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一年的工作總結（精選21篇）

總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，讓我們好好寫一份總結吧?？偨Y怎么寫才是正確的呢？以下是小編幫大家整理的一年的工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

一年的工作總結 篇1

回首這一學期以來，在學校領導重視直接部署督導下，及各中隊輔導員的大力支持。少先隊工作得以順利的開展，在這一學期中我們在忙碌中充實著自己，少先隊員也在忙碌中成長著。雖然一切都不是那么的絢麗多彩，但也讓我們感覺到了生活中充滿著陽光。現(xiàn)將本學期少先隊工作做以下總結

一、完善各項制度，切實抓好少先隊的基礎建設。

1．計劃扎實、工作規(guī)范

大隊部工作千頭萬緒，日常事務極其繁瑣，因此，開學之前的假期中，大隊部就根據(jù)教委辦和學校工作醞釀活動重點。學期一開始就制定好工作計劃，明確輔導員職責，統(tǒng)籌安排好各項日常的規(guī)范工作：每周一舉行升旗儀式、國旗下講話等，各項分工責任到人，使得大隊部工作規(guī)范而且井然有序地開展起來。

2．規(guī)范教室布置，中隊角、圖書角、學習園地、宣傳欄等，較好地營造了生動活潑、潔凈素雅、健康文明、催人奮進的育人氛圍。堅持“班級常規(guī)管理”的檢查制度，每天檢查，每天通報，督促隊員的一言一行，檢查校園的清潔美麗，使校園“文明之花”常開。

3．加強輔導員的隊伍建設。我校少先隊組織始終不渝地抓好輔導員的配備、選拔、培訓工作，為輔導員的學習、工作、創(chuàng)造良好的環(huán)境和條件。定期召開班主任（輔導員）會議，組織學習研究工作，提高輔導員的少先隊工作水平。本學期舉行了“新學期新思路新打算”班主任（輔導員）工作交流會等活動。

二、狠抓文明禮儀教育、深入開展日行一善活動

我校以少先隊組織為龍頭，以平安校園活動為載體，加強學生的日常行為規(guī)范教育，促使學生提高禮儀意識，自覺踐行文明禮儀，成為文明禮儀行動的先鋒隊。

1．開展“我的善行善舉”主題教育活動，動員全校師生積極行動起來，做文明禮儀的先鋒，推動文明禮儀主題宣傳教育實踐活動深入開展。

2．以“日行一善”宣誓活動全體師生發(fā)出踐行《小學生日常行為規(guī)范》的倡議，動員師生人人爭做文明禮儀的宣傳者、實踐者、示范者。

3．各班開展以“日行一善”為主題的班隊會，發(fā)揮班隊活動在文明禮儀教育活動中的宣傳教育作用。

三、搞好校園文化藝術活動，豐富和活躍課余生活。

1．以班級建設活動為載體，開展少先隊活動。開好班會，班級是廣大少先隊員學習、成長、成才的主要活動場所，是少年兒童塑造良好品德、提升文明修養(yǎng)的主要途徑。一學期來，各班輔導員都能認真開展好班會活動，做到班會有針對性、教育性、實效性。

2．美化班級環(huán)境。用美好環(huán)境激發(fā)學生求知欲望，讓班級的每一面墻壁都活起來，都成為學生展示自己的`一面鏡子，各班都能根據(jù)自己的實際，認真組織隊員參與班級設置，及時出好板報，并將板報及時上傳到校園網(wǎng)站，及時展評學生具有感染力、代表性的優(yōu)秀作品。如“中隊角”、“圖書角”、“學習園地”等都是比較有成效的。

四、以大中隊主題活動為載體，開展少先隊活動。

少先隊主題活動是紅領巾領域的生命線。一直以來，學校旨在讓活動融進輔導員與隊員們的情感世界，促進隊員各方面能力的同步發(fā)展。我們能堅持以踐行榮辱觀、弘揚民族精神等主題為主，安排好校中隊主題觀摩活動，我們從學生實際出發(fā)，根據(jù)學生身心發(fā)展需要，選擇反映當前學生存在問題，有針對性，教育性強的主題。如《做合格的畢業(yè)生》、《微笑面對生活》、《讀書好、讀好書、好讀書》等系列感恩、實踐、文明修養(yǎng)等活動主題。

