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薪酬管理制度（精選20篇）

在日常生活和工作中，制度的使用頻率呈上升趨勢，制度是指一定的規(guī)格或法令禮俗。什么樣的制度才是有效的呢？以下是小編收集整理的薪酬管理制度，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

薪酬管理制度 1

一、年終普調(diào)：

1、公司原則上每年12月31日前經(jīng)公司正式任用的在職員工都具有調(diào)薪資格。

2、調(diào)薪原則上以員工的考核成績作為工資調(diào)整依據(jù)。

3、調(diào)薪基數(shù)為員工所處級(jí)別之工齡工資。

4、按年終考核成績調(diào)薪辦法：成績優(yōu)秀者（91分及以上）調(diào)薪額度為：崗位工齡薪資基數(shù)x 120%；良好者（81分及以上）調(diào)薪額度為：崗位工齡薪資基數(shù)x 100%；、合格者（71分及以上）調(diào)薪額度為：崗位工齡薪資基數(shù)x 80%；70分以下者不升不降、不及格者可考慮辭退處理。特別優(yōu)異者經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，可特別調(diào)整。

5、以下人員不在年終調(diào)薪范圍內(nèi)：A、停職達(dá)到6個(gè)月以上者。 B、服務(wù)年資未滿6個(gè)月者。 C、調(diào)薪當(dāng)月正辦理離職手續(xù)者。 D、受處分者。 E、考核不及格者。

二、試用及新到崗人員的薪資待遇：

1、公司新進(jìn)人員在試用期內(nèi)薪資標(biāo)準(zhǔn)按本崗位本等級(jí)薪資標(biāo)準(zhǔn)的80%以上執(zhí)行或按本崗位最低薪資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，具體可由人力資源部及用人單位按具體情況確定，試用考核合格后予以升至崗位標(biāo)準(zhǔn)工資。

2、新升遷到崗人員薪資標(biāo)準(zhǔn)，按本崗位最低等級(jí)執(zhí)行，如升遷后崗位工資低于原崗位薪資水平，則執(zhí)行原崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)

3、同級(jí)別轉(zhuǎn)崗人員，執(zhí)行原崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)。

4、崗位職能等級(jí)薪資：同一級(jí)別的崗位薪資共分高、中、低三個(gè)等級(jí)，因雖然屬同一級(jí)別但由于不同崗位的工作強(qiáng)度不同，對(duì)崗位工作人員的要求不同，因此，實(shí)際使用時(shí)要靈活處理。

三、相關(guān)資料的保管：

1、《月度考勤統(tǒng)計(jì)報(bào)表》：每月月初由集團(tuán)人力資源部制定，經(jīng)總監(jiān)審批簽字后，原件報(bào)財(cái)務(wù)部核算工資并存檔，復(fù)印件由人力資源部薪資管理人員存檔。

2、《月度薪資調(diào)整報(bào)表》：每月月底前對(duì)于新進(jìn)員工及薪資調(diào)整的員工統(tǒng)一報(bào)集團(tuán)總裁審批，原件報(bào)財(cái)務(wù)部核算工資并存檔，復(fù)印件由人力資源部薪資管理人員存檔。

四、本公司從業(yè)員工薪金含義如下：

1、本薪（基本月薪）。

2、加給：主管加給、職務(wù)加給、技術(shù)加給、特別加給。

3、津貼：機(jī)車津貼、伙食津貼、加班（勤）津貼和其他津貼。

4、獎(jiǎng)金：全勤獎(jiǎng)金、績效獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)金和其他獎(jiǎng)金。

五、從業(yè)員工薪金分項(xiàng)說明如下：

1、本薪：本薪乃基本月薪，其金額根據(jù)“職薪等級(jí)表”的規(guī)定棱發(fā)。

2、主管加給：凡主管人員根據(jù)其職責(zé)輕重，按月支付加給。

3、職務(wù)加給：凡擔(dān)任特殊職務(wù)人員根據(jù)其職務(wù)輕重，按月支付加給。

4、技術(shù)加給（特別加給）：凡擔(dān)任技術(shù)部門或在其職務(wù)上有特別表現(xiàn)的人員，酌情支付技術(shù)加給（特別加給）。

5、伙食津貼：凡公司未供應(yīng)伙食者，均發(fā)給伙食津貼。

6、機(jī)車津貼：凡業(yè)務(wù)部外勤人員自備機(jī)車者，均發(fā)給機(jī)車津貼。

7、加班津貼（加勤津貼）：凡于規(guī)定工作時(shí)間外延長上班時(shí)間，按實(shí)際情況酌情支付加班津貼，或按時(shí)計(jì)發(fā)加班津貼?；谛菁偃照粘３銮诙囱a(bǔ)休者，按日發(fā)給加勤津貼。

8、其他津貼：凡上述各項(xiàng)本薪、獎(jiǎng)金、津貼以外的'津貼，其發(fā)給均要由單位主管會(huì)同人事單位商定支付。

9、全勤獎(jiǎng)金：每月除公司規(guī)定的休假日外，均無請(qǐng)假、曠工、遲到、早退記錄的人員，應(yīng)給予全勤獎(jiǎng)金。

10、績效獎(jiǎng)金：凡本公司員工，均享有績效獎(jiǎng)金支領(lǐng)權(quán)利，其辦法另行規(guī)定。

11、年終獎(jiǎng)金：凡本公司員工，年終獎(jiǎng)金由董事會(huì)根據(jù)公司利潤情況及員工年度考績等級(jí)核給，其辦法另行規(guī)定。

12、其他獎(jiǎng)金：包括個(gè)人獎(jiǎng)金、團(tuán)體獎(jiǎng)金或?qū)居刑貏e貢獻(xiàn)的獎(jiǎng)金，均由董事會(huì)支付。

六、員工薪金管理

1、從業(yè)人員的薪金計(jì)算時(shí)間為報(bào)到服務(wù)之日到退職之日，對(duì)于新任用及辭職的員工，當(dāng)月薪金均以其實(shí)際工作天數(shù)乘以當(dāng)月薪給日額。若是下旬26日以后報(bào)到的新進(jìn)人員，為了便于薪金作業(yè)，合并于下月份發(fā)給薪金。

