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簡短個人工作經(jīng)驗總結(jié)范文（通用13篇）

總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦?？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？以下是小編為大家收集的簡短個人工作經(jīng)驗總結(jié)范文，希望對大家有所幫助。

簡短個人工作經(jīng)驗總結(jié) 1

過去的一年里，我在上級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下以及廣大同事的大力幫助下，突出重點、狠抓落實，較好地完成了本職工作?，F(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

一、加強理論學習，提升思想覺悟

出納工作難度雖然不大，但大部分為繁瑣事務(wù)，要做到面面俱到還是很不容易的。因此，需要我以高度的責任心和較強的工作能力才能做好各項工作。在日常工作中，我常常利用空余時間學習理論知識，掌握各種稅收政策，了解相關(guān)的法律法規(guī)和公司制度，從而增強個人的法律意識與思想覺悟。

二、注重業(yè)務(wù)積累，不斷夯實工作基礎(chǔ)

出納的主要工作是負責現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算、貨幣資金核算、保管現(xiàn)金和其它有價證券等。因此，會涉及到很多政策與財務(wù)方面的問題。這要求我們出納人員必須具備較高的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。在工作中，我一直將業(yè)務(wù)學習作為一項重要的任務(wù)。始終堅持學中干、干中學，并積極用理論指導實踐，善于總結(jié)工作經(jīng)驗。同時，還常常向身邊的同事請教。經(jīng)過一年多的工作積累，我的業(yè)務(wù)技能得到了迅速的提升與鍛煉，工作效率也得到極大的提升。目前，我能按流程在較短時間內(nèi)完成原始憑證的填制與審核，辦理貨幣、資金及不同票據(jù)的收入業(yè)務(wù)，并能確保經(jīng)手的貨幣資金及票據(jù)的安全性與完整性。

三、愛崗敬業(yè)，積極開展本職工作

(一)嚴格細致，做好基礎(chǔ)工作

出納工作整天都要和數(shù)字打交道，而且業(yè)務(wù)比較繁雜、瑣碎。這要求出納人員不可有半點大意，否則將會帶來嚴重的后果。工作以來，我始終堅持“精益求精、一絲不茍”的'工作態(tài)度，事無巨細，都以高度的責任感去對待。比如，在報賬的時候，我都會對每筆錢算兩遍、再點兩遍。同時，每日做好結(jié)帳盤庫工作，做好現(xiàn)金盤點，每月末做好銀行對帳工作，做好月結(jié)，做好和會計賬的對帳工作，努力做到不出差錯。

(二)重點工作開展情況

1、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時匯報，及時處理。保證現(xiàn)金工作的及時準確性。

2、及時收回公司各項收入，開出對應(yīng)增值稅和地稅發(fā)票，及時收回現(xiàn)金存入銀行。

3、根據(jù)會計提供的依據(jù)，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作。

4、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴格審核(憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導的簽字才能給予支付)，對不符手續(xù)的憑證不付款。

5、協(xié)助經(jīng)理完成每月做賬憑證以及認真完成經(jīng)理交代的各項任務(wù)，及時準確的完成各月記帳、結(jié)帳和賬務(wù)處理工作。

(三)樂于奉獻、任勞任怨

由于公司去年才成立，很多地方還不夠完善。我們部門只有我和財務(wù)經(jīng)理兩人。因此，我和經(jīng)理每天的業(yè)務(wù)量都很大。在完成本職工作的同時，還常常協(xié)助經(jīng)理完成其它工作。有時，為了按時完成工作，我常常放棄休息，加班加點地趕任務(wù)。

四、工作中存在的不足

雖然，經(jīng)過我的不斷努力，個人工作取得了一定的成績。但我還是清醒地看到這與單位及領(lǐng)導的要求還有一定的距離。

(一)學習不夠深入

由于業(yè)務(wù)繁忙，對業(yè)務(wù)知識的學習抓得不夠緊。對相關(guān)財務(wù)知識的學習不夠深入，常常停留在表面。這不利于今后業(yè)務(wù)水平的提高。

(二)創(chuàng)新意識和開拓精神不夠

工作以來，我習慣按經(jīng)驗辦事，缺乏創(chuàng)新思想，導致工作開展上的局限性。面對各種新問題、新矛盾，綜合處理能力不強。

(三)組織協(xié)調(diào)能力有待加強

出納工作需要和不同的部門、不同的人打交道。因此，出納員應(yīng)具有良好的組織協(xié)調(diào)能力。但有時我易產(chǎn)生急躁情緒，缺乏冷靜考慮，導致和其他同事的交流與溝通不夠。

五、下一步工作打算

總結(jié)過去，展望未來。新年，新氣象、新起點，面對自身存在的不足，我會不斷加強學習和時刻反省，努力按照政治強、業(yè)務(wù)精的復合型高素質(zhì)的要求對待自己，做到愛崗敬業(yè)、履行職責、公正公平、廉潔自律。以求真務(wù)實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，爭做一名優(yōu)秀的出納員。具體從以下幾方面開展工作：

(一)始終把學習擺在首位，不斷加強自身素質(zhì)建設(shè)

首先，要繼續(xù)深入學習相關(guān)理論知識，積極運用理論指導實踐工作，使自己樹立正確的價值觀與財務(wù)觀。其次，要重點學習財務(wù)知識，從基礎(chǔ)的出納工作做起，在學習相關(guān)業(yè)務(wù)知識的基礎(chǔ)上，虛心向經(jīng)理學習、請教，改進自己的方式方法，提高工作效率。在夯實業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的同時，要不斷前進，爭取在明年順利取得會計職稱。

(二)戒驕戒躁，始終保持良好的心態(tài)

對待工作中出現(xiàn)的各種難題，要保持沉著、冷靜的態(tài)度，并及時調(diào)整心態(tài)，樂觀、積極地去處理各種問題。嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度，認真掌握庫存限額，按現(xiàn)金收付記賬，憑證辦理收付，金額方面要當面點清，避免工作中的失誤。做好現(xiàn)金、銀行存款的日記賬，保證日清月結(jié)，賬證相符，賬款相符。并認真完成領(lǐng)導臨時交辦的其它工作。

(三)明確目標，增強創(chuàng)新意識

在今后的工作中，要確定個人的工作目標，并增強責任感與緊迫感，從而增強對工作的主動性，以飽滿的工作熱情與務(wù)實的工作作風做好出納工作。同時，要增強創(chuàng)新意識，尋找工作中的突破點，創(chuàng)新工作方式，不斷提高工作效率，作一名稱職合格的出納人員。

簡短個人工作經(jīng)驗總結(jié) 2

這兩天寫到總結(jié)，才開始感慨時光飛逝，不知不覺中，我已經(jīng)來紅星工作已經(jīng)半年了。還記得剛來的時候還是初夏，想就快要進入隆冬季節(jié)了。這半年可以說是在汗水加淚水中度過的，雖然以前從事客服工作也已經(jīng)有4個年頭了，但是自己感覺全方位的客服工作只有在紅星才體驗的如此全面和深刻。

這半年的前5個月中我擔任的是客服專員的工作，在這個崗位上在經(jīng)理和同事們的幫助下，我更深層次地學到了很多。

（1）學會了忍耐與寬容。忍耐與寬容是面對無理客戶的法寶，是一種美德，需要包容和理解客戶?？蛻舻男愿癫煌?，人生觀、世界觀、價值觀也不同，因此我理解為客戶服務(wù)是根據(jù)客戶本人的喜好使他滿意。