五、堅持活動育人原則，結合德育基地實踐開展了豐富多彩的少先隊活動。

把學校建成孩子們的家園一直我們的理想，本學期我校大隊部繼續(xù)發(fā)揮少先隊活動育人、實踐育人的優(yōu)勢，積極地創(chuàng)造體驗活動的載體，廣泛開展體驗活動。

1．“陽光體育，快樂長跑；以生命教育為主題班會活動；通過活動讓學生飛外生命的價值與內涵，更好地激發(fā)學生的生命潛能，喚起學生對生命的珍愛，讓自己的生命與自然、社會、他人建立美好、和諧的關系，從而達到創(chuàng)建和諧校園，師生愉快地學習和生活。

2．為了培養(yǎng)學生良好的閱讀習慣，結合校園文化系列活動，開展“經(jīng)典誦讀”比賽。在活動期間，學生用朗誦、表演、等多種形式展示各班的誦讀情況。

3．元月底，大隊部在全校學生中開展了年度“校園工作積極分子、三好學生”評選活動，做好期末的表彰工作。

4．為認真做好平安校園各項工作，提高小學生安全意識和能力。結合本校的實際，開展緊極疏散演練工作，通過以上活動培養(yǎng)了學生珍愛生命、關愛生命意識，增長基本的安全自護知識，提高避險抗災能力，并以此為契機進一步強化學校的安全工作。

這一學期里，在上級領導和校領導的支持下，在我校師生的共同努力下，取得了卓有成效的教育效果，在各項活動中，也取得了喜人的佳績：參加安海鎮(zhèn)以及印有安徽中醫(yī)學院標志的漆盤。并于本年度5月份組織我院部分處以上干部赴韓國韓瑞大學進行友好訪問，同時簽署了雙方合作協(xié)議；12月份隨教育部代表團赴泰國舉辦“留學中國教育展”，受到了泰國公主的接見，極大的擴大了我院在泰國及東南亞地區(qū)的影響。

三、加強合作辦學：二○○一年以來，我院不僅與我院已有的友好姊妹學校如：加拿大溫哥華國際中醫(yī)學院、美國加洲育英學院、日本東洋文化技療學院、臺灣寶仁基督書院（臺灣大葉大學成教學院）、美國加洲圣克魯斯五系中醫(yī)學院、美國華佗國際中醫(yī)學院、澳大利亞悉尼國際中醫(yī)學院、馬來西亞德信綜合醫(yī)院、日本日中友好各務原協(xié)會、韓國韓瑞大學校等繼續(xù)加強聯(lián)系，繼續(xù)接受這些院校派出的留學生，拓寬與這些院校的合作交流渠道，還接待了一些新的境外院校同仁的來訪，與他們建立了友好關系，并簽訂了合作意向書，如美國馬里蘭大學護理學院、牙買加中牙友好協(xié)會、臺灣長茂實業(yè)有限公司、臺灣工黨大陸事務交流部、香港大學中醫(yī)藥學院等共五所院?；蚪M織。與這些院?；蚪M織建立友好聯(lián)系，對擴大我院在外的影響，促進我院中醫(yī)藥學術進一步走向國外打下了堅實的基礎，也起到了積極的作用。

四、加強中醫(yī)藥國際交流：為進一步擴大我院在海外的知名度，促進中醫(yī)藥事業(yè)的世界繁榮，在二○○一年，我院加強了對外的國際學術交流活動。首先，我院接待了國際醫(yī)療界同仁的來訪達二十次以上，同時舉辦各種學術講座數(shù)次。如澳大利亞悉尼國際中醫(yī)學院楊崇聲、美國華佗國際中醫(yī)學院宋一同、香港大學中醫(yī)藥學院許少珍院長、美國馬里蘭大學護理學院院長Barbara、臺灣寶仁基督書院院長李朝陽、韓國韓瑞大學校校長咸基善一行、韓國瑞山新聞社社長白承億一行、韓國駐滬領事館領事文昌富、牙買加中牙友好協(xié)會會長Huang Wusong等等；其次，我院派出專家、學者赴國外參加國際學術會議、國際醫(yī)療活動及參觀訪問等達二十五人次以上。如我院代表團赴韓國、我院外事工作人員赴泰國、我院教師、醫(yī)師赴法國、瑞典、加拿大、美國、也門等國或地區(qū)的成功訪問，不僅進一步加強了我院與國外友好院校的.聯(lián)系與合作，還開拓了我院領導及外事工作人員、教師的視野，有助于對我院進一步發(fā)展對外交流，組織外事工作。