2、從業(yè)人員在工作中，若遏職稱調(diào)動(dòng)、提升，從變更之日起，適用新職等級(jí)薪金。

3、兼任下級(jí)或同級(jí)主管者，視情形支給或不支給特別加給。

4、較低級(jí)的員工代理較高級(jí)之職稱時(shí)，仍按其原等級(jí)本薪支給，但支領(lǐng)代理職稱的職務(wù)加給。

5、有關(guān)本公司各職等人員考勤加薪規(guī)定按國際企業(yè)雁員考勤管理制中有關(guān)條款計(jì)算。

七、員工薪金發(fā)放

1、從業(yè)人員的薪金定為每月5日發(fā)給上月份的薪金，除另有規(guī)定外，應(yīng)扣除薪金所得稅、保險(xiǎn)費(fèi)以及其他應(yīng)扣款項(xiàng)。

2、從業(yè)人員領(lǐng)薪時(shí)必須本人親自簽章領(lǐng)取，如有特殊原因，不能親自領(lǐng)取時(shí)，由部門主管代領(lǐng)。

3、領(lǐng)薪時(shí)，須將錢數(shù)點(diǎn)清，如有疑問或錯(cuò)誤，應(yīng)盡快呈報(bào)主管求證，以免日后發(fā)生糾紛。

4、退職人員薪金于辦妥離職及移交手續(xù)后發(fā)給，如遇有特殊情況，經(jīng)批準(zhǔn)后在退職日當(dāng)于核發(fā)。

5、員工應(yīng)對(duì)本身的薪金保密，不得公開談?wù)摚駝t降級(jí)處分。

八、員工晉升管理從業(yè)人員晉升規(guī)定如下：，

1、效率晉升：凡平日表現(xiàn)優(yōu)秀、情況特殊者由主管辦理臨時(shí)考績，給予效率晉升，效率晉升包括職稱、職等、職級(jí)晉升三種。

2、定期晉升：每年1月1日起為上年度考績辦理期，每年3月1日為晉級(jí)生效日，晉級(jí)依考績等次。

薪酬管理制度 2

為適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，進(jìn)一步拓展員工職業(yè)上升通道，建立一套相對(duì)密閉、循環(huán)、科學(xué)、合理的薪酬管理體系，根據(jù)蒙牛集團(tuán)公司現(xiàn)狀，特制定制度。

一、制定原則

本方案本著公平、競爭、激勵(lì)、經(jīng)濟(jì)、合法的原則制定。

1、公平:是薪酬體系的宗旨，員工只有在認(rèn)為薪酬系統(tǒng)公平的前提下，才可能產(chǎn)生認(rèn)同感和高滿意度，薪酬的激勵(lì)作用才可充分體現(xiàn)。

2、競爭:公司想要獲得具有真正競爭力的優(yōu)秀人才，必須要有一套具有吸引力并在行業(yè)中具有競爭力的薪酬系統(tǒng)。

3、激勵(lì):應(yīng)通過薪酬體系來激勵(lì)員工的責(zé)任心和工作的積極性。

4、經(jīng)濟(jì):在考慮集團(tuán)公司承受能力大小、利潤和合理積累的情況下，合理配置勞動(dòng)力資源，過高過低都會(huì)給公司帶來負(fù)面影響。

5、合法:方案建立在遵守國家相關(guān)政策、法律法規(guī)和集團(tuán)公司管理制度基礎(chǔ)上。

二、管理機(jī)構(gòu)

成立薪酬管理委員會(huì)

主任:總裁

副主任:執(zhí)行總裁

成員:副總裁 監(jiān)事會(huì)主席 工會(huì)主席 事業(yè)部總經(jīng)理 運(yùn)營總監(jiān) 財(cái)務(wù)總監(jiān) 人力資源部經(jīng)理

本方案所指薪酬管理的最高機(jī)構(gòu)為薪酬管理委員會(huì)，日常薪酬管理由人力資源部負(fù)責(zé)。

三、制定依據(jù)

本方案制定的依據(jù)是根據(jù)內(nèi)、外部勞動(dòng)力市場狀況、地區(qū)及行業(yè)差異、員工崗位價(jià)值(對(duì)企業(yè)的影響、解決問題、責(zé)任范圍、監(jiān)督、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)、溝通、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)等要素)及員工職業(yè)發(fā)展生涯等因素。(后附《蒙牛資源集團(tuán)公司崗位評(píng)估辦法》)

四、崗位層級(jí)劃分

1、集團(tuán)公司的所有崗位分為兩類，一類為技術(shù)類;安全生產(chǎn)現(xiàn)場管理(最新精編)(4個(gè)ppt12個(gè)doc)一類為除技術(shù)類的管理及其它所有崗位，其中技術(shù)崗位分為五個(gè)層級(jí)(分別為:一層級(jí)(A):教授級(jí);二層級(jí)(B):高級(jí);三層級(jí)(C):中級(jí);四層級(jí)(D):助理級(jí);五層級(jí)(E):員級(jí));管理及其它所有崗位分為七個(gè)層級(jí)(分別為:一層級(jí)(A):總裁級(jí);二層級(jí)(B):總監(jiān)級(jí);三層級(jí)(C):部門經(jīng)理級(jí);四層級(jí)(D):部門副經(jīng)理級(jí)層;五層級(jí)(E):部門主管級(jí);六層級(jí)(F):專員級(jí);七層級(jí)(G):員級(jí));

2、每類崗位層級(jí)分別為六個(gè)級(jí)差(A1、A2、……A6)。(具體見崗位各層級(jí)基本薪酬評(píng)估系數(shù)表1-2)

3、按照《蒙牛資源集團(tuán)公司崗位價(jià)值評(píng)估辦法》，結(jié)合崗位說明書，采取自評(píng)、上級(jí)測評(píng)、薪酬管理委員會(huì)三方匯評(píng)的辦法，確定各崗位評(píng)估結(jié)果，并將評(píng)估結(jié)果(分?jǐn)?shù))排列放入崗位層級(jí)表中。