（2）學會了換位思考，紅星是中間人，是老娘舅，我們在考慮自已利益的同時也要為客戶著想，為廠家著想。這樣是維護客戶、留住商家，提升紅星最好且最有力的辦法，在遇到客戶投訴時如能換位思考還可以平衡工作情緒，提升自身素質(zhì)。

（3）學會了不輕易承諾，說到就要做到?？蛻舴?wù)人員不要輕易地承諾，隨便答應(yīng)客戶做什么，這樣會給工作造成被動。但是客戶服務(wù)人員必須要注重自己的諾言，一旦答應(yīng)客戶，就要盡心盡力去做到。尤其在我們紅星，信譽是根本，公司規(guī)定在接到客戶投訴問題后，要在24小時之內(nèi)回復顧客，72小時給出顧客滿意的處理方案。這是一種信譽的體現(xiàn)，也是對作為客服的基本要求。

（4）學會了勇于承擔責任?？蛻舴?wù)人員需要經(jīng)常承擔各種各樣的責任和失誤。出現(xiàn)問題的時候，同事之間往往會相互推卸責任?？蛻舴?wù)是一個企業(yè)的服務(wù)窗口，應(yīng)該去包容整個企業(yè)對客戶帶來的所有損失。因此，在客戶服務(wù)部門，不能說這是那個部門的責任，一切的責任都需要通過客服人員化解，需要勇于承擔責任。

但與此同時，也存在許多不足：

（1）還需要訓練全方位的語言表達能力。我這里說的語言表達能力不是與客戶溝通過程中，普通話流利，語速適中等這些基本攻，而是要用詞恰當，謙恭自信，積極很多時候我們無法為顧客爭取到她想要的，但是依然可以從言語中體現(xiàn)我們的誠意。

（2）還需要豐富行業(yè)知識及經(jīng)驗。豐富的行業(yè)知識及經(jīng)驗是解決客戶問題的必備武器。不管做那個行業(yè)都需要具備扎實的專業(yè)知識和經(jīng)驗。不僅能跟客戶溝通，而且要成為此項服務(wù)的專家，能夠解釋客戶提出的問題。如果客戶服務(wù)人員不能成為業(yè)內(nèi)人士，不是專業(yè)人才，有些問題可能就解決不了。作為客戶，最希望得到的就是服務(wù)人員的幫助。因此，客戶服務(wù)人員要有很豐富的行業(yè)知識和經(jīng)驗。我還需要向商家，向右經(jīng)驗的前輩，向書本不斷學習。

而后的一個月?lián)瘟嘶卦L專員的工作，這個工作讓我體會到，如果說客服專員擔任的'是售后服務(wù)出現(xiàn)問題后緊急救火的角色等話，那回訪擔任的角色就是防患于未然。在這個崗位上的1個月里更系統(tǒng)地了解了客戶銷售信息，尤其是“百團大站”活動過后，面對一天2990個需要回訪的***，讓我這個剛接手回訪工作的新人來說，確實倍感壓力。幸而有同事的幫助與支持，最終在一周時間內(nèi)完成了所以***的回訪及信息統(tǒng)計，最終11月匯總回訪***總數(shù)5605，有效***5308，回訪率94.7%，滿意率99.55%，達到集團標準，也讓我對回訪工作有了更深層次的理解。

轉(zhuǎn)眼20xx年就要過去了，展望來年，面對嚴峻的市場競爭，我們的壓力一定成倍增加，但是作為紅星人，就是要做別人做不到，要求比別人更嚴格的，我會對增加提出更高的要求，努力追趕紅星這趟“高鐵”，配得上做一個真正的紅星人。

簡短個人工作經(jīng)驗總結(jié) 3

我于20xx年3月成為本公司技術(shù)部的一名程序員，一年轉(zhuǎn)眼就過去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精x而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的關(guān)懷、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟，在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為影響力在線的一員而驚喜萬分。這段時間，在領(lǐng)導和同事們的關(guān)懷和指導下，我通過不懈努力，各方面均取得一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報：

一、通過理論學習和日常工作積累經(jīng)驗我的各方面有了很大的進步

剛到公司不久，我便開始負責方面的網(wǎng)站開發(fā)和廣告平臺開發(fā)和維護，剛開始的時候?qū)ξ襾碚f確實壓力很大，因為各方面都還不熟悉，而且與之前的公司相比，節(jié)奏也有點快，不過我慢慢的習慣了環(huán)境，和同事相處的比較融洽，領(lǐng)導對我也比較關(guān)心，在公司里工作就像是在一個幸福的大家庭里一樣，我很快喜歡上了這里。

我到公司不久，面、甚至是一個頁面中的圖片什么時候做好，做到什么程度，這樣把工作進度有計劃有方向的贊定下來，做事很有效率。合作時候一定注意要多項工作同步進行，保x每個子模塊都能同步運行。

3、每天的工作小結(jié)真的很重要，這讓我們每天都有計劃的知道自己干了什么，不是漫無目的的工作，所以我們應(yīng)該養(yǎng)成，日記、周記、月記、年記的工作習慣。

4、工作并不是一成不變的，也許有一天你要去其他崗位幫忙，所以同事之間的技術(shù)要互相學習，也許有一天，公司需要你發(fā)揮其他的技能幫忙，所以互相學習也是很重要的。自己的工作不能僅僅局限于編程。

簡短個人工作經(jīng)驗總結(jié) 6

急急流年，滔滔逝水，不知不覺中參加工作已經(jīng)二十六年，今天公司布置的任務(wù)是寫個總結(jié)，這個不錯，以前還真的沒有認真總結(jié)過。

一、公司的生產(chǎn)管理模式。

三一重工所采用的是固定員工模式，跟國營廠差不多。有利于提高重復性生產(chǎn)工作效率，質(zhì)量得到保障。三一的缺點是，對于新產(chǎn)品和小批量產(chǎn)品成本很高。泰富的產(chǎn)品都是小批量的，三一的產(chǎn)品是中大批量的。

大型國營船廠在九十年代實現(xiàn)了艱難改革，有的成功了，有的破產(chǎn)了。依據(jù)成功的經(jīng)驗如下。

公司僅配備管理人員（生產(chǎn)管理，行政，研發(fā)，工藝，質(zhì)量等），不養(yǎng)工人(僅有核心技術(shù)工位是正式工人)。絕大部分一線工人都是勞務(wù)隊管理，即包工不包料，服從生產(chǎn)進度安排和質(zhì)量管理。勞務(wù)隊的工資按報檢完工的定額如實發(fā)放，勞務(wù)隊自帶資金用于前期費用支出。公司的業(yè)務(wù)具有競標的性質(zhì)，大大減少了生產(chǎn)成本，而且會自動下降工時成本。公司會養(yǎng)一部分熟練工人，用于難于控制項目，如鑄鋼件、高強鋼焊接的高級焊工，數(shù)控下料工，鋼板預處理線，行車起重，車、銑等機加工，主機安裝鉗工等。既可以保證關(guān)鍵部件的質(zhì)量，并防止核心機密外泄，又不用操心由于業(yè)務(wù)不足而裁員的事，還可節(jié)省管理成本。季節(jié)性業(yè)務(wù)的公司，更需要勞務(wù)公司的配合。勞務(wù)隊模式在江浙一帶很流行，大的勞務(wù)公司有三千人，有自己的工藝人員和質(zhì)檢人員，大勞務(wù)公司會同時在不同的公司有施工隊承擔生產(chǎn)任務(wù)。有些公司需要借助勞務(wù)公司的能力才能完成一些特殊的工程?？傊?，船廠的利潤太低，整個行業(yè)被逼而行成一種低成本運營模式，值得重工行業(yè)研究。