五、積極培養(yǎng)對外交流的儲備人才：在學院外事辦的組織、協(xié)助下，第一附屬醫(yī)院舉辦了首屆專業(yè)英語培訓班，培養(yǎng)了一批能基本勝任對外教學的醫(yī)師隊伍；同時，為擴大與韓國韓瑞大學的交流與合作，學院外事辦專門舉辦了韓語輔修班，首批招生45名，取得了良好的效果，在學生和教師中引起了很大的反響。

六、加強對外招生：二○○一年，我院進一步接收短期實習生，使人數(shù)大規(guī)模上升，接待加拿大溫哥華國際中醫(yī)學院派遣的實習生共11名，首次接收了2名荷蘭留學生；成功接受了18名美國學生來我院攻讀碩士或學學士學位，接收了一名韓國學生來我院攻讀碩士學位，一名臺灣學生來我院預讀。

六、增加了外事收入：二○○一年，我院外事收入大幅度增加，共為我院創(chuàng)收人民幣近30萬元，比上一年增長了近20萬元，基本實現(xiàn)了年前目標。

總之，近一年以來，我院外事工作出現(xiàn)了可喜的新局面，也取得了一定的新成績，這是我院全體外事工作人員努力的成果，更是與各級領導的關懷、重視分不開的。我們期盼著在新的一年中，各級領導繼續(xù)關心、扶持我院外事工作，我院全體外事工作人員繼續(xù)齊心協(xié)力，努力把我院外事工作推向更新的高度！

一年的工作總結 篇17

XX年，企業(yè)認真貫徹“安全第一、預防為主”的方針，認真落實各項安全措施，堅持安全工作是一切工作的基礎，積極完成各項工作任務。根據(jù)企業(yè)具體情況，把重在預防與穩(wěn)妥的應急處理相結合，嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，加強對職工在“四紀”（工藝、勞動、安全、環(huán)保）等方面的教育培訓工作，完善、落實安全組織體系、運行監(jiān)控手段和各項安全技術措施，以維護生產(chǎn)經(jīng)營的正常運行。針對“高處墜落事故，企業(yè)結合“安全生產(chǎn)月”和“三查三反”以及“安康杯”競賽活動，狠抓安全規(guī)章制度的落實，嚴厲查處習慣性違章，規(guī)范內部信息聯(lián)絡溝通、跨區(qū)域作業(yè)監(jiān)護制度。現(xiàn)將全年的工作情況總結如下：

提高職工的安全文化素質、基礎理論和基本技能是搞好安全生產(chǎn)工作和構筑企業(yè)安全文化的基礎和重要目標，企業(yè)主要從以下兩方面來強化職工的安全意識，培養(yǎng)安全文化及理念。

㈠ 有計劃地組織對職工進行安全思想、安全制度和安全技術的教育培訓，不斷提高職工的安全技能和意識。

企業(yè)在抓安全教育上，嚴格執(zhí)行“三級安全教育”，對新進廠的人員按要求進行了廠級教育，同時督促、檢查二、三級安全教育，使他們熟悉、掌握必要的安全技術知識和自己防護技能，達到要求后方可上崗操作。對換崗、轉產(chǎn)、復工人員，各單位均按要求進行了安全技能和崗位操作法的培訓，經(jīng)考核合格后才能上崗作業(yè)，并且把安全考試成績作為職工晉級的依據(jù)之一。對民工、臨時工按照“誰主管誰負責，誰使用誰負責”的原則進行安全管理，并經(jīng)過安全培訓，考核合格取得了我廠“安全技術操作許可證”的民工、臨時工才能進入廠區(qū)作業(yè)。對外來實習、參觀人員進行安全培訓并完善相關手續(xù)后才準許進入生產(chǎn)區(qū)。