4、本方案中技術(shù)類崗位人員指現(xiàn)從事各類技術(shù)工作人員且具有技術(shù)類資格、職稱證書。(教授級(jí)、高級(jí)、中級(jí)、助理級(jí)、員級(jí)或者從業(yè)資格證書)

五、薪酬組成

1、薪酬組成:崗位基本工資+崗位績效工資+職務(wù)消費(fèi)+各類補(bǔ)貼。

2、崗位基本工資、職務(wù)消費(fèi)、各類補(bǔ)貼按月發(fā)放，崗位績效工資與考核結(jié)果掛鉤(具體參見《績效考核手冊(cè)》)，非生產(chǎn)、營銷人員的績效工資按季度考核、兌現(xiàn)，生產(chǎn)人員的績效工資按月考核、兌現(xiàn)，副經(jīng)理以上人員(中級(jí)以上技術(shù)人員)按季考核、年底發(fā)放。

3、對(duì)于新增設(shè)崗位，由薪酬委員會(huì)根據(jù)崗位價(jià)值評(píng)估確定薪酬層級(jí)及薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

六、崗位基本工資

1、確定薪酬層級(jí)系數(shù)。根據(jù)崗位價(jià)值的分?jǐn)?shù)計(jì)算出所有層級(jí)的相對(duì)系數(shù)。

2、確定薪酬基本單元值。根據(jù)薪酬層級(jí)系數(shù)及集團(tuán)公司上年度薪酬水平、外部薪酬競爭性和內(nèi)部薪酬的激勵(lì)性確定層級(jí)薪酬基本單元值(K)，各個(gè)層級(jí)的K值不同，分別為有五層、七層A、B、C、D、E、F、G，各個(gè)層級(jí)的K值，為K1、K2……K6。

3、崗位基本工資的確定。薪酬層級(jí)系數(shù)×薪酬基本單元值=本崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)(具體系數(shù)K值見附表)

七、崗位績效工資

1、依據(jù)公司上年度經(jīng)濟(jì)效益來確定每一層級(jí)的績效工資。(后附表)

2、每一層級(jí)的績效工資按考核結(jié)果分為杰出、優(yōu)秀、稱職、基本稱職、不稱職五個(gè)級(jí)別。具體內(nèi)容詳見《績效考核手冊(cè)》。

八、職務(wù)消費(fèi)

副經(jīng)理(中級(jí)技術(shù))以上人員都可享受職務(wù)消費(fèi)。

職務(wù)消費(fèi)包括:通訊費(fèi)、交通費(fèi)、差旅費(fèi)、招待費(fèi)、辦公費(fèi)、其它費(fèi)用。

依據(jù)各崗位的性質(zhì)及業(yè)務(wù)范圍來確定各崗位職務(wù)消費(fèi)。

九、補(bǔ)貼及福利

1、司齡補(bǔ)貼從員工進(jìn)入本企業(yè)之日起計(jì)算，連續(xù)工齡每滿一年可得司齡工資20元/月。

2、司齡工資實(shí)行累進(jìn)計(jì)算，累計(jì)20xx年后不再增加。

3、為吸引特殊人才加盟公司，集團(tuán)公司特設(shè)立特殊人才津貼。

4、特殊人才津貼分為三檔，一檔為1000元/月以下，二檔為1000-4000元/月，三檔為4000元/月以上。津貼每月?lián)?shí)發(fā)放。

5、員工享受特殊人才津貼必須要經(jīng)集團(tuán)公司執(zhí)行者總裁辦公會(huì)審批通過。

6、工作地點(diǎn)與家庭所在地不在同一城市的員工享受月伙食補(bǔ)貼150元;各分子公司的伙食補(bǔ)貼可參照集團(tuán)公司標(biāo)準(zhǔn)由各分子公司自行決定后，報(bào)集團(tuán)公司執(zhí)行總裁辦公會(huì)審批通過。

7、女工衛(wèi)生費(fèi)為20元/月。

8、需值班的特殊部門按實(shí)際考勤(每天1人并規(guī)定值班時(shí)間)計(jì)算，值班工資標(biāo)準(zhǔn)按本人月基本工資計(jì)算。計(jì)算公式:日值班工資=日基本工資/8小時(shí)x日值班時(shí)間

9、年終效益獎(jiǎng)金由執(zhí)行總裁辦公會(huì)確定。

10、年度累計(jì)請(qǐng)假1個(gè)月的員工，不享受效益獎(jiǎng)金。

十、試用期薪酬

1、公司新招聘員工試用期一般為三個(gè)月，特殊情況下最長可以延伸至六個(gè)月。

2、試用期員工的薪酬為該崗位崗位工資標(biāo)準(zhǔn)的百分之八十;不享受公司提供的其它福利。

3、新入職大學(xué)生試用期待遇，雙學(xué)位900元/月;大學(xué)本科800元/月;大學(xué)?？?60元/月。

十一、薪酬調(diào)整

薪酬調(diào)整分為整體調(diào)整和個(gè)別調(diào)整。

1、整體調(diào)整:指集團(tuán)公司根據(jù)國家政策和物價(jià)水平等宏觀因素的變化、行業(yè)及地區(qū)競爭狀況、集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略變化以及公司整體效益情況而進(jìn)行的調(diào)整，包括薪酬水平調(diào)整和薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整，調(diào)整幅度由董事會(huì)根據(jù)經(jīng)營狀況決定。

2、個(gè)別調(diào)整:主要指薪酬級(jí)別的調(diào)整，分為定期調(diào)整與不定期調(diào)整。

薪酬級(jí)別定期調(diào)整:指公司在年底根據(jù)年度績效考核結(jié)果對(duì)員工崗位工資進(jìn)行的調(diào)整，詳細(xì)情況參見《集團(tuán)公司績效考核手冊(cè)》。