二、公司的技術(shù)工藝管理方面

1、三一有工藝紀律檢查制度，違反工藝紀律的人要受到處罰和通報批評。因為違反工藝紀律，有可能造成大面積質(zhì)量事故。

2、三一重工比較重視工藝技術(shù)的不斷改進。因為技術(shù)革新，增值降成本是企業(yè)生存的基礎(chǔ)。

3、三一也重視工藝的保密。三一在開會時說過一個故事，三一組織了一個團隊去美國卡特參觀學習，美國人帶他們參觀了設(shè)計院，還可以看圖紙，但是，生產(chǎn)車間不讓看，總裝車間可以隔著玻璃看看，但不可以進入。在國外，工藝工程師工資比設(shè)計工程師的工資高些。

只要是賣出去的產(chǎn)品，就不存在設(shè)計上的保密。圖紙都可以測繪，材料的化學成分也可以做光譜分析。但是，采用什么樣的工藝做出產(chǎn)品，這才是企業(yè)的核心競爭力。我個人認為，重工行業(yè)的核心技術(shù)主要是兩塊，第一塊，結(jié)構(gòu)焊接的內(nèi)在質(zhì)量（卡特挖機的焊縫表面質(zhì)量比三一挖機差很多，焊縫表面魚磷狀根本未打磨，但很少有開裂的現(xiàn)象，內(nèi)在質(zhì)量可能卡特的更好）。第二塊，機電一體化計算機控制程序，三一的泵車和三一的挖機，我知道因為液壓控制的電腦程序問題，困擾很久，花了大價錢研發(fā)并得以解決，并將其列入一級工藝機密，只有高管和專職工程師掌握。為提高核心競爭力，三一將工藝所升級為工藝研究院。有工藝紀律檢查制度（罰），還有工藝改進獎勵制度（獎）。如果工人通過自己的方法使工作效率提高，半年內(nèi)不減少工時定額。三一有幾個車間是保密的，就是焊后熱處理、臂架機加工車間，本公司的員工也不能隨便進出，平時都是關(guān)門的。所以，一般人都不知道泵車臂架焊后有一個熱處理的工序。船廠的高等級焊加工，是在分廠由本部員工施工的，合格后運到船臺。

三、公司人事管理

1、三一有一個值得學習的部門，就是監(jiān)事會。專門對內(nèi)部人員職業(yè)道德進行監(jiān)督，幾乎所有員工都是監(jiān)督范圍之內(nèi)。所以，三一大膽啟用人才，既放權(quán)，又監(jiān)督。如果管理人員不能拍板做事，業(yè)務(wù)暴增后效率上不去，如果沒有監(jiān)督機制，以權(quán)謀私就會泛濫成災。

2、船廠對于電焊工的管理比較先進。

電焊工管理：電焊工和冷作裝配工必須持證上崗，這是勞動局的要求，主要是安全方面的培訓上崗證。完全是個學生也可以拿到上崗證，這個證與焊工的操作水平無關(guān)。

電焊工必須要考級別證，電焊工等級證代表他具有施某種焊的資格。例如：“CO2Ⅱ級”焊工證，就是可以施工CO2電弧焊的立向板對接焊，或者是橫向板對接焊。并且注明當時考試時所用的母材厚度，焊線直徑，藥芯焊絲還是實芯焊絲等情況。電焊工通過學習理論及考試，再進行試板焊接考試，考官會評測焊工的動作規(guī)范，焊前預備工作，過程中打磨，測溫等標準動作，最后對焊接件焊縫表面的目測和內(nèi)部質(zhì)量拍片檢查。一個焊工經(jīng)過正規(guī)考試后，會加深對焊接理論的理解，并知道規(guī)范動作是如何做的。是否考過焊工證差別很大，因此，我建議泰富的焊工必須持焊工等級證上崗，工藝所或者質(zhì)檢部培訓焊工，并舉行考試，然后按泰富的.標準發(fā)證。這樣可以很快就有一支能打硬仗的焊工隊伍。

四、關(guān)于設(shè)計思想到現(xiàn)場施工的銜接

作為設(shè)計院，是從客戶的使用要求出發(fā)來設(shè)計產(chǎn)品。而作為工廠，是把設(shè)計院的圖紙變成實物。所以設(shè)計師所考慮的是性能和強度。工廠的工程師是考慮場地、加工設(shè)備、工藝水平、原材料尺寸等具體事項。我們公司的圖紙是自己的設(shè)計院出的，更應(yīng)該保持暢通的溝通渠道，因為我們常做單件產(chǎn)品，這樣需要溝通的得更頻繁。在正式圖紙出來之前，工藝所需要一段時間來審圖，如果工藝上很難達到的設(shè)計，只要溝通到位，就是可以更改的。設(shè)計師可以用多種方法達到同一目的，如果正式圖紙已經(jīng)下發(fā)，各部門已經(jīng)備料并開始施工，再修改圖紙就很不妥了。工藝所最體現(xiàn)水平的就是預審圖紙并及時發(fā)現(xiàn)問題。

我以前在船廠上班，作為技術(shù)項目經(jīng)理（總工）帶領(lǐng)一個工程師團隊負責一個系列的LPG船，在設(shè)計院的圖紙送BV船級社審圖之前，這是工作最緊張也是最重要的時刻，我要求每個工程師都要加班來審圖，只要生產(chǎn)有問題的東西都要提出來，如發(fā)現(xiàn)圖紙不符合規(guī)范要求的，不符合成本要求的也會提出來溝通。

首先是分工，結(jié)構(gòu)焊接，電器安裝，管系泵閥，輪機，內(nèi)裝外裝。電氣方面：LPG船在危險區(qū)域防護等級要求最高，線路防護需要密封和防靜電，電氣圖紙沒有標識清楚，可能買回來的設(shè)備就不可用；輪機方面，在不同航區(qū)，不同國家對排污有不同的要求，主機，停泊發(fā)電機，主發(fā)電機的用油和排污證書要求不同，一旦忽略就是大問題，完工的船拿不到證書導致前功盡棄！船東棄船后還要罰款，出口訂單式生產(chǎn)，變成只能在國內(nèi)找買家；救生設(shè)備，各種通道出口，都有規(guī)范要求，設(shè)計院有時會弄錯方向或規(guī)格，工廠在報檢時被發(fā)現(xiàn)錯誤，現(xiàn)場修改，這就是浪費，類似的悲劇每天都在各地上演。

簡短個人工作經(jīng)驗總結(jié) 7

光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間，來到單位已經(jīng)五個多月了。記得是20xx年7月14日來到公司報到，回頭望去，感覺時光的飛逝如流水一樣飛快，提起這支拙筆，對這近半年的工作情況進行一下總結(jié)，無論收獲多少，感受多少，只為自己以后的工作與學習定下一個引航的標志。

