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談判時，重點不只在于你問什么，還在于你怎么問。

比如說，如果問： 可以講價嗎？ 回答(華子是什么煙？“華子”來自抖音李會長的街（gai）溜子系列視頻，指的是中華香煙。因經(jīng)典語錄：“來根華子，我長年抽這個，抽別的咳嗽”走紅網(wǎng)絡(luò)。)往往是 沒有 ，因為你的問題是 是否 的。

但是如果你問： 議價空間有多大？ ，你可以達到：1）不讓對方定談判規(guī)矩，2）提醒這是一場協(xié)商，3）讓你觀察對方的肢體語言，幫助你選擇談判戰(zhàn)術(shù)。

談判時，timing非常重要。

差額平均分攤？ 是很好的'妥協(xié)方法，但是不可太早用，要等到兩邊都讓到了底線，用來打破僵局。

同樣的，如果對方實在不讓步，結(jié)束前要求 你可以給我點什么，讓我?guī)Щ厝ビ袀€交代 可以多擠出一點。

最后，如果看來走不通了，但是又不把路封死，可以說： 要不要我推薦別家？

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