薪酬級(jí)別不定期調(diào)整:指公司在年中由于職務(wù)變動(dòng)等原因?qū)T工薪酬進(jìn)行的調(diào)整。

3、員工在相連的兩次績效考核之間的月份發(fā)生崗位變動(dòng)，如在新崗位上工作時(shí)間超過兩個(gè)月，則以新崗位的績效考核結(jié)果作為本考核期的考核結(jié)果，否則，以原崗位績效考核結(jié)果作為本考核期考核結(jié)果。在考核期結(jié)束時(shí)依據(jù)考核結(jié)果補(bǔ)發(fā)績效工資余額。

4、各崗位員工薪酬調(diào)整由薪酬管理委員會(huì)審批，審批通過的調(diào)整方案和各項(xiàng)薪酬發(fā)放方案由人力資源部執(zhí)行。調(diào)整后的薪酬級(jí)別，從調(diào)整生效日所在月的月初計(jì)算。

十二、薪酬的支付

1、薪酬支付時(shí)間計(jì)算

A、執(zhí)行月薪制的員工，日工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一按30天計(jì)算。

B、薪酬支付時(shí)間:當(dāng)月工資為次月10日。

2、下列各款項(xiàng)須直接從薪酬中扣除:

A、員工工資個(gè)人所得稅;

B、應(yīng)由員工個(gè)人繳納的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用;

C、與公司訂有協(xié)議應(yīng)從個(gè)人工資中扣除的款項(xiàng);

D、法律、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的應(yīng)從工資中扣除的款項(xiàng)(如罰款);

E、司法、仲裁機(jī)構(gòu)判決、裁定中要求代扣的款項(xiàng)。

3、工資計(jì)算期間中途聘用人員，當(dāng)月工資的計(jì)算公式如下:

4、各類假別薪酬支付標(biāo)準(zhǔn)

A、產(chǎn)假:按本人月基本工資(不含績效工資)的80%支付。

B、探親假:工資按正常出勤支付。

C、婚假:工資按正常出勤支付。

D、護(hù)理假:(配偶分娩)工資按正常出勤支付。

E、喪假:工資按正常出勤支付。

F、公假:(參加各類考試)工資按正常出勤支付。

G、哺乳假:享受社保部門支付的生育金，單位不再支付工資。

H、工傷假:按勞動(dòng)鑒定委員會(huì)結(jié)果執(zhí)行，公司不再另外支付工資。

I、普通病假:經(jīng)營管理月累計(jì)請(qǐng)病假二天內(nèi)不減發(fā)工資(包括基本工資和績效工資)。

J、企業(yè)職工因患病或非因工負(fù)傷停止工作治病醫(yī)療期間(必須有市級(jí)以上醫(yī)院證明，若有不實(shí)，一經(jīng)查實(shí)取消其享受權(quán)利)，根據(jù)本人實(shí)際參加工作年限和在本單位工作年限，原則上可給予三個(gè)月到二十四個(gè)月的醫(yī)療期:

(a)實(shí)際工作年限十年以下的，在本單位工作年限五年以下的'為三個(gè)月企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格策略綜述(最新精編)(13個(gè)doc25個(gè)ppt):五年以上的為六個(gè)月。

(b)實(shí)際工作年限十年以上的，在本單位工作年限五年以下的為六個(gè)月;五年以上十年以下的為九個(gè)月;十年以上十五年以下的為十二個(gè)月;十五年以上二十年以下的為十八個(gè)月;二十年以上的為二十四個(gè)月。

(c)企業(yè)職工在醫(yī)療期內(nèi)，其病假工資按以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行:

(d)醫(yī)療期在三個(gè)月以下時(shí)，工資按當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的100%發(fā)放;三個(gè)月以上六個(gè)月以下工資按當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的90%發(fā)放;六個(gè)月以上十二個(gè)月以下工資按當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的80%發(fā)放;十二個(gè)月以上二十四個(gè)月以下工資按當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的60%發(fā)放;

K、事假:月累計(jì)超出二天以上按日減發(fā)崗位基本工資。針對(duì)集團(tuán)公司中層以上管理人員實(shí)行不定時(shí)工作制，集團(tuán)公司中層以上管理人員(包括中層管理人員)如因特殊情況確需請(qǐng)假者，經(jīng)執(zhí)行總裁批準(zhǔn)，可按正常出勤對(duì)待。

十三、員工有下列情形由員工本人向公司人力資源部門提出書面申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后15天內(nèi)一次性結(jié)清工資。

(一)依法解除或終止勞動(dòng)合同時(shí);

(二)公司認(rèn)可的其他事由。

十四、 薪酬保密

1、 人力資源部、集團(tuán)財(cái)務(wù)及股份財(cái)務(wù)所有經(jīng)手工資信息的員工及管理人員必須保守薪酬秘密。非因工作需要，不得將員工的薪酬信息透漏給任何第三方或公司以外的任何人員。薪酬信息的傳遞必須通過正式渠道。

2、 有關(guān)薪酬的書面材料(包括各種有關(guān)財(cái)務(wù)憑證)必須加鎖管理。工作人員在離開辦公區(qū)域時(shí)，不得將相關(guān)保密材料堆放在桌面或容易泄露的地方。有關(guān)薪酬方面的電子文檔必須加密存儲(chǔ)，密碼不得轉(zhuǎn)交給他人。

3、 員工需查核本人工資情況時(shí)，必須由人力資源部薪酬福利專員會(huì)同財(cái)務(wù)部門出納進(jìn)行核查。

4、 各事業(yè)部、分子公司管理人員的薪酬保密工作按以上辦法執(zhí)行，生產(chǎn)、銷售人員除外。

5、公司執(zhí)行國家規(guī)定發(fā)放的福利補(bǔ)貼的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)不低于國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，并隨國家政策性調(diào)整而相應(yīng)調(diào)整。

十五、本方案自發(fā)下之日起執(zhí)行。

十六、本方案由人力資源部門負(fù)責(zé)解釋。

薪酬管理制度 3

一、目的

為適應(yīng)公司發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，建立一套科學(xué)、合理的薪酬體系，特制定本制度。

二、制定原則

本著公平、競爭、激勵(lì)、經(jīng)濟(jì)、合法的原則制定。

1、公平：是指相同崗位的員工享受同等級(jí)的薪酬待遇。

2、競爭：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競爭優(yōu)勢。

3、激勵(lì)：制定具有上升和下降的動(dòng)態(tài)管理，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和責(zé)任心。