與其說是工作總結(jié)，更確切的說是這半年來的心得與體會，下面，我從工作、思想、兩個方面對這段時間的工作作一下總結(jié)：

一、勤勤懇懇工作、踏踏實實做人。

記得剛來到公司報到的時候，公司機關(guān)組織統(tǒng)一的培訓，而且在培訓的同時要組織一場20x屆大學生入職聯(lián)歡晚會。在培訓的過程中，我對我們公司有了深入的了解，為以后的學習和工作打下了堅實的基礎(chǔ)。我很幸運，被選為晚會的主持人，并且負責晚會的整體策劃，而且代表20x入廠大學生講話。說心理話，以前上大學的時候在學校也參加過很多類似的活動，但是這一次我很緊張，因為這是在工作單位，和以前在學校是兩個概念，所以準備工作要比以前下了很多功夫，在公司領(lǐng)導的親切關(guān)懷下，在各位同事的支持與幫助下，晚會舉辦的很成功，也很精彩。

培訓結(jié)束，我被分配到x項目部，工作職務(wù)為測量員，所在的工程為x工程，在剛剛接觸實際工作的時候，確實感覺和書本上所學的知識大相徑庭，經(jīng)過經(jīng)過一個月左右的磨合，我基本適應(yīng)了自己的`本職工作。我是本科雙學位的學生，第二專業(yè)為建筑工程，所以在九月初，我被調(diào)至x標段負責土建施工工作，工作職務(wù)為施工員，主要負責x倉庫的坡道平臺和服務(wù)用房的土建施工，在項目部領(lǐng)導的幫助與關(guān)懷之下，我很快適應(yīng)了自己的工作，與業(yè)主、監(jiān)理以及分包單位合作的都很順利。

10月12日，由于工作需要，我被調(diào)至x分部，回到我的家鄉(xiāng)工作。說心理話，我很慶幸，能夠被公司領(lǐng)導認可，因為來到這個項目的同志都是經(jīng)過公司領(lǐng)導把關(guān)才敲定的，我很幸運，能得到領(lǐng)導的肯定與認可。來到哈大之后，主要的職務(wù)為施工員，負責第四作業(yè)區(qū)的灌注樁施工工作，而且我打下了x公司在x高速鐵路的第一根灌注樁，樁號為768#-1。直至現(xiàn)在，我們項目部還在克服重重困難，繼續(xù)堅持動施工，為明年的施工也大下了良好的基礎(chǔ)。所以說，來到這樣一個有生命力的項目部，我很幸運，我會全身心的投入工作，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，爭取早日為公司作出更大的貢獻。

我工作與做人的態(tài)度就是一句話“勤勤懇懇工作、踏踏實實做人”。

二、與時俱進，從思想上武裝自己。

來到項目部不久，我就上交了入黨申請書，積極向黨組織靠攏，爭取早日成為一名***員。特別是十七大期間，我每天都看電視、報紙，認真學習黨的方針路線，了解一些重大的決策，積極配合項目部領(lǐng)導班子開展思想教育工作。在這段時間，我感覺自己在思想方面有了很大的進步與提高，而且工作開展的也很順利，在項目部領(lǐng)導班子的正確領(lǐng)導下，積極開展各方面的工作，自己的業(yè)務(wù)水平也得到了領(lǐng)導的認可與肯定，為以后更好的開展工作打下良好的基礎(chǔ)。

其實工作和做人一樣，之后跟的上時代的步伐，才不會被時代所淘汰。作為80后的我們，面對日益競爭激烈的時常經(jīng)濟，真的很難給自己定位。但是，越是在這個時候，越應(yīng)該為自己定好前進的方向，從思想上武裝自己、充實自己，為社會為公司作出更大的成績。

我的人生格言為“奮斗成績事業(yè)，奉獻充實人生”。

以上為我參加工作以來的一些心得和體會，由于水平有限，不免有些遺漏與不足之處，我會在以后的工作和學習過程中逐漸給自己定好位，為以后的工作作出更好的規(guī)劃與總結(jié)。我堅信“天道酬勤”，我會用我的實際行動來證明我的能力與價值。

最后，馬上就到新年了，祝愿我們所有的同事新年快樂，工作順利，祝愿我們公司所有的工程項目都能夠順利并超額完成任務(wù)，愿我們都能夠把握住自己美好的明天。

簡短個人工作經(jīng)驗總結(jié) 8

目前頻率計算的方法多采用適線法，在實際工作中，有兩種適線方法:一種是目估經(jīng)驗適線，通過主觀判斷，決定適線的優(yōu)劣，此法雖然簡單靈活，并反映設(shè)計人員的經(jīng)驗，但適線因人而異，任意性大；另一種是計算機適線，把理論頻率曲線與經(jīng)驗頻率點據(jù)的擬合誤差作為適線準則，優(yōu)選統(tǒng)計參數(shù)，求得最佳的擬合曲線，但是這種方法不便處理樣本資料中的特大或特小水文數(shù)據(jù)，編制和使用電算程序時要特別注意。

一、適線法

繪制理論頻率曲線的主要目的是為了解決經(jīng)驗頻率曲線的外延問題。我國水文界目前普遍選用的理論頻率曲線為P―M型曲線，它是由三個統(tǒng)計參數(shù)(X、CV、CS)決定的。三個參數(shù)從理論上講應(yīng)是總體的統(tǒng)計參數(shù)，但水文變量的總體是無法知道的，通常只能由樣本資料用矩法公式求出其三個統(tǒng)計參數(shù)，而樣本統(tǒng)計參數(shù)都具有抽樣誤差，這就使由樣本統(tǒng)計參數(shù)確定的P―M型曲線不能很好地反映總體的分布規(guī)律。生產(chǎn)上通常采用調(diào)整樣本的統(tǒng)計參數(shù)及相應(yīng)P―M型曲線來擬合樣本的經(jīng)驗頻率點據(jù)，以盡可能減少參數(shù)估計的抽樣誤差和系統(tǒng)誤差，進一步探求總體的概率分布，這個過程在水文上稱為適點配線法，簡稱適線法。適線法得到的成果仍具有抽樣誤差，而這種誤差目前還難以精確估算，因此對于工程上最終采用的頻率曲線和相應(yīng)的統(tǒng)計參數(shù)，不僅要從水文統(tǒng)計方面分析，而且還要密切結(jié)合水文現(xiàn)象的物理成因及地區(qū)分布規(guī)律進行綜合分析。

二、設(shè)計標準

所謂的設(shè)計標準，就是指備用水部門的用水和水利水電工程自身、下游防護對象允許破壞的程度。這種允許破壞的程度是建立在頻率基礎(chǔ)上的。水利水電樞紐工程廣義上的設(shè)計標準分為興利標準和防洪標準兩種。

(一)興利標準

興利標準是用設(shè)計保證率來表示的。興利的內(nèi)涵非常廣泛，通常包括灌溉、發(fā)電、城市供水、航運、養(yǎng)殖等。若要最大程度地滿足各個用水部門的用水要求，就需要工程規(guī)模大一些，因而造成投資增大。而多追加的投資和增收的效益相比，是否經(jīng)濟合理，這就要進行分析論證。如果增收的效益遠比追加的投資小，就沒必要把工程修得很大。因此，在水利水電工程規(guī)劃設(shè)計時，一般不要求百分之百地滿足各個用水部門的用水需要，而是允許適當斷水或減少供水量，這就要求研究各用水部門允許減少供水的可能性和合理范圍，定出在多年工作期間，用水部門的正常用水得到保證(或不破壞)的程度，這一保證用水(或不破壞)的程度就是設(shè)計正常用水保證率，簡稱為設(shè)計保證率。