一年來，在抓好日常安全教育的同時，培訓新職工12人，培訓轉崗、復工人員44人，培訓外單位作業(yè)人員、民工15人。9月19日至23日，對全廠27名二級單位安全員進行脫產(chǎn)專業(yè)培訓，并進行了嚴格考核，進一步增強了安全員的安全管理、技術水平和安全意識。加強對特種作業(yè)人員的培訓取證工作，全年共復訓壓力容器作業(yè)人員77人，復訓起重機械作業(yè)人員26人，復訓鍋爐水處理工4人，新培訓焊工2人，復訓焊工13人，復訓電工2人，新培訓?；锲凡僮鞴?0人，復訓危險物品作業(yè)人員225人（其中：操作工198人、經(jīng)營人員19人、儲存保管人員8人），從而使全廠特種作業(yè)人員100％有效持證上崗。各車間結合生產(chǎn)實際，利用生產(chǎn)間隙，開展了全員安全教育，包括安全知識、安全規(guī)程、崗位操作法、事故案例等內容，同時加強對二、三級教育和復崗、轉崗職工的教育，使職工的安全技能和意識得一定提高。

㈡ 認真組織各種安全活動，構筑企業(yè)安全文化，強化職工安全意識。

1、認真開展“三查、三反活動”，杜絕人的`不安全行為。根據(jù)化醫(yī)集團（XX）41號文《關于在全系統(tǒng)認真開展“三查、三反”活動的緊急通知》精神，廠部成立了生產(chǎn)副廠長任組長的活動領導小組，各車間以車間主任為首，分管安全的副主任及安全員具體開展日常工作，并將此項工作作為一項安全管理的基礎工作長期堅持。企業(yè)緊緊抓住“以人為本，安全第一”的主題，認真開展“查隱患、查漏洞、查問題”和“反違章、反違規(guī)、反違紀”活動，積極檢查和修補安全管理問題及漏洞，認真組織職工討論近年來發(fā)生的事故案例、學習安全管理制度及三大規(guī)程，加大對違章、違紀的處罰力度，強化安全管理，全面提高職工的安全意識，大力營造反對違章、關愛生命的氛圍。

2、積極組織好“安全生產(chǎn)月”活動，結合當前安全生產(chǎn)工作，營造“關注安全，關愛生命”的文化氛圍?；顒泳o緊圍繞“安全第一，預防為主”的安全生產(chǎn)方針，突出活動主題“遵章守法，關愛生命”，貫徹落實上級部門的文件、會議精神，強化安全管理，加大宣傳力度，全面提高職工的安全意識，落實各項安全工作。開展安全生產(chǎn)知識宣傳教育，內容涉及《安全生產(chǎn)法》、《國務院＜關于進一步加強安全生產(chǎn)工作的決定＞》、《原化工部安全生產(chǎn)禁令》、《XXX市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理條例》、《XXX市化工安全生產(chǎn)八嚴禁》、《XXX化醫(yī)控股（集團）公司安全生產(chǎn)管理規(guī)定》以及企業(yè)安全管理規(guī)章制度。以“安全生產(chǎn)月”為契機，企業(yè)積極組織職工參加XXX市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局舉辦“遵章守法，關愛生命”安全生產(chǎn)知識有獎競賽活動，并要求各單位開展“學法、懂法、知法、守法”系列活動，通過全員性學習國家相關的安全生產(chǎn)法律法規(guī)和企業(yè)的規(guī)章制度，進一步提高了職工的安全生產(chǎn)法律意識。企業(yè)決定，從安全生產(chǎn)月開始，對違章行為、違章操作、違章指揮等現(xiàn)象，采用“違章告知卡”形式，送達違章單位或人員，并將違章記錄納入企業(yè)或各級單位的經(jīng)濟責任制考核中。按廠“安全生產(chǎn)月”活動安排，技安處組織各單位進行了單位間相互交叉安全檢查，并督促各單位認真進行崗位安全自查活動（首先工段內開展自查，然后車間內工段間進行交叉互查），對檢查中發(fā)現(xiàn)的不足進行改進，對好的經(jīng)驗進行推廣，對查出的隱患及時進行整改。廠工會、技安處組織召開了以“我為安全獻一計”為主題的安全生產(chǎn)經(jīng)驗座談會，進一步提高了職工參與安全工作的積極性和責任感。

3、組織相互交叉安全檢查活動，互相學習，共同提高。9月14日至16日，按廠部要求，技安處組織了全廠范圍內的安全自查和部份單位相互交叉檢查。檢查內容涉及安全目標的完成情況、風險分析與控制情況、安全教育情況、安全、消防、防護設施、用品的維護和維修情況、現(xiàn)場作業(yè)安全情況、安全檢查與考核情況等。在活動中，各單位負責人、安全員、工段長積極參與，并在互查活動中相互間深入交換意見，提出好的建議，使這次互查活動達到了相互學習交流、共同提高安全意識和管理水平的目的。