4、經(jīng)濟(jì)：合理制定薪酬，使員工與公司能夠利益共享。

5、合法：方案建立在遵守國家相關(guān)政策、法規(guī)和公司管理制度的基礎(chǔ)上。

三、薪酬組成

員工薪酬由基本工資+福利補(bǔ)貼+業(yè)績提成+獎(jiǎng)金組成。

1、基本工資：是薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應(yīng)的職級(jí)和職位核定，正常出勤即可享受，無出勤不享受。員工基本工資為1500元，部門經(jīng)理及以上人員工資由總經(jīng)理確定。

2、福利補(bǔ)貼：員工的養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)，公司根據(jù)本地區(qū)的工資水平按月發(fā)給予員工每人每月養(yǎng)老保險(xiǎn)補(bǔ)貼400元，醫(yī)療保險(xiǎn)補(bǔ)貼100元，由員工自行繳納;其他補(bǔ)貼200元(該補(bǔ)貼不當(dāng)月發(fā)給，留待年終發(fā)給)。

3、業(yè)績提成：公司相關(guān)業(yè)務(wù)人員享受業(yè)績提成，完成業(yè)績?cè)蕉?，工資收入越高。

(1)業(yè)務(wù)員自己尋找的業(yè)務(wù)所有手續(xù)完畢，公司按該業(yè)務(wù)傭金總額的15%獎(jiǎng)給業(yè)務(wù)員;若是兩人共同完成，則由二人平均享受。

(2)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)過多或其他原因需由其他業(yè)務(wù)員完成時(shí)，提供資源信息人員享受提成獎(jiǎng)?lì)~的三分之一，具體經(jīng)辦人員享受獎(jiǎng)?lì)~的三分之二。

(3)公司提供給業(yè)務(wù)員辦理的業(yè)務(wù)，完成任務(wù)后公司按該業(yè)務(wù)傭金總額的xx%獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)員。

4、獎(jiǎng)金：獎(jiǎng)金是公司為了完成專項(xiàng)工作或?qū)ψ龀鐾怀鲐暙I(xiàn)的員工的一種獎(jiǎng)勵(lì)，包括專項(xiàng)獎(jiǎng)、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等。公司對(duì)所有員工各類業(yè)績作詳細(xì)統(tǒng)計(jì)，年終根據(jù)公司經(jīng)濟(jì)效益整體狀況及員工的業(yè)績大小，發(fā)給適當(dāng)?shù)哪杲K獎(jiǎng)。

四、試用期薪酬

1、試用期間的工資為基本工資+各項(xiàng)津貼的80%。

2、試用期間不符合崗位要求而終止勞動(dòng)關(guān)系或試用期間員工自行離職的，按公司《人事管理制度》中的卸職管理的相關(guān)條款執(zhí)行。

3、試用期合格并轉(zhuǎn)正的員工，正常享受試用期間的績效獎(jiǎng)金。

五、薪酬調(diào)整

薪酬調(diào)整分為整體調(diào)整和個(gè)別調(diào)整。

1、整體調(diào)整：公司根據(jù)物價(jià)因素的變化、行業(yè)及地區(qū)競爭狀況、公司效益狀況進(jìn)行調(diào)整，包括薪酬水平調(diào)整和薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整;調(diào)整幅度由公司根據(jù)經(jīng)營狀況及員工的.績效考核結(jié)果決定(原則上每年一季度調(diào)整一次)。

2、個(gè)別調(diào)整：公司在年中由于職務(wù)變動(dòng)等原因?qū)T工薪酬進(jìn)行的調(diào)整。

3、各崗位員工薪酬調(diào)整由總經(jīng)理審批，審批通過的調(diào)整方案由辦公室執(zhí)行。

六、薪酬支付

1、薪酬計(jì)算及支付時(shí)間

A、薪酬的計(jì)算時(shí)間：每月1日至30日(月大31日)。

B、薪酬支付時(shí)間：每月工資支付為次月5日。遇到雙休日及假期，提前至休息日的前一個(gè)工作日發(fā)放。

2、下列各款項(xiàng)須直接從薪酬中扣除：

A、員工工資個(gè)人所得稅;

B、與公司訂有協(xié)議應(yīng)從個(gè)人工資中扣除的款項(xiàng);

C、違犯法律、法規(guī)以及公司規(guī)章制度規(guī)定應(yīng)從工資中扣除的款項(xiàng)(如罰款);

D、司法、仲裁機(jī)構(gòu)判決、裁定中要求代扣的款項(xiàng)。

3、工資計(jì)算期間中途聘用或離職人員，當(dāng)月工資的計(jì)算公式如下：

A：應(yīng)發(fā)工資=月工資標(biāo)準(zhǔn)×(當(dāng)月實(shí)際工作天數(shù)∕當(dāng)月應(yīng)出勤天數(shù))。式中月工資標(biāo)準(zhǔn)為基本工資+福利補(bǔ)貼，試用期員工按80%計(jì)算;當(dāng)月應(yīng)出勤天數(shù)為當(dāng)月日歷天數(shù)減去當(dāng)月應(yīng)休天數(shù)。

B：實(shí)發(fā)工資=應(yīng)發(fā)工資-各項(xiàng)扣款。

4、各類假別薪酬支付標(biāo)準(zhǔn)

A、產(chǎn)假：帶薪休假90天，工資按國家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

B、婚假：按正常出勤結(jié)算工資。

C、喪假：按正常出勤結(jié)算工資。

D、公假：按正常出勤結(jié)算工資。

E、事假、病假、曠工按公司《考勤管理制度》中相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

F、其他假別：按照國家相關(guān)規(guī)定或公司相關(guān)制度執(zhí)行。

七、薪酬保密

辦公室、財(cái)務(wù)部及所有經(jīng)手工資信息的員工及管理人員必須保守薪酬秘密。非工作需要，不得將員工的薪酬信息透漏給任何第三方或公司以外的任何人員。薪酬信息的傳遞必須通過正式渠道。有關(guān)薪酬的書面材料(包括各種有關(guān)財(cái)務(wù)憑證)必須加鎖管理。工作人員在離開辦公區(qū)域時(shí)，不得將相關(guān)保密材料堆放在桌面或容易泄露的地方。有關(guān)薪酬方面的必須加密存儲(chǔ)，密碼不得轉(zhuǎn)交給他人。員工需查核本人工資情況時(shí)，必須由辦公室會(huì)同財(cái)務(wù)部門出納進(jìn)行核查。違反薪酬保密相關(guān)規(guī)定的一律視為嚴(yán)重違反公司勞動(dòng)紀(jì)律的情形予以開除。

