦理緩慢，而且只是給予項目單位進行指導(dǎo)，沒有做到貼身服務(wù)、親自為項目單位跑手續(xù)，造成項目一直未落地見效。

（四）部分企業(yè)有投資意愿，但資金未到位，項目一直未落地見效，導(dǎo)致今年不能按原計劃完成任務(wù)。如：商服樓項目資金遲遲未到位，無法完成資產(chǎn)購置；物流園項目涉及原有項目手續(xù)不全，原有企業(yè)破產(chǎn)等因素推進緩慢。上述兩個項目已從我團項目庫中刪除，但仍會繼續(xù)跟蹤項目，爭取有新突破。飼料加工項目也是因為資金不到位，未取得土地使用權(quán)，造成項目停滯。

三、下一步工作計劃

（一）堅持學(xué)習(xí)經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策，增強招商引資小組成員的政策水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)能力。

（二）充分發(fā)揮獨特的區(qū)位優(yōu)勢，重點促進商貿(mào)倉儲物流項目盡快落地見效。

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一、組織領(lǐng)導(dǎo)

為確保20xx年駐點招商工作取得實效，成立市駐點招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)開展駐點招商工作任務(wù)。

組長：

副組長：

馬xx市經(jīng)濟技術(shù)合作局局長

成員單位：市經(jīng)濟技術(shù)合作局，經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、興慶區(qū)、金鳳區(qū)、西夏區(qū)、永寧縣、賀蘭縣、靈武市經(jīng)合局。

協(xié)助單位：發(fā)改委（金融辦）、市工信局、市科技局、市國土局、市農(nóng)牧局、市商務(wù)局、市規(guī)劃局、市旅游局、市工商聯(lián)，市政府駐北京辦事處、市政府駐上海辦事處、市政府駐深圳辦事處。

二、駐點招商人員

駐點招商小分隊由領(lǐng)導(dǎo)小組確定一名處級干部帶隊，各招商主體單位分別選派1—2名專職招商人員組建駐點招商小分隊各單位招商小組成員一經(jīng)確定，不得隨意更換，駐點招商小分隊人員全年駐點不少于5次，每次不少于10天。

三、駐點招商區(qū)域

各招商主體單位于20xx年2月15日將駐點招商計劃（包駐點地區(qū)、駐點城市、工作計劃）上報市經(jīng)合局。各招商主體單位駐點招商計劃一經(jīng)確定，應(yīng)在20天內(nèi)開展工作。各招商主體單位駐點招商區(qū)域應(yīng)根據(jù)各自的產(chǎn)業(yè)定位和園區(qū)特色確定重點駐點招商地區(qū)，原則上一個區(qū)域駐一個單位。市經(jīng)合局對口區(qū)域分配如下：

1、長三角地區(qū)駐點對口單位：市經(jīng)合局合作處

2、珠三角地區(qū)駐點對口單位：市經(jīng)合局綜合處

3、京津唐地區(qū)駐點對口單位：市經(jīng)合局項目處

4、成渝經(jīng)濟區(qū)駐點對口單位：市經(jīng)合局辦公室

四、主要工作任務(wù)及職責(zé)

各駐點招商小分隊要緊緊圍繞我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點領(lǐng)域和各轄區(qū)優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，廣泛聯(lián)系、扎實工作，全面完成各項任務(wù)。

1、在駐點地區(qū)通過當(dāng)?shù)亟?jīng)合局、商會和其它相關(guān)組織、部門及其它關(guān)系，與社會、企業(yè)廣泛聯(lián)系，積極聯(lián)絡(luò)對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)具有投資意向的客商和企業(yè)。

2、努力提高市在駐點招商區(qū)域的影響力，做好市優(yōu)惠政策、產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢的宣傳工作，積極對外推介招商項目。

3、認真調(diào)查研究、收集整理、匯報駐地及周邊地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展動態(tài)、投資導(dǎo)向和各種招商項目信息，并及時向市經(jīng)合局反饋情況。