一年的工作總結 篇18

自20XX年9月通過湖南省特崗教師招聘考試被聘為平江縣特崗教師以來，這一年我在平江縣甕江學區(qū)的兩所學校浯口中學和四豐小學任教的過程中收獲頗豐，不僅能在數(shù)學這一基礎學科的教學業(yè)務能力上有了提高，更是能有力地勝任初中和小學的班主任工作。

在這個過程中，我感覺有苦有甜，過去的一年轉眼間過去了。追憶往昔，展望未來，為了更好地總結經(jīng)驗教訓，使自己成為一名優(yōu)秀的“人民教師”，我現(xiàn)將工作情況總結如下：

一、思想方面：

本人能積極參加政治學習，關心國家大事，遵守勞動紀律，團結同志，熱心幫助同志；教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務，勤奮刻苦；班主任工作認真負責，關心學生，愛護學生，為人師表，有奉獻精神。

二、在教學方面：

①、勤學好問，虛心請教老師，學習他們身上的優(yōu)點，克服自己的缺點，征求他們的意見，改進自己的工作。

作為新教師在教學上肯定存在很多的不足，經(jīng)驗缺乏，因此有很多的地方需要學習，而勤學好問應該是一條不錯的捷徑。在此我非常感謝浯口中學的江取和等數(shù)名數(shù)學老師，20XX年10月我被點名去甕江中學參加學區(qū)“送教下鄉(xiāng)”活動時，他們給予了我很多的幫助。講課思路或者是教學過程中各環(huán)節(jié)的時間分配問題，他們給予我認真地指導。從他們的教導中我學到了很多優(yōu)秀的教學方法，也學會了很多處理應急問題的方式。通過幾次試講、評課后也確實受益匪淺，更加明確授課思路，目的清晰，條理清楚?？傊约菏紫缺仨氉龊玫木褪且谄綍r不斷學習來增強教學技能，提高課堂教學容量，使自己的講述更清晰明了，讓自己盡快成長。

②、認真?zhèn)湔n，努力上好每一堂課。在上每一堂課前，我總是結合網(wǎng)上、教參書等各種信息來源渠道來豐富我的課堂內容，因為我深刻地認識到“巧婦難為無米之炊”。

③、認真批改作業(yè)。在作業(yè)交到我手上之后，我盡量將所教兩個班級中的每一個學生的作業(yè)都查閱，對于作業(yè)中有錯誤的，我也在第二節(jié)課中提示全班學生錯誤點在哪里，并且如何在以后的做題過程中避免。無論是教兩個班的數(shù)學、兩個班的歷史，無論多累，我都做到了作業(yè)、《基訓》全改全批。

④、做好課后輔導工作。

對于后進生、離及格線不遠的學生，我更是注重對其進行課后輔導工作。晚自習時，對于學生提出的各種問題，我都耐心地一一解答。

⑤、嚴肅上課紀律。紀律是上課成功的保證。自開學之時起，我就明確地向學生提出了上課要嚴守紀律的要求，這樣才保證了在期末統(tǒng)考中的優(yōu)異成績。

⑥、及時總結自己在授課過程中的收獲和不足，寫好教后記。

三、學校各項活動情況：

積極參與活動，嚴格要求自己。認真參加學校組織的各項活動。一年來未耽誤一節(jié)課。上班開會不遲到不早退，嚴格遵守了學校的各項規(guī)章制度，今后一定繼續(xù)堅持。

四、班主任工作方面：

①、親近學生，研究學生;展現(xiàn)自己，樹立威望?！罢l愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子。”我深刻地認識到這一點，所以平時善于接近孩子，體貼和關心學生，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和愛。

②、要建立一個好的班規(guī)，規(guī)范學生的日常行為。作為班主任的我，在開學第一節(jié)課上就反復宣揚班級的班規(guī)，并使學生認識到如果沒有好的班規(guī)，沒有嚴格的行為規(guī)范，學生在思想品德、文化、身體素質等方面的培養(yǎng)和提高就會落空，就不可能有好的班風。