薪酬管理制度 4

第一章總則

一：為了增進(jìn)職員的工作積極性，促進(jìn)其發(fā)展，同時(shí)使職員的努力方向與公司的目標(biāo)相一致，以創(chuàng)造最佳的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，特制定本辦法。

二：公司實(shí)行效益工資制。職員根據(jù)全方位規(guī)范管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況限額遞增或遞減標(biāo)準(zhǔn)效益工資。

三：職員工資隨著公司的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步增加。

四：公司正式錄用的專職職員、兼職職員、特邀職員和顧問的工資發(fā)放依本辦法為準(zhǔn)。

第二章工資總額構(gòu)成

一：工資總額是指公司在一定時(shí)期內(nèi)直接支付給職員的勞動(dòng)報(bào)酬總額，其計(jì)算應(yīng)以直接支付給職員的全部勞動(dòng)報(bào)酬為依據(jù)。

二：工資總額包括下列六個(gè)部分：

1、計(jì)時(shí)工資；

2、計(jì)件工資；

3、獎(jiǎng)金；

4、津貼和補(bǔ)貼；

5、加班加點(diǎn)工資；

6、特殊情況下支付的工資。

三：計(jì)時(shí)工資是指按計(jì)時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn)和工作時(shí)間支付給職員的勞動(dòng)報(bào)酬，包括：

1、對(duì)已做工作按計(jì)時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn)支付的工資；

2、在效益工資制情況下，支付給職員的基礎(chǔ)效益工資和崗位工資；

3、新聘職員試用期間的見習(xí)工資。

四：計(jì)件工資是指對(duì)已做工作按計(jì)件單價(jià)支付的勞動(dòng)報(bào)酬，包括：

1、接超額累進(jìn)計(jì)件、直接無限計(jì)件、限額計(jì)件、超定額計(jì)件單價(jià)支付給的工資；

2、按工作任務(wù)包干方法支付給職員的工資3、按營業(yè)額提成或利潤提成辦法支付給職員的工資。

五：獎(jiǎng)金是指因職員完成任務(wù)或超額完成任務(wù)或創(chuàng)收節(jié)支而支付的勞動(dòng)報(bào)酬、包括：

1、任務(wù)（定額）獎(jiǎng)；

2、超額獎(jiǎng)；

3、創(chuàng)收獎(jiǎng)：

4、節(jié)約獎(jiǎng)：

5、管理獎(jiǎng)；

6、勞動(dòng)競賽獎(jiǎng)；

7、其他獎(jiǎng)金。

六：津貼和補(bǔ)貼是指為了補(bǔ)償職員特殊或額外的勞動(dòng)消耗和因其他特殊原因支付給職員的津貼和為保證職員工資水平不受物價(jià)影響支付給職員的物價(jià)補(bǔ)貼，包括：

1、津貼包括補(bǔ)償職員特殊或額外勞動(dòng)消耗的津貼、保健性津貼、技術(shù)性津貼、年功性津貼及其他津貼；

2、物價(jià)補(bǔ)貼包括為保證職員工資水平不受物價(jià)變動(dòng)的影響而支付的各種補(bǔ)貼。

七：加班加點(diǎn)工資是指按規(guī)定支付的加班工資或加點(diǎn)工資。

八：特殊情況下支付的工資包括：

根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)和政策規(guī)定或公司規(guī)定，因病、工傷、產(chǎn)假、婚喪假、定期休假、停工學(xué)習(xí)等原因，接計(jì)時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn)或計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)的一定比例支付的工資。2附加工資和保留工資。

九：工資總額不包括下列項(xiàng)目：

1、在有關(guān)部門或公司取得的創(chuàng)造發(fā)明獎(jiǎng)、自然科學(xué)獎(jiǎng)、科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)、合理化建議獎(jiǎng)、技術(shù)改進(jìn)獎(jiǎng)廈為公司引進(jìn)資金、人才、信息、技術(shù)、產(chǎn)品獎(jiǎng)和卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；

2、職員保險(xiǎn)和福利方面的各種費(fèi)用；

3、勞動(dòng)保護(hù)的各項(xiàng)支出；

4、出差伙食補(bǔ)助費(fèi)、誤餐補(bǔ)助費(fèi)；

5、職員包干完成工作任務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)性補(bǔ)償收入；

6、因錄用職員向有關(guān)單位支付的手續(xù)費(fèi)、管理費(fèi)、停薪留職費(fèi)；

7、稿費(fèi)、授課費(fèi)、校對(duì)費(fèi)廈其他勞務(wù)性報(bào)酬；

8、其他經(jīng)認(rèn)定不應(yīng)包括的事項(xiàng)。

第三章工資級(jí)別和工資標(biāo)準(zhǔn)

一：公司將職員分為高級(jí)、中級(jí)和一般等三類，工資級(jí)別定為五個(gè)檔。

二：職員分為下列三婁：

1、高級(jí)職員：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)；

2、中級(jí)職員：主管經(jīng)理、總經(jīng)理助理、總經(jīng)理秘書、總會(huì)計(jì)師、省區(qū)經(jīng)理、各部室負(fù)責(zé)人。