4、每次駐點拜訪企業(yè)不少于5—10家，要達成一定數(shù)量的合作意向或完成本單位的部分招商任務(wù)。

5、各縣（市）區(qū)、開發(fā)區(qū)的駐點招商小分隊向市經(jīng)合局集中反饋獲取的不符合自身產(chǎn)業(yè)定位的投資項目信息，必須上報市經(jīng)合局備案，市經(jīng)合局綜合平衡整理后推薦到符合落戶條件的市內(nèi)其它地區(qū)。

6、每次駐點結(jié)束后5天內(nèi)向自治區(qū)招商局及市經(jīng)合局遞交書面工作情況匯報，包括駐點地區(qū)有價值的`經(jīng)濟發(fā)展動態(tài)、投資導(dǎo)向及項目信息（工作情況匯報中要寫清拜訪客商姓名、單位、地址、職務(wù)和聯(lián)系方式以及企業(yè)的經(jīng)營范圍，有無外出投資意向等），并提出下次對接工作意見。

7、完成市委、市政府，派出單位和市經(jīng)合局交辦的.其它工作。

五、工作要求

1、各駐點招商單位要提高思想重視程度，認真組織，選拔業(yè)務(wù)熟、素質(zhì)高的精兵強將開展駐點招商工作。

2、各招商主體要盡快緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、園區(qū)發(fā)展定位、龍頭企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，組織策劃一批對接度較強的大項目、好項目。每個縣（市）區(qū)項目庫必須有30個以上項目，編訂一本項目冊，每個項目有一本項目建議書或可研報告，以提高駐點招商對接成功率。

3、各駐點招商小分隊要緊緊圍繞我市“十二五規(guī)劃”產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點領(lǐng)域和各轄區(qū)優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)開展廣泛的對外聯(lián)系推介，促使我市優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。

4、各駐點招商小分隊在駐點招商過程中要互通信息，客商資源共享，投資項目要符合優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和園區(qū)定位，避免惡性競爭，形成全市招商一盤棋。

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一、本項目招商計劃書市調(diào)工作

市場調(diào)查時收集基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的過程。基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集對于項目分析十分重要，是一切研究的基礎(chǔ)。市調(diào)信息收集的準確、全面與否，將直接關(guān)系到我們后續(xù)對項目的商業(yè)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、銷售招商等工作的質(zhì)量。

我司在營運方面是專業(yè)的地產(chǎn)咨詢顧問及管理專家，所以我們只要進入某一城市地產(chǎn)市場，就一直保持著對該城市信息的嚴密追蹤。同時，我們也擁有強大的市場信息數(shù)據(jù)庫，并且在以往的市調(diào)過程中，摸索出了城市印象法、相對高度法、連續(xù)跟蹤法、案例分析法等一系列成熟的市調(diào)工作方法，依次作為我們市調(diào)工作的保證。

對于貴司項目具體情況而言，其市調(diào)工作主要包括以下幾個方面：

1、項目招商計劃書調(diào)查目的

這是一個為什么要調(diào)查的問題，調(diào)查的目的是我們對于這個地區(qū)有了一些定論之后確定的，也就是說，只有在項目有了一個或若干個假設(shè)后，調(diào)查才能有的放矢，商業(yè)定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃才能達到高度準確性。特別是貴司項目所處的商業(yè)中心地段，更要有一個基本客戶群的實際情況，我們將調(diào)查目標(biāo)確定為濟源市及其周邊區(qū)域大型商業(yè)綜合項目及商圈等分布狀況，以此確定在貴司"xx商業(yè)步行街"項目未來客戶群體的分布情況及招商銷售計劃。

2、項目招商計劃書調(diào)查方法

這是一個如何調(diào)查的問題，調(diào)查方法有多種。針對競爭項目的調(diào)查方法有"神秘顧問法"、同業(yè)討論法；針對客戶群的調(diào)查方法有問卷法、在售項目深訪法；綜合的項目調(diào)查方法有案例分析法等。我們將會把案例分析法作為一個重點調(diào)查方法來繼續(xù)，并根據(jù)現(xiàn)實情況選擇適當(dāng)?shù)恼{(diào)查方法。

3、項目招商計劃書預(yù)定客戶群選擇

這是一個調(diào)查范圍的問題。在此項目所在的競爭項目相對地區(qū)，對客戶群的調(diào)查是最關(guān)鍵的。在對客戶群調(diào)查之前，必須先確定我們的初步目標(biāo)客戶群，以及最有效的調(diào)查對象來源，以使調(diào)查的有效程度及準確性達到最高。