設(shè)計保證率是指各用水部門在未來長期內(nèi)，按規(guī)定用水量保持正常工作而不受破壞的頻率。設(shè)計保證率的選定，實質(zhì)上是一個確定縮減用水合理程度的經(jīng)濟權(quán)衡問題。設(shè)計保證率若選得過低，則正常用水遭受破壞的機會將增加，從而引起國民經(jīng)濟的損失。相反，設(shè)計保證率若選得過高，雖然用水部門用水保證率得到提高，但要增加工程投資和其他費用，使工程效益和投資的比例減小。因此，設(shè)計保證率應(yīng)該通過技術(shù)經(jīng)濟比較分析，并考慮其他影響來選擇。然而這種經(jīng)濟論證，無論在方法上還是技術(shù)上都很復雜，是難以做到的。在實際工作中，設(shè)計保證率是通過國家規(guī)范的形式，根據(jù)各部門的用水性質(zhì)、要求和重要性，以及生產(chǎn)實踐中所積累的經(jīng)驗來確定。

灌溉和水力發(fā)電的興利標準見表1、表2，其他用水部門的興利標準參照有關(guān)規(guī)范選用。

(二)防洪標準

水利水電樞紐工程除了興利外，另一主要作用就是防洪。根據(jù)《防洪標難》(GB5020l-94)，防洪標準是指防護對象防御洪水能力相應(yīng)的洪水標準。這里的防護對象不僅指自身沒有防洪能力需要采取防洪措施的保護對象，如城市、鄉(xiāng)村、工礦企業(yè)和機場等，還包括能保護其他防護對象安全的水利水電工程的本身，如水庫、堤防等。防洪標準原則上應(yīng)在準確預報未來洪水的基礎(chǔ)上，通過投資效益綜合經(jīng)濟分析來選定。然而和確定設(shè)計保證率一樣，這是很難做到的。所以，只能采用統(tǒng)一規(guī)定的洪水頻率(重現(xiàn)期)作為防洪標準。根據(jù)工程的重要性以及社會經(jīng)濟等綜合因素，仍然以規(guī)范的形式給出。

我國現(xiàn)行的防洪標準分為設(shè)計一級標準和設(shè)計、校核兩級標準兩種情況。根據(jù)防護對象的不同，其防洪標準可采用設(shè)計一級或設(shè)計、校核兩級。這里的設(shè)計標準是指當出現(xiàn)小于或等于這種標準的洪水(設(shè)計洪水)時，應(yīng)保證防護對象的安全或防洪設(shè)施的正常運行。校核標準是指遇該標準相應(yīng)的'洪水(校核洪水)時，采取非常運用的措施，在保障主要防護對象和主要建筑物安全的前提下，允許次要建筑物不同程度的損壞及次要防護對象受到一定的損失。

水庫、水電站、城市、鄉(xiāng)村和工礦企業(yè)的防洪標難見表3、表4，其他防護對象的防洪標準參見有關(guān)規(guī)范的規(guī)定。

三、結(jié)語

工程水文及水利計算的主要任務(wù)就是依據(jù)工程所在流域已經(jīng)發(fā)生的水文過程，預估未來工程運用期間的水文過程，并在此基礎(chǔ)上進行徑流調(diào)節(jié)計算，從而確定工程的規(guī)模和尺寸。作為由樣本資料估算總體統(tǒng)計參數(shù)和探求總體概率分布的一種有效方法，適線法頻率計算是可以用來推求未來水文過程的，因為未來水文過程也是水文總體過程的一部分。所以，生產(chǎn)上根據(jù)水文樣本資料，通過頻率計算適線，把最后選定的理論頻率曲線近似地作為水文總體的概率分布，在該曲線上可查得該水文總體的另一個樣本值(某一頻率戶的設(shè)計水文變量值xp)。頻率計算方法是目前推求設(shè)計年徑流和設(shè)計洪水的基本方法。

簡短個人工作經(jīng)驗總結(jié) 9

緊張忙碌的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)就在眼前。我記得當我第一次來到我的公司時，由于行業(yè)和工作性質(zhì)的差異，我真的很無助。幸運的是，在同事的幫助下，我以最快的速度熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作程序和方向，提高了工作能力，在具體工作中形成了清晰的工作思路和一定的理解，在這短短的兩個多月里，通過拜訪一定數(shù)量的客戶，我對這個行業(yè)有了一定的了解，也為后期的銷售工作奠定了基礎(chǔ)。面對激烈的市場競爭挑戰(zhàn)，抓住機遇，提升自己。

一、個人工作不足

作為營銷部門的一名普通員工，我在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)心和幫助下度過了兩個多月。在過去的兩個月里，我沒有很好地完成公司給我的指標，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、作為營銷部門的員工，我深深地感到自己肩負著沉重的責任。作為公司的窗口，我的言行也代表了公司的形象。因此，我們應(yīng)該提高自己的素質(zhì)，高標準地要求自己，加強自己的專業(yè)知識和技能。

2、在拜訪的客戶中，優(yōu)質(zhì)客戶多次沒有取得好成績，錯過了很多客戶資源。由于各種因素，大多數(shù)客戶沒有選擇我們的單位。

3、在商業(yè)方面，因為我從來沒有接受過任何關(guān)于這方面的培訓，所以我做得不是很好，所以很多客戶對我的印象不是很深。今后，重要客戶需要多拜訪，加強業(yè)務(wù)技能。

4、對工作的主動性不高，投入不足。缺乏銷售技巧和心態(tài)，拜訪客戶還是比較膽小的。當客戶拒絕時，他們還是忍不住有點沮喪。

5、拜訪客戶時，沒有做好前期準備，導致相關(guān)負責人走訪時不在辦公室。

二、市場工作總結(jié)

在過去兩個月的工作中，工作重點是四川的大學。雖然我沒有得到一個項目，但我對參觀的學校有了更多的了解，并與學校的相關(guān)負責人有了初步的`聯(lián)系。

在過去的兩個月里，共有64個新客戶和21個高質(zhì)量客戶。這21個客戶有的學校沒有做熱泵或節(jié)能改造，有的對其他項目更感興趣。還有一些學校有一定的財務(wù)實力。比如龍泉國際標榜職業(yè)技術(shù)學院，學校有一定的范圍。雖然是市級學校，但是學校有一定的資金，對我們的空氣源熱泵熱水器有一定的興趣，學校相關(guān)負責人溝通比較好；雅安農(nóng)業(yè)大學是兩所學校。目前學校有1.4萬多人，還有三個分校區(qū)。學校沒有做空氣源熱泵，災后學校重建。學校資金充足，也是優(yōu)質(zhì)客戶。這些客戶后期需要長期跟進。

3、明年的工作計劃

公司不斷改革，制定了新的規(guī)定，特別是在營銷業(yè)務(wù)方面，作為公司的業(yè)務(wù)人員，必須承擔責任，在遵守公司規(guī)定的同時開展業(yè)務(wù)工作。我對自己有以下要求：