3、一般職員：上述兩項(xiàng)職員范圍之外的人員。

三：公司職員的工資級(jí)別和工資標(biāo)準(zhǔn)如下：

1、高級(jí)職員分為一級(jí)和二級(jí)。

一級(jí)：總經(jīng)理，標(biāo)準(zhǔn)月薪3000元/月；

二級(jí)：副總經(jīng)理，總監(jiān)標(biāo)準(zhǔn)月薪2600元/月。

2、中級(jí)職員分為三級(jí)和四級(jí)。

三級(jí)：主管經(jīng)理、總經(jīng)理助理、總經(jīng)理秘書、主編，標(biāo)準(zhǔn)月薪2400元/月；

四級(jí)：總會(huì)計(jì)師、各（部）室主任，標(biāo)準(zhǔn)月薪2200元/月。

3、一般職員為五級(jí)。

五級(jí)：一般職員，標(biāo)準(zhǔn)月薪1500元/月。

四：職員的標(biāo)準(zhǔn)月薪包括下列項(xiàng)目：

1、計(jì)時(shí)工資；

2、計(jì)件工資；

3、獎(jiǎng)勵(lì)工資（完成方案責(zé)任指標(biāo)后核發(fā)的工資）；

4、各種津貼和補(bǔ)貼；

5、經(jīng)認(rèn)可的其他項(xiàng)目。

五：職員的標(biāo)準(zhǔn)月薪不包括下列項(xiàng)目：

1、獎(jiǎng)金；

2、加班加點(diǎn)工資；

3、特殊情況下支付的工資；

六：公司顧問、兼職職員、特邀職員不享受本辦法的工資標(biāo)準(zhǔn)。

七：公司顧問實(shí)行結(jié)構(gòu)工資制，包括基礎(chǔ)工資和崗位工資。

八：公司顧問工資按級(jí)別不得高于下列標(biāo)準(zhǔn)：

1、高級(jí)顧問：標(biāo)準(zhǔn)月薪1000元；

2、專業(yè)顧問：標(biāo)準(zhǔn)月薪500元；

3、一般顧問（具有特殊專長的）：標(biāo)準(zhǔn)月薪300元。

九：公司兼職人員、特邀職員實(shí)行計(jì)件或計(jì)時(shí)工資制，具體標(biāo)準(zhǔn)由兼職人員和特邀職員管理部門制定。

第四章工資及非工資收入的評(píng)定

一：享受效益工資的職員由部門主管根據(jù)公司管理目標(biāo)逐級(jí)評(píng)定。

副總經(jīng)理的工資由總經(jīng)理評(píng)定；主管經(jīng)理、總經(jīng)理秘書、總經(jīng)理助理、總會(huì)計(jì)師、各（部）室主任的工資由主管副總經(jīng)理評(píng)定；一般職員的工資由各（部）室主任評(píng)定。

二：職員效益工資的評(píng)定依據(jù)為：

1、任務(wù)占工資標(biāo)準(zhǔn)的30％。其中定額為15％，質(zhì)量為15％；

2、效益占工資標(biāo)準(zhǔn)的50％。其中利潤為40％，創(chuàng)收為5％，節(jié)約為5％：3、管理占工資標(biāo)準(zhǔn)的20％。其中出勤為7％，制度執(zhí)行情況為6％，衛(wèi)生與安全為2％，紀(jì)律為3％，綜舍考評(píng)為2％。

三：職員效益工資的核發(fā)辦法如下：

1、享受效益工資的職員，從效益工資實(shí)行之日起，月發(fā)效益工資標(biāo)準(zhǔn)的.50％。年終核定指標(biāo)后，達(dá)標(biāo)者一次補(bǔ)清。

2、享受效益工資的職員，年終核定本部門未達(dá)標(biāo)時(shí)，按未完成指標(biāo)的比例遞減標(biāo)準(zhǔn)效益工資。

3、已享受效益工資的職員，經(jīng)定期考核發(fā)現(xiàn)其完成的指標(biāo)低于當(dāng)月指標(biāo)的50％以下時(shí)，按效益工資標(biāo)準(zhǔn)的20％發(fā)放。

4、已享受效益工資的職員3個(gè)月均未能完成核定指標(biāo)時(shí)，停發(fā)標(biāo)準(zhǔn)效益工資。

四：職員年終獎(jiǎng)勵(lì)工資和獎(jiǎng)金采取與核發(fā)工資比值等同比例的辦法評(píng)定發(fā)放，職員每年平均月薪收入比例即為公司職員年終獎(jiǎng)勵(lì)工資和獎(jiǎng)金比例，計(jì)算方法為：

年平均月薪收入÷標(biāo)準(zhǔn)月薪的50％×100％=獎(jiǎng)勵(lì)工資比例或獎(jiǎng)金比例

五：條對(duì)按期完成責(zé)任指標(biāo)、超額完成責(zé)任指標(biāo)、創(chuàng)收節(jié)約者的獎(jiǎng)金評(píng)定按照公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

六：獎(jiǎng)金評(píng)定以公司或部門核定責(zé)任指標(biāo)的完成情況為依據(jù)，出現(xiàn)下列情況之一的，公司職員不得享受獎(jiǎng)金：

1、公司或部門沒有按核定的方案實(shí)現(xiàn)其利潤指標(biāo)，且創(chuàng)收和節(jié)約等實(shí)際收入不能補(bǔ)足利潤指標(biāo)的。

2、公司或部門的創(chuàng)收和節(jié)約指標(biāo)均低于核定方案的30％以下的。

3、公司或部門管理指標(biāo)低于核定方案的50％以下的。

4、公司或部門在實(shí)施方案中出現(xiàn)一次以上責(zé)任事故以致造成嚴(yán)重社會(huì)影響和重大經(jīng)濟(jì)損失的。

5、總經(jīng)理辦公室認(rèn)定其他不應(yīng)當(dāng)享受獎(jiǎng)金情況的。

七：高級(jí)職員的獎(jiǎng)金從公司核定績效考核方案實(shí)施后的效益指標(biāo)中提取，其數(shù)額一般不得超過效益指標(biāo)的3％。

八：中級(jí)職員的獎(jiǎng)金額依下列情況確定：

1、能夠按期完成責(zé)任指標(biāo)的部門，該部門負(fù)責(zé)人有權(quán)取得高于本部門職員平均獎(jiǎng)金收入兩倍的獎(jiǎng)金數(shù)額。