③、在教育學生中不失時機地賞識學生，表揚和鼓勵學生。發(fā)揮學生的創(chuàng)造力和自己管理的能力。

例如：對那些所謂的“差生”多給一些關愛、賞識，因為他們更需要鼓勵，更需要信心。一個信賴的眼神，一個鼓勵的微笑，都可能帶來巨大的'效應。

另外，20XX年元月10日，我的德育論文《班主任工作得失談》榮獲平江縣教育學會、平江縣教研室論文評選一等獎。

及時總結，是為了更好的進步。認清自己不足的同時，更重要是看到自己今后努力的方向，對自己的未來充滿信心。

我之后需要做的還有：

①繼續(xù)向老教師學習，其實我現(xiàn)在也是一名學生。不懂就要學會問。

②進一步加強自身基本功訓練，課后的練習做到精講精練，注重對學生能力和情感的培養(yǎng)。

③關注差生，給予他們更多的幫助，不要使他們喪失學習的興趣。

④采取措施加強孩子上課注意力，提高他們的學習興趣。

⑤學高為師，身正為范。提高自身專業(yè)素養(yǎng)，精通自己所學專業(yè)知識，且要不斷加以修正。時刻謹記自己是一名老師，注意自己的形象。

⑥努力使自己成為學生滿意的老師。

回顧一年的工作，有辛苦，也有欣喜，但家長的感謝、同學的笑臉就是對我付出的最大肯定，我也不會因此而滿足，我深知，成績屬于過去，前路依然漫長。在今后的工作中，我將發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點，再接再厲，奮發(fā)圖強，為培養(yǎng)祖國的棟梁之才傾盡自己的畢生力量。

一年的工作總結 篇19

您好！非常感謝您在百忙之中翻看我的工作總結。

彈指一揮間，一個學年的時間隨著日歷的翻新早已飛灰煙滅?；仡^想想一年過來，雖步履蹣跚，跌跌撞撞，但在領導的悉心指導和各位老師的幫助下，我學會了很多東西，這是一筆極其重要的精神財富。現(xiàn)把我一年的工作做一下總結：

從走上講臺的第一天開始，我就立下志愿：一定要全心全意、竭盡全力地把我的學生教好，于是無論多么忙，我都會經(jīng)常擠出時間去聽本校年長有經(jīng)驗教師的課，去聽優(yōu)秀教師觀摩課及講座，并且積極參加新教師培訓，從中得到了很多寶貴的經(jīng)驗。

在實際工作中，我所教的`科目有語文、英語，由于學生的基礎參差不齊，針對這一特殊性，在教學過程中，對于后進生，就需要給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導。然后是在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課后多找他們談心，使他們飛外老師沒有把他們看扁，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學習的興趣。最后是發(fā)動班上的一些優(yōu)生自愿當后進生們的輔導老師，這樣不僅使優(yōu)生的信心大增，學習更有勁，而且使后進生的成績也能有所提高，不失為兩全其美。在學期末的一次家長面訪中，很多家長都表明自己平時很忙，無暇顧及孩子的學習，有的甚至連孩子作業(yè)做完了沒有都不知道問一下，這就使得很多孩子根本沒有把老師布置的家庭作業(yè)放在心上，結果就導致第二天老師上課很辛苦。那我就利用課余時間多和家長聯(lián)系溝通。當然，有些家長還是比較重視孩子的家庭教育，對老師布置的家庭作業(yè)也很配合，能夠幫助孩子一起完成。經(jīng)過一學年的努力，取得了一定的成績，所管的134班也先后獲得“桂林市優(yōu)秀中隊”、“堡里小學優(yōu)秀中隊”的稱號，真是感到很欣慰！

教師自身形象素質的提高是獲得學生欽佩和信賴的關鍵，孔子早在兩千年前就說過：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從?！币虼宋遗ψ龅揭韵聝牲c：

1、好學上進，不辜負學生

教好書是育好人的前提。我深入鉆研教材，每天認真?zhèn)湔n，寫好每一節(jié)課的教后記。我認為，作為一名新世紀的教師就應該不斷地給自己充電，努力讓學生喜歡上課，喜歡學習。另外，作為班主任，我努力作好班級工作，在教會學生知識的同時，教給他們怎樣做人，怎樣做一個好學生。