1、對于老客戶和固定客戶，我們應(yīng)該經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間和條件的情況下送一些小禮物或宴請客戶，以穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時，要不斷從各種渠道獲取更多的客戶信息，增加客戶的訪問量。

3、要取得好成績，就必須加強業(yè)務(wù)學習，開闊視野，豐富知識，采取多元化的形式，將學習業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

4、20xx年，我的目標銷售業(yè)績達到850萬，增加了60個感興趣的客戶，參觀了該地區(qū)所有地級市和縣。目標分為：

（1）第一季度目標銷售額為150萬元。從1月到3月，大多數(shù)學校都處于資金分配和項目審批階段。因此，在第一季度，跟進目前目標客戶，努力實現(xiàn)目標銷售。我們還需要回訪更多的老客戶，增加大量的新客戶，第一季度有20個目標客戶。

（2）第二季度目標銷售額為270萬元。從4月到6月，大多數(shù)學校已經(jīng)批準了這個項目，并正處于招標階段。加強對潛在客戶的后續(xù)訪問，努力在招標過程中獲得更多優(yōu)勢。第二季度有10個潛在客戶。

（3）第三季度目標銷售額為330萬元。7月至9月是節(jié)能減排項目招標的高峰期和結(jié)束。本季度加強沖刺，不斷拜訪現(xiàn)有意向客戶，加強關(guān)系。完成本季度的大部分銷售業(yè)績。第二季度有10個意向客戶。

（4）第四季度目標銷售額為100萬元。從10月到12月，學?；就瓿桑巾椖可陥?95267710什么意思？95267710出自《7710》這首歌。9526在***里的九宮格就是WJAN(我就愛你)的大寫字母，而7710是一顆圍繞著太陽公轉(zhuǎn)的小行星，同時也是喜歡的人的***號。)結(jié)束時，本季度增加客戶訪問量，篩選現(xiàn)有客戶。同時處理好客戶關(guān)系。第四季度有20個目標客戶。

5、增強責任感，增強服務(wù)意識，增強團隊意識。主動落實工作。我會盡力減輕領(lǐng)導的壓力。

6、制定學習計劃。學習對業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因為它直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)活力。我會根據(jù)需要及時調(diào)整學習方向，補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力都是我需要掌握的。

簡短個人工作經(jīng)驗總結(jié) 10

在全市上下認真貫徹落實黨的十八大精神，深入開展思想大解放推動xx大發(fā)展加快“三個跨越”大討論活動、強力推進事業(yè)單位人事制度改革的熱潮中，我們召開全市職稱改革工作會議，主要任務(wù)是總結(jié)回顧職稱工作好的做法和經(jīng)驗，研究進一步深化職稱改革的思路，安排部署今年的職稱改革和評審工作。

市委、市政府對事業(yè)單位人事制度改革高度重視。全市事業(yè)單位人事制度改革會議之后，事業(yè)單位人事制度改革全面推進，特別是教育、衛(wèi)生系統(tǒng)的改革，進展順利。隨著事業(yè)單位人事制度改革的推進，職稱工作的內(nèi)涵正在發(fā)生深刻變化，職稱工作原有的一些規(guī)定也在受到挑戰(zhàn)。因此，要使職稱工作適應(yīng)人事制度改革的需要，就必須創(chuàng)新發(fā)展，就需要我們?nèi)耸虏块T和從事職稱工作的同志以積極的態(tài)度抓緊進行相應(yīng)調(diào)整，從思想上擺脫習慣思維的束縛，沖出陳舊觀念的桎梏，以突破老辦法、老經(jīng)驗的改革創(chuàng)新精神，抓好今年的職稱改革工作。剛才，守忠同志就今年的職稱改革工作做了具體的安排部署，我主要圍繞職稱工作要有新理念、改革要有新舉措、隊伍要有新形象講幾點意見。

一、深刻認識解放思想的重要性和緊迫性，樹立職稱工作新理念

解放思想永無止境。當前，xx發(fā)展處在實現(xiàn)經(jīng)濟跨越式發(fā)展的關(guān)鍵時期，面臨著難得的發(fā)展機遇，全市上下正在按照市委的統(tǒng)一部署，深入開展思想大解放推動xx大發(fā)展加快“三個跨越”大討論活動，劉長春書記在市委九屆六次全會上明確提出，各縣區(qū)、各部門必須把解放思想體現(xiàn)在精神狀態(tài)上，體現(xiàn)在自加壓力上，體現(xiàn)在超常工作上，以新思想、新方法、新理念、新舉措，謀劃工作，促進發(fā)展。聯(lián)系我市經(jīng)濟社會發(fā)展實際，人事工作和職稱工作必須進一步解放思想，樹立新理念、出臺新舉措、塑造新形象。

（一）樹立服務(wù)大局的理念。人事人才工作包括職稱工作必須堅持在大局下行動，圍繞中心，服務(wù)大局。當前我市的大局就是實現(xiàn)經(jīng)濟跨越式發(fā)展，加快“三個跨越”。人事部門服務(wù)大局就是要大力實施人才強市戰(zhàn)略，為我市經(jīng)濟社會發(fā)展提供強有力的人才智力支持。目前，我市現(xiàn)有人才分布中，人才總量不足、結(jié)構(gòu)和分布不合理等問題比較突出，工農(nóng)業(yè)一線人才少、基層人才少，高級職稱人才僅占專業(yè)技術(shù)人才總數(shù)5.1%。職稱工作與人才的評價、培養(yǎng)、配置、管理、使用等密切相關(guān)，在實施人才強市戰(zhàn)略中大有可為，必須進一步解放思想，發(fā)揮職稱的導向作用，多出人才、快出人才、出好人才，為經(jīng)濟建設(shè)服務(wù)，為xx發(fā)展提供人才支撐。

（二）樹立改革創(chuàng)新的理念。可能有的'同志會說，職稱工作的重大政策措施、改革方案必須由國家和省里批準，我們市里能不能創(chuàng)新？職稱工作必須按照規(guī)定的政策、程序去開展，要不要創(chuàng)新？職稱工作涉及廣大專業(yè)技術(shù)人員的切身利益，比較敏感，創(chuàng)新難度大，敢不敢創(chuàng)新？一些同志對職稱改革創(chuàng)新心存疑慮，說明職稱工作的創(chuàng)新有思想上的阻力、認識上的誤區(qū)，以及其他一些方面的制約和影響。從我們的了解和基層同志反映的情況看，我市職稱工作在改革創(chuàng)新方面是積極而富有成效的。近年來，我市積極建立以業(yè)績和能力為導向重在社會認可的人才評價機制，不斷改革和完善專業(yè)技術(shù)職務(wù)聘任制度，相繼制定了職稱社會化評審的意見和辦法，改進了評委會組建模式，完善了人才評價方式，拓寬了人才評價的服務(wù)范圍，鼓勵專業(yè)技術(shù)人員一人多證、一專多能，這些都是創(chuàng)新。實踐證明，只要排除思想阻力、觀念障礙，不固守老框框，不照搬書本，不等待別人提供現(xiàn)成的經(jīng)驗，職稱工作就能充滿生機和活力，就能對實施人才強市戰(zhàn)略發(fā)揮巨大作用。