二、地段分析

1、區(qū)域地段的過去與現(xiàn)狀

區(qū)域地段的過去與現(xiàn)狀分析，將包括區(qū)域在城市中的功能定位、人口的由來與遷移、經(jīng)濟狀況、基礎(chǔ)設(shè)施狀況等。對于此區(qū)域地段而言，尤其要注重對于已有的城市印象分析。由于貴司項目所處地段為濟源市的商業(yè)中心，使得在此項目的運作過程中，針對此地段分析尤為重要。

其中，主要內(nèi)容包括：

（1）宏觀地段分析

（2）中觀地段分析

（3）微觀地段分析

（4）城市印象分析

（5）交通環(huán)境分析

2、未來在城市結(jié)構(gòu)中的位置

項目區(qū)域自身的'發(fā)展和變革、政府的政策傾斜、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、人口的遷移、區(qū)域中的突發(fā)時間等，都會影響到"河南濟源凱旋商業(yè)步行街"的項目區(qū)域未來在城市中的位置，從而決定項目區(qū)域的房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢。就目前而言，尤其要對項目區(qū)域的交通狀況、環(huán)境狀況改造所帶來的此區(qū)域市場變化加以分析。

項目招商計劃書中主要內(nèi)容包括：

（1）項目區(qū)域在未來城市結(jié)構(gòu)中的變遷

（2）項目區(qū)域在未來城市結(jié)構(gòu)中的地位

（3）區(qū)域更新改造對項目區(qū)域長短期影響

三、項目招商計劃書項目區(qū)域市場分析

1、項目招商計劃書中市場形勢分析

區(qū)域房地產(chǎn)形勢，是由區(qū)域的過去與現(xiàn)狀，以及區(qū)域未來在城市結(jié)構(gòu)中的位置所決定的，在供應(yīng)、銷售量、價位、產(chǎn)品品質(zhì)、購買特征、推廣銷售等方面都有所體現(xiàn)。

項目招商計劃書其中的主要內(nèi)容包括：

（1）相關(guān)物業(yè)市場供應(yīng)分析

（2）相關(guān)物業(yè)市場需求分析

（3）現(xiàn)有競爭項目分析

（4）潛在競爭項目分析

（5）市場空間分析

四、項目招商計劃書中市場定位工作

1、項目招商計劃書中客戶群定位

根據(jù)上述市場調(diào)查結(jié)果，確定項目地區(qū)的各類潛在客戶群，如涉外客戶、外地客戶、地緣客戶等，并得到項目的目標(biāo)客戶群定位。

項目招商計劃書中主要內(nèi)容包括：

（1）區(qū)域客戶群分析

（2）目標(biāo)客戶群分析

2、項目招商計劃書中亞客戶群定位

不同的商業(yè)需求動機可能是不同的，尤其對于客戶群構(gòu)成相對復(fù)雜的貴司項目更是如此。這就需要我們進行亞客戶群即目標(biāo)客戶群的細分，根據(jù)各類客戶在經(jīng)營目的、經(jīng)濟狀況、行業(yè)、文化、生活模式等方面的不同將其分解，并進行詳細論述。只有客戶群進一步分成不同動機的亞客戶群，才能夠根據(jù)他們各自的經(jīng)營行為，制定出相應(yīng)的市場定位與廣告策略。

項目招商計劃書中主要內(nèi)容包括：

（1）亞客戶群定位

（2）亞客戶群類群分析

（3）亞客戶群經(jīng)營行為分析

3、項目招商計劃書中產(chǎn)品定位

由目標(biāo)客戶群的需求動機分析得出項目產(chǎn)品定位。上述客戶群的多種需求動機將反映在產(chǎn)品偏好上，具體體現(xiàn)為規(guī)劃形式、單體形式、配套設(shè)施、環(huán)境塑造、建筑外觀風(fēng)格等。產(chǎn)品定位就是客戶需求與產(chǎn)品設(shè)計之間的推導(dǎo)過程。