2、尊重學生，不遠離學生。

俗話說：“嚴是愛，松是害，不教不管會變壞?！蔽遗ψ龅秸嫘膼圩o學生，嚴格要求他們，但是是在充分尊重學生的基礎上嚴格要求的。

一年學校生活的點點滴滴，頓涌心頭，真是一言難盡，我真的很感謝那些純真的孩子們，一句話說的好：“抱著感恩之心生活”。那么我，抱著對學生的感激之心去工作，感到很充實和幸福，因為有了他們，我的生存也更加有了意義，有了他們，我才發(fā)現(xiàn)了自己的價值！是他們，讓我有機會在三尺講臺這方神圣天地實現(xiàn)自己價值！為了他們，我會不斷的努力，不斷的提高，讓自己做得更好！

一年的工作總結 篇20

回顧這一學年的工作，我認認真真地對待每一件事，做到勤勤懇懇教書，踏踏實實做人。今年，我擔任一年級語文教學及班主任，兼任學校圖書室管理員。我盡職盡責，為人師表，注重身教。

政治思想方面

我認真參加政治學習，有良好的職業(yè)道德，做到教書育人，為人師表。熱愛本職工作，責任心強，并具有一定的鉆研和創(chuàng)新精神。工作中任勞任怨，樂于接受學校安排的常規(guī)和臨時任務，并能認真及時地完成。嚴格遵守學校的勞動紀律、規(guī)章制度，工作積極、主動、講究效率。在教育教學工作中，我能根據(jù)需要有計劃地學習先進的教育教學理論和文化業(yè)務知識。積極參加教研活動，并做到有準備、有成果、有探討、有反思、有提高。為了調動學生上課參與的積極性，發(fā)揮學生的主體地位，提高課堂教學效益，我采取了一些措施和方法；如：牢牢把握“讀”的環(huán)節(jié)，讓語文教學的課堂充滿朗朗的讀書聲；注重課堂提問的藝術，引入競爭機制，讓學生上課積極思考；探索研究新教法，新課型，全面提高學生的語文素質；將“愉快教育”和“情景教學”模式深入課堂，讓學生真正喜歡語文，學好語文。在堅持教好書的同時，我也未放棄過育好人，樂于接受班主任工作，能很好地完成學校布置的各項任務。在班主任

工作中

我主要做到了“愛”和“嚴”，具體表現(xiàn)在：有一顆愛心，這是做好工作的前提；細心、耐心、誠心這是做好工作的基礎；嚴格要求，措施得力，這是做好工作的保證；采用“小標兵評比”，有意識地提高學生的參與意識和競爭意識；創(chuàng)設平等和諧的師生交流環(huán)境，全面提高班級風貌；加強與其他科任教師的'協(xié)作，努力提高學生學習成效。

在圖書管理方面

我努力做好圖書室常規(guī)工作，管理好圖書，做到一切圖書有記載，出借有手續(xù)。規(guī)范圖書室各項管理規(guī)章制度，做好規(guī)范、正確、有序的管理；認真做好圖書室的圖書借閱工作。通過個人借閱、集體借閱、定期輪流閱讀，開展各類讀書活動，來引導和培養(yǎng)學生多方面的閱讀興趣和閱讀能力，使學生樂讀書、好讀書、會讀書；做學生的知心朋友，積極向學生推薦他們喜愛的讀物，滿足學生的需求，激發(fā)他們的讀書熱情。

在以后的工作中，我將充分發(fā)揮年青教師的潛力，進一步全面提高自身素質能力，努力學習先進的教育教學手段。

我會充滿信心，朝著研究型教師的目標，不懈努力。

一年的工作總結 篇21

過去的一年是市場跌宕起伏、產(chǎn)品競爭特別激烈的一年，也是歷史上礦定銷售任務(x萬噸)最高的一年，在這一年當中xx體在礦領導和處領導的大力支持和指導下，團結協(xié)作、努力工作，圓滿完成實任務。作為銷售處一員，下面對個人20xx年工作總結和20xx年工作計劃做如下匯報：