（三）樹立人人成才的理念。職稱工作要突破按學歷和職稱看人才的傳統(tǒng)人才觀的束縛，樹立“大人才”理念，把能力和業(yè)績作為衡量人才的主要標準，不唯學歷、不唯資歷、不唯職稱、不唯身份，鼓勵人人都作貢獻，人人都能成才。xx經(jīng)濟的發(fā)展和社會的全面進步，需要大批各類型、各層次、各方面的人才。要最大限度地拓寬人才工作的視野，既要搞好國有企事業(yè)單位專業(yè)技術(shù)人員的職稱工作，又要搞好非國有單位人員的職稱工作，既要搞好有學歷的專業(yè)技術(shù)人才評價工作，又要探索開展包括農(nóng)民技術(shù)人員、民間藝人在內(nèi)的各類實用人才的評價工作，從最廣泛最充分地調(diào)動一切積極因素服務(wù)于xx發(fā)展的目標出發(fā)，多層次、多元化地挖掘人才資源。要適應(yīng)人才的多樣性、層次性、流動性等特點，用大視野、大格局、開放性、社會化的理念謀劃人才評價工作，豐富職稱工作的內(nèi)涵，拓展職稱工作的外延。

二、嚴格按照事業(yè)單位人事制度改革的總體要求，出臺職稱改革的新舉措

實現(xiàn)xx經(jīng)濟跨越式發(fā)展，需要人才的支撐。對于我市來說，增加人才總量，改善人才結(jié)構(gòu)，提高人才隊伍的整體素質(zhì)，仍然是當前和今后一個時期人才工作的主要任務(wù)。2008年，職稱工作必須嚴格按照事業(yè)單位人事制度改革的總體要求，以改革創(chuàng)新為動力，適應(yīng)發(fā)展需要，建立人才輩出、人盡其才的人才評價和使用機制。要圍繞“放權(quán)、科學、服務(wù)、公開”這八個字下功夫，使我市各類優(yōu)秀人才脫穎而出。

（一）放權(quán)。就是要進一步轉(zhuǎn)變職能，加強宏觀管理和監(jiān)督，擴大企事業(yè)單位的用人自，能下放的權(quán)力要下放到位，該抓的抓好，該放的放活。具體到今年，一是在全市事業(yè)單位實行專業(yè)技術(shù)職務(wù)“評聘分離”，事業(yè)單位專業(yè)技術(shù)人員申報評定專業(yè)技術(shù)資格，不受結(jié)構(gòu)比例和崗位控制，事業(yè)單位根據(jù)本單位專業(yè)技術(shù)崗位設(shè)置和工作需要，對取得專業(yè)技術(shù)資格的人員實行自主聘任。二是全市不再開展初級專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格的評審工作，初級專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格的評價，采取初聘和直接認定兩種方式，實行屬地分級管理的辦法進行。在放權(quán)的同時，要把職稱工作的重心逐步轉(zhuǎn)變到綜合管理、完善政策、指導監(jiān)督和優(yōu)質(zhì)服務(wù)上來，把深化與完善職稱工作的中心轉(zhuǎn)變到創(chuàng)新機制、創(chuàng)新制度上來。

（二）科學。人才評價是一門科學，既具有人事政策的嚴肅性，又具有評價方法的科學性。今年，我省調(diào)整了中學高評會設(shè)置，在全省三個省轄市分設(shè)中學教師高級評審委員會，開展改革試點，我市是其中一個。這既是對我市職稱評審工作的肯定和信任，更對我市的職稱評審工作提出了更高的要求。今年的職評重點要放在按照科學規(guī)律辦事，加強評價手段建設(shè)上，要區(qū)別不同級別、系列（專業(yè)）崗位特點，采取針對性、科學化的評價辦法，豐富評價方式，提高評價質(zhì)量。

（三）服務(wù)。就是要強化服務(wù)意識，拓寬服務(wù)范圍，提高服務(wù)水平。職稱工作面向廣大專業(yè)技術(shù)人員和各類用人單位，必須牢固樹立服務(wù)意識。要適應(yīng)改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的新形勢新任務(wù)，進一步打破人才的身份、所有制、戶籍等限制，不斷拓展職稱工作的空間，擴大人才評價范圍，把服務(wù)領(lǐng)域擴大到受聘于民營企業(yè)、外資企業(yè)的專門人才，從傳統(tǒng)的國有企事業(yè)單位拓展到包括非公有制經(jīng)濟、農(nóng)村實用人才等全社會的各類專業(yè)技術(shù)人才。

（四）公開。就是要與政風行風建設(shè)結(jié)合起來，堅持公開、公平、公正原則，實行“陽光操作”，打造“陽光職稱”。職稱工作社會關(guān)注度高，能夠公開的都要公開。要及時職稱政策、信息、評審結(jié)果等，提高職稱工作透明度。公開是一種承諾，也是一種監(jiān)督，是保障人民群眾知情權(quán)、參與權(quán)、表達權(quán)、監(jiān)督權(quán)的具體體現(xiàn)。要通過政務(wù)公開，促進職稱工作各項管理上水平、上臺階。

三、牢牢把握科學發(fā)展觀的精神實質(zhì)，樹立職稱隊伍新形象

全市人事部門和從事職稱工作的同志要以思想大解放推動xx大發(fā)展加快“三個跨越”大討論活動為契機，牢牢把握科學發(fā)展觀的精神實質(zhì)，進一步解放思想，轉(zhuǎn)變作風，提高自身素質(zhì)，提高工作效率，全面加強職稱隊伍自身建設(shè)。

一要加強學習，提高素質(zhì)。職稱工作是人事人才工作的重要組成部分，服務(wù)對象是各類專家和廣大專業(yè)技術(shù)人員，政策性強，敏感度高。這就要求從事職稱工作的同志必須加強學習，提高政策理論水平，提高自身素質(zhì)和能力。要提高政策理解力和執(zhí)行力，提高依法行政的能力，切實做到有令則行，有禁則止，維護職稱政策的嚴肅性。要提高開拓創(chuàng)新的能力，深刻認識和把握職稱工作的政策和規(guī)律，對實踐經(jīng)驗進行新概括，對新事物、新問題作深入的科學思考，不斷提高運用理論解決實際問題的能力。

二要轉(zhuǎn)變作風，提高效率。執(zhí)行職稱政策、落實職稱政策，本身就是對廣大專業(yè)技術(shù)人員最好的服務(wù)。從事職稱工作的同志要進一步轉(zhuǎn)變工作作風，簡化工作程序，熟練掌握職稱政策，認真執(zhí)行職稱政策，提高工作效率。要堅決防止和糾正有令不行、有禁不止、政策棚架等現(xiàn)象。全市人事部門要深入基層，宣傳政策，現(xiàn)場辦公，解疑釋惑。要想專業(yè)技術(shù)人員所想，急專業(yè)技術(shù)人員所急，對專業(yè)技術(shù)人員反映的問題，政策規(guī)定明確的，要快辦、辦好；不能辦的，要耐心解釋，能讓專業(yè)技術(shù)人員跑一趟的就不要讓跑兩趟，為廣大專業(yè)技術(shù)人員提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)。