項目招商計劃書中主要內(nèi)容包括：

（1）商業(yè)規(guī)劃概念

（2）產(chǎn)品概念

（3）物業(yè)風(fēng)格建議

（4）設(shè)施配套建議

（5）環(huán)境特征建議

（6）租售價格定位建議

五、項目招商計劃書中租售策略建議

結(jié)合項目出租與出售的可能性和貴司的投資匯報需要性，并結(jié)合貴司項目投資匯報的需要，我們將具體地向貴司提供所需要的總體租售策略。這包括不同類型的物業(yè)投資順序、規(guī)模、產(chǎn)品定位以及價格策略。

項目招商計劃書中主要內(nèi)容包括：

（1）租售模式建議

（2）租售程序建議

第二階段商業(yè)概念設(shè)計

一、項目招商計劃書中商業(yè)概念設(shè)計

1、總體商業(yè)規(guī)劃概念設(shè)計：以平面圖的形式將總體商業(yè)規(guī)劃的設(shè)計概念表達清楚，并配以適當(dāng)?shù)奈淖终f明（需發(fā)展商提供原始圖紙，表明平面位置、紅線、規(guī)劃要求、現(xiàn)狀道路和規(guī)劃道路）；

2、空間結(jié)構(gòu)分析圖：以平面和剖面的形式將建筑產(chǎn)品的內(nèi)部空間和外部空間表達清楚，并配以適當(dāng)?shù)奈淖终f明；

3、人流動線分析圖：以平面圖的形式表達商業(yè)街區(qū)規(guī)劃與人流動線體系，并力圖尋找到最佳的商業(yè)組合；

4、外觀環(huán)境特色分析圖：以平面圖的形式標(biāo)明地塊的現(xiàn)狀、項目處和環(huán)境將未來能實現(xiàn)的景觀，并分析產(chǎn)品四置外向的特色景觀；

5、產(chǎn)品概念設(shè)計特色建議：針對設(shè)計及建筑產(chǎn)品本身的功能、外觀、結(jié)構(gòu)、設(shè)施裝修用料等提供設(shè)計概念，并對建筑的外觀設(shè)計特別提供特色要求，以增強建筑物之時代感及風(fēng)格；

6、概念設(shè)計輔助資料：提供我司積累的相關(guān)設(shè)計資料，包括許多輔的圖片和文字；

7、商戶組合策略：以平面圖的形式，將我司對商鋪市場分析后的成果，綜合商戶組合落實在各層區(qū)的建議圖上；

8、設(shè)計工作會議：由投資商召集，與設(shè)計單位一起，將概念設(shè)計最終落實為設(shè)計圖紙；

9、方案評審：根據(jù)貴司項目之實際需要，對貴司聘請設(shè)計公司所作之方案，進行審核評定，并出具相應(yīng)評審意見，以供貴司作為方案修訂之參考。

二、項目招商計劃書中招商策劃

以下內(nèi)容是指我們?yōu)橘F司項目招商推廣出具報告的具體內(nèi)容。在經(jīng)濟可行性原則的基礎(chǔ)上，并針對貴司項目的財務(wù)安排及資金回收計劃，制定出合理的招商計劃：

1、項目招商計劃書中整體市場招商策略定位

由客戶群購買能力行為分析得出整體市場招商銷售策略定位。商業(yè)行為分析包括決策人、決策時間、客戶心理特征、影響因素等，這些都決定了我們的銷售策略。

其中，主要內(nèi)容包括：

（1）招商及銷售總體計劃建議

（2）招商及銷售策略計劃建議

（3）宣傳推廣策略建議（商場推廣活動之設(shè)計、安排及執(zhí)行則由專業(yè)公司提供，不含在標(biāo)本工作安排內(nèi)）

2、項目招商計劃書中定價策略

對于房地產(chǎn)項目而言，價位的確定既是整個營銷計劃的核心，也是未來展開項目競爭最重要的工具，為此，我們必須制定出與我們項目相匹配的租售價格策略。

其中，主要內(nèi)容包括：

（1）分階段價格策略

（2）項目平均定價

（3）競爭性價格策略

這是針對周邊地區(qū)相關(guān)的競爭項目，制定出的相關(guān)競爭性策略，以使得我們項目在市場競爭中，能夠儲備好相應(yīng)的應(yīng)變預(yù)案。