一、20xx年工作總結

1、銷量任務完成，銷量任務需要加勁。

20xx年計劃完成銷量x噸，實際完成銷量x噸，回款x萬元，完成銷售、回款雙100%目標，但個人銷量比計劃銷量減少x噸。

⑴ xx減少原因。市場銷量萎縮。

⑵減少原因。春季xx市場由于種植結構調整，銷量減少x噸，秋季回補有限;節(jié)能減排導致廠里產(chǎn)量不夠，市場投放量減少x噸。

個人不足：

如果產(chǎn)量能保證，可以增加銷量x噸，與實際所需銷量仍有x噸差距。銷量不能按計劃完成的主要原因為個人努力程度不夠，市場容量沒有得到有效拓展;不能有效遏制部分市場萎縮。

2、根據(jù)實際情況開展市場開發(fā)和維護

⑴開發(fā)情況。

鑒于x地區(qū)銷量逐年萎縮，今年x肥開發(fā)重點放在x地區(qū)的蔬菜種植大戶和尋找x用戶?！书_發(fā)重點放在x合肥生產(chǎn)廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商。

⑵維護情況。

今年做了周邊市場統(tǒng)一出庫價格和關鍵幾位經(jīng)銷商繼續(xù)繳納保證金政策等工作控制竄貨。

個人不足：

有時候跟經(jīng)銷商的溝通不及時，不能及時處理市場發(fā)生的一些問題;市場開發(fā)和維護力度不夠。

3、竭盡全力搞好物流工作

4、對內搞好團隊協(xié)作，對外團結協(xié)作其它部門。

x團隊是需要團結也是特別團結的團隊，在我們的團隊中既需要保證總體銷售任務的完成，又要克服個人市場產(chǎn)品投放、運輸均衡難題。在20xx年的銷售工作中，大家展開廣度、深度和密度全方位合作，每個人都任勞任怨、不辭辛苦，信息共享、物流共享，互相做其它方售前、售中、售后的服務補充，從大局出發(fā)而不謀私利，共同想辦法處理銷售工作中出現(xiàn)的各種問題，最終保證了銷售任務的順利完成。在完成x內任務的同時，隨時積極處理處長臨時交代的其它工作任務。在同企業(yè)內x部門的合作中，以合理、合適的方法溝通，維護了與各部門的'良好合作關系，盡最大努力做到企業(yè)利潤最大化。

個人不足：

在團隊合作中貢獻的力量較少，需要加倍努力;與領導溝通的不夠，有時不能很好理解領導意圖;日常工作有時不夠認真;與其它部門溝通方式和方法上需要進一步改進。

5、妥善處理好客戶關系

在20xx年市場操作中，隨時給客戶提供需要的市場信息(非本公司重要信息)、便宜的物流等力所能及的幫助，及時處理了客戶建議，滿足了客戶市場貨物需求，平衡了企業(yè)與經(jīng)銷商關系，延續(xù)了企業(yè)與客戶的 良好合作關系。

個人不足：

銷售理論比較缺乏，對銷售中發(fā)生的一些問題不能科學、有效分析和解決;對客戶的自己營銷做的不到位，影響力小;工作目標不夠明確，相關工作做的細致程度不夠。

6、其它相關工作同步走

信息在銷售中占有很重要的位置，內部我們及時了解企業(yè)內部的產(chǎn)品產(chǎn)量和質量情況，對外部通過市場調查、***、網(wǎng)絡等各種手段收集市場相關競爭品的各種情況，為企業(yè)調整生產(chǎn)、確定市場價格以及其它相關決策提供了可靠的參考依據(jù)。

個人不足：

相關信息工作做得不夠細致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供銷售所需信息資料。

二、20xx年工作計劃

20xx年計劃生產(chǎn)x萬噸。對于20xx年個人區(qū)域的銷量，可以參考20xx年實際銷量來操作。20xx年工作計劃如下：

1、銷售任務繼續(xù)完成。

2、市場信息收集更完善。

3、渠道改善再進步。

4、市場宣傳和促進求思路。

5、想方設法提高個人素質和能力。

不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。20xx年計劃強化產(chǎn)品知識學習，做到最了解產(chǎn)品，更了解產(chǎn)品;系統(tǒng)學習營銷知識，做銷售的專業(yè)人員，專業(yè)的銷售人員;培養(yǎng)完善自身溝通和表達能力，更細致、認真地完成領導交辦的任何工作，更全面考慮日常工作，以提高自身素質來提高銷售處整體素質。

以上是個人20xx年的工作總結和20xx年的工作計劃，考慮不周全方面請領導們批評和指正。

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