簡短個人工作經(jīng)驗總結(jié) 11

班主任工作擔任了幾年，說經(jīng)驗還是談不上，只能簡單介紹一下做法。

一、堅持“以人為本”的原則。

增強育人意識，給孩子真正的理解與關(guān)愛，用孩子的眼光看孩子的心，想孩子，給每個孩子平等的機會，讓每個孩子都能抬起頭來走路。

學生正值花季，調(diào)皮、愛玩是天性，孩子身上常出現(xiàn)各種各樣的錯誤，缺點是難免的，也是正常的，盡管總給老師帶來麻煩，令人不高興，但都有天然的合理性。這時，我就盡力與孩子們縮短心理的距離，用孩子的眼光去看孩子，每個班主任都應(yīng)該具有愛孩子的心，為此，我常擠出時間和學生們一起看他們喜歡的動畫片，為了能設(shè)計出孩子們喜歡的活動，我到處尋找，搜集孩子關(guān)心的話題。常和學生聊天，了解他們的需要，與學生之間架起了一座心靈的橋梁。

二、堅持“以情為依”的做法。

師生情相依，活動情相寄，只有動之以情，才能曉之以理，才能更好地尋之以行。我知道，老師要想以情感人，首先自己要有情，工作中，生活中教學中處處，時時心中裝著孩子，關(guān)注著他們的一言一行，常組織各種活動，培養(yǎng)學生關(guān)心別人，也就是關(guān)心自己的行為作風。

三、堅持“以理為理”的宗旨。

以理論為依據(jù)，自覺實踐，提高水平。

為提高自己的管理水平，為了適應(yīng)新時期的教育形式，在工作中常嚴格要求自己，掌握一些學習材料，多總結(jié)勤動筆，善于用理論指導實踐，提高工作水平。

四、堅持“以實為的.”的工作原則。

追求班級工作的實效性，是教育的最終目的。

為了學生在教育中有所得，有所獲，在工作中我始終把“實”字牢記心里，并作為自己追求的目標。愛過方知情濃，班主任工作讓我領(lǐng)悟了愛之深，情之濃，和孩子們在一起，我似乎總擁有一顆永遠年青的心。我希望在班主任工作中發(fā)揮自己的更多的熱，更希望自己的工作永遠能夠給孩子帶去快樂。

簡短個人工作經(jīng)驗總結(jié) 12

進入福滿花園項目已有一年了。20xx年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下：

一、銷售人員培訓

銷售部于20xx年x月份開始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗和房地產(chǎn)知識，工作開展進度很慢，在制定培訓文件和培訓計劃后，協(xié)助王經(jīng)理開展培訓工作。現(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成。

二、客戶來訪統(tǒng)計

20xx年度到訪客戶共記850人次?？蛻魜碓L的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細記錄來訪時間、意向戶型、***等，為將來的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認知途徑?jīng)]有填寫，對后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過銷售部周會提出此問題后，現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。

三、銷售文件檔案管理

在20xx年xx月xx日開展的vip卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20xx年xx月xx日選房活動后，對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪(vip增值確認書)、款申請書、退款確認書統(tǒng)一管理，按房號進行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。

四、銷控管理和統(tǒng)計

銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式。對內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制，電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細記錄，包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書，確保不出現(xiàn)一房兩賣的情況。

五、銷售現(xiàn)場管理

按排銷售人員的日常值班，針對每個銷售期隨時調(diào)整值班人員和值班時間，配合策劃部進行各項宣傳活動?，F(xiàn)場管理由王經(jīng)理主持每周召開例會，進行日常工作安排，銷售人員在會議中交流意見和經(jīng)驗，項目的優(yōu)劣勢共享，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，對客戶提出的主要問題進行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。

六、20xx年工作存在問題

雖然20xx年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定，從中看到了自己知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠。房地產(chǎn)的.專業(yè)知識還需要進一步的提升，自己的工作能力需要加強提高。首先就是工作的積極性和主動性，很多時候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在20xx年要改正，學會自己去找事做。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強理解和分析，讓產(chǎn)品進更進一步的適合市場。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點。

我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好。希望20xx年的銷售成績比20xx年的成績更上一個臺階。

簡短個人工作經(jīng)驗總結(jié) 13

時代在進步，社會在發(fā)展。公司要快速發(fā)展，銷售是其中的重點環(huán)節(jié)。我在衛(wèi)浴任職已經(jīng)x年，在這x年來，我深深體會到了這份工作的的光榮與艱巨，自己也獲得了空前的成長，我只有以更加吃苦耐勞和誠信感恩的心專注與自己的本職工作，在已經(jīng)過去的20xx年，是我在工作業(yè)績上極具突破、快速發(fā)展的一年。在公司各級領(lǐng)導真切的指導和關(guān)心下，在所有同仁誠摯的幫助和支持下，我以積極向上的態(tài)度，勤勉務(wù)實的工作，訓練有素的業(yè)務(wù)，愛崗敬業(yè)，開拓創(chuàng)新，不斷進取，按照公司上級下達的`要求和任務(wù)，認真做好自己的本職工作，較順利的完成了銷售任務(wù)。現(xiàn)將我20xx年度的工作簡單地總結(jié)如下：

一、20xx年工作總結(jié)

20xx年我全年完成銷售任務(wù)xxx萬，20xx年公司下達的個人銷售任務(wù)指標xxx萬，而在我的不斷努力下，我全年實際完成銷售任務(wù)xx萬，在圓滿完成預定指標的基礎(chǔ)上還超額完成xxx萬，同比20xx年增加xx萬元，對于這樣的超額成績，離不開完善的公司制度、開拓的銷售市場、廣泛的領(lǐng)導支持，當然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累積的銷售經(jīng)驗。

一方面由于銷售人員直接與顧客接觸，只有首先贏得顧客的信任，才能成功地開展工作，所以我一直具備良好的修養(yǎng)，做到儀表大方、衣著得體。銷售不是把產(chǎn)品賣給客戶就完事，還需要做好售后服務(wù)，在售后工作方面我堅持做到接到客戶投訴的信息，就及時通過***、傳真或到客戶所在地進行面對面的交流溝通，詳細了解投訴或抱怨的內(nèi)容后討論解決方案并及時答復客戶。跟蹤處理結(jié)果的落實，直到客戶答復滿意為止。完成銷售后我會到生產(chǎn)車間做好跟單發(fā)貨服務(wù)，努力做到每一張訂單都讓客戶滿意，時時刻刻考慮的客戶的利益，通過強烈的服務(wù)意識讓客戶免除后顧之憂。

二方面做銷售工作要時時刻刻充滿高昂的干勁和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不為艱辛、敢為人先的勇氣。我習慣在開展工作前為自己制定一個詳細的計劃，大到整一年的目標，小到一個階段的步驟。有了計劃之后，才能有條不紊地開展工作。我始終相信機會是留給有準備的人，所以我堅持做到主動銷售，而不是被動地等待商機。在日常的工作里，不論銷售過程是順利而是波折，我都會定期地總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足，力爭在下一階段得到補充和發(fā)展。

二、20xx年工作計劃

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短。重點做好以下幾個方面的工作：

一方面自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習產(chǎn)品知識及性能、用途。搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為公司的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

二方面為確保完成全年銷售任務(wù)，平時就要極搜集信息并及時匯總，力爭在20xx年創(chuàng)造出更好的業(yè)績。

20xx年取得的銷售成績，是對于我辛勤工作的極大肯定，這也將鞭策我在日后的工作中，更加勤勤懇懇、踏實嚴謹，創(chuàng)造新的銷售亮點。

希望在新的一年里，我能通過不斷的努力和拼搏，增長自己的銷售空間，也為公司贏取更大的利益，以報答公司和公司領(lǐng)導的厚愛!

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