其中，主要內(nèi)容包括：

（1）競爭對手策略分析

（2）項目競爭優(yōu)劣勢分析

第三階段商場物業(yè)、設(shè)施管理前期介入

一、項目招商計劃書中服務(wù)范圍

（一）前期管理籌備工作

1.協(xié)助發(fā)展商建筑施工單位對各項設(shè)施、設(shè)備智能化管理、節(jié)能等提供專業(yè)意見。

2.提供各排水系統(tǒng)布置和預(yù)理參考建議。

3.提供電力供給容量分配及公共用電控制建議。

4.提供給水系統(tǒng)布置及公共區(qū)域清潔用水設(shè)置建議。

5.提供消防系統(tǒng)設(shè)施布置建議。

6.草擬管理公約、出售與出租條件，方便發(fā)展商出租物業(yè)時對各類管理文件妥當(dāng)齊全。

7.配合銷售部門訂定物業(yè)管理收費標(biāo)準。

8.制定物業(yè)驗收、移交、交付使用程序。

9.擬定及籌組項目之物業(yè)管理中心，制訂各類物業(yè)管理規(guī)章制度。

10.核查設(shè)備安裝、調(diào)試運行情況，并指導(dǎo)物業(yè)管理工程人員收集、整理有關(guān)數(shù)據(jù)。

11.委派專業(yè)職員出席發(fā)展商組織的研究或協(xié)調(diào)會議并提供物業(yè)管理意見。

12.制定智能化管理項目，并提出智能化設(shè)備安裝的各項意見及建議。

二、項目招商計劃書中服務(wù)內(nèi)容

（一）行政人事

1.籌建管理中心

2.制定招聘計劃，參與員工選聘。

3.制定管理費預(yù)算。

4.制定樓宇交付使用的各項流程。

5.制定員工守則、崗位制度、工作細則及勞動合同。

6.制定各部門管理制度、各項表格。

7.制定員工上崗培訓(xùn)計劃。

8.對各部門員工進行上崗培訓(xùn)。

9.定期檢討人員架構(gòu)、薪酬建議及員工福利，及時作出適當(dāng)調(diào)整。

（二）項目招商計劃書中財務(wù)

1.制定財務(wù)制度。

2.監(jiān)管財務(wù)各項工作，并就工作作出意見及建議。

3.定期制定各項預(yù)算支出。

4.定期作好各項稅務(wù)安排。

（三）項目招商計劃書中工程

1.我們將協(xié)助管理中心防止停電、火警，設(shè)備失靈或發(fā)生故障等情況出現(xiàn)。

2.我們有多名具備綜合技能的技術(shù)人員，24小時隨時候命，為客戶提供服務(wù)。

（四）項目招商計劃書中與租戶的關(guān)系

1.我們將協(xié)助管理中心定期與業(yè)主聯(lián)絡(luò)主對租戶的要求或建議作出及時的回復(fù)，以達到與租戶間的良好關(guān)系。

2.我們將協(xié)助管理中心與各租戶商討對項目的各項保險

3.我們將協(xié)助管理中心跟進投訴及作出調(diào)查，以確保投訴事項得到適當(dāng)?shù)奶幚怼?/p>

4.我們將協(xié)助管理中心跟進投訴及作出調(diào)查，以確保收集租戶對管理上的意見。

5.本公司通過定期巡察及召開會議，及時向租戶反映有無改善工作的意見及建議。

三、項目招商計劃書中顧問工作時間與顧問工作費用

（一）顧問工作時間

根據(jù)貴司項目的實際情況，我們工作范圍將分三部分進行，具體工作時間表將按貴司之項目進度另行訂定：

（二）顧問工作費用

1、市場分析與定位（包括制定市場調(diào)查報告及相關(guān)費用）：人民幣xx萬元整（RMB）。

2、商業(yè)策劃顧問費為人民幣xx萬元整（RMB），服務(wù)期暫定為半年。

3、招商傭金：按相等于出租面積x個月租金之金額計算。

4、商場物業(yè)設(shè)施管理前期介入服務(wù)費:每月人民幣xx萬元整（RM），服務(wù)期暫定為x個月。

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