2、能夠超額完成責(zé)任指標(biāo)的部門，該部門負(fù)責(zé)人有權(quán)取得高于本部門職員平均獎(jiǎng)金收入3倍的獎(jiǎng)金數(shù)額。

3、超額完成效益指標(biāo)，且超過該部門核定方案效益指標(biāo)的30％以上的，該部門負(fù)責(zé)人有權(quán)取得高于本部門職員平均獎(jiǎng)金收入4倍的獎(jiǎng)金數(shù)額。

4、部門負(fù)責(zé)人完成上述l、2、3項(xiàng)，且本人為公司做出卓越貢獻(xiàn)，或本人創(chuàng)收超過lO萬元的，部門負(fù)責(zé)人有權(quán)取得高于本部門職員平均獎(jiǎng)金收入5倍的獎(jiǎng)金數(shù)額。

九；公司職員非工資收入的評(píng)定接公司的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。公司沒有明文規(guī)定的，由總經(jīng)理辦公會(huì)或總經(jīng)理辦公室評(píng)定。

第五章核發(fā)程序

一：公司財(cái)務(wù)部是發(fā)放工資廈非工資收入的惟一合法機(jī)構(gòu)，其他任何部門無權(quán)發(fā)放工資及非工資性收入，財(cái)務(wù)人員根據(jù)總經(jīng)理簦批的工資表及領(lǐng)款單發(fā)放。

二：由各部門主管，按月份、部門逐級(jí)編制公司職員工資表。編制工資表必須做到：內(nèi)容具體有依據(jù)、項(xiàng)目齊全有事實(shí)、金額準(zhǔn)確無差錯(cuò)、字跡清楚無涂改，且必須使用碳素墨水鋼筆或簽字筆。

三：部門編制的工資表經(jīng)復(fù)查無誤，由部門主管和編制人簽名蓋章后交總經(jīng)理辦公室?？偨?jīng)理辦公室會(huì)同財(cái)務(wù)人員對(duì)工資表逐一進(jìn)行審核，認(rèn)定內(nèi)容、項(xiàng)目和金額等準(zhǔn)確無誤后，由審核人員簽字蓋章，送交總經(jīng)理批準(zhǔn)。

四：總經(jīng)理辦公室在審核中，若發(fā)現(xiàn)部門編制的工資表有誤，應(yīng)及時(shí)指出并退回有關(guān)部門重新編制，并限定編制時(shí)問。審核中對(duì)某些問題或事項(xiàng)有爭議的，應(yīng)報(bào)副總經(jīng)理或總經(jīng)理認(rèn)定。

五：公司財(cái)務(wù)人員依據(jù)總經(jīng)理批準(zhǔn)的工資表及時(shí)提款，按時(shí)發(fā)放工資。

六：非工資性收入由財(cái)務(wù)部定期或不定期發(fā)放。由公司職員填寫領(lǐng)款單，部門主管批準(zhǔn)井簽字，財(cái)務(wù)人員審核并進(jìn)交總經(jīng)理簽批。

七：公司職員的獎(jiǎng)勵(lì)工資和獎(jiǎng)金經(jīng)年終核定部門選標(biāo)，并辦理獎(jiǎng)金領(lǐng)款單和編制獎(jiǎng)勵(lì)工資表等手續(xù)后，經(jīng)總經(jīng)理辦公室審核，送總經(jīng)理簦批后，由財(cái)務(wù)部在年終指定時(shí)間一次性發(fā)放。

第六章附則

一：本辦法在實(shí)施中可根據(jù)具體情況制定實(shí)施細(xì)則，或提出修正意見提交總經(jīng)理辦公會(huì)予以修正。

二：本辦法由總經(jīng)理辦公會(huì)負(fù)責(zé)解釋。

三：本辦法自發(fā)布之日起實(shí)施。

薪酬管理制度 5

一、目的

為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，進(jìn)一步拓展員工職業(yè)上升通道，建立一套相對(duì)密閉、循環(huán)、科學(xué)、合理的薪酬體系，根據(jù)集團(tuán)公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。

二、制定原則

本方案本著公平、競爭、激勵(lì)、經(jīng)濟(jì)、合法的原則制定。

1、 公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級(jí)的薪酬待遇；同時(shí)根據(jù)員工績效、服務(wù)年限、工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同，對(duì)職級(jí)薪級(jí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，可上可下同時(shí)享受或承擔(dān)不同的工資差異；

2、 競爭：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競爭優(yōu)勢。

3、 激勵(lì)：是指制定具有上升和下降的動(dòng)態(tài)管理，對(duì)相同職級(jí)的薪酬實(shí)行區(qū)域管理，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和責(zé)任心。

4、 經(jīng)濟(jì)：在考慮集團(tuán)公司承受能力大小、利潤和合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業(yè)能夠利益共享。

5、 合法：方案建立在遵守國家相關(guān)政策、法律法規(guī)和集團(tuán)公司管理制度基礎(chǔ)上。

三、部門管理機(jī)構(gòu)

主任：總經(jīng)理

部門成員：銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售業(yè)代

四、崗位職級(jí)劃分

1、 崗位分為個(gè)四層級(jí)分別為：（A）：銷售經(jīng)理；（B）：銷售主管；（C）：銷售業(yè)代；（D）：長期導(dǎo)購員；

具體崗位與職級(jí)對(duì)應(yīng)見下表：

職級(jí)崗位對(duì)應(yīng)表

序號(hào)

職級(jí)

對(duì)應(yīng)崗位

1

A

銷售經(jīng)理

2

B

銷售主管

3

C

銷售業(yè)代

4

D

長期導(dǎo)購員

五、薪酬組成

基本工資+崗位工資+全勤獎(jiǎng)金+績效獎(jiǎng)金（業(yè)績提成）+綜合補(bǔ)貼+個(gè)人相關(guān)扣款（保險(xiǎn)金、住房公積金）+獎(jiǎng)金。

員工在試用期間享受如下薪酬結(jié)構(gòu)：（注：★此標(biāo)暫不予以支付的薪酬）

薪酬結(jié)構(gòu)

基本

工資

績效

工資

全勤

獎(jiǎng)金

年終

獎(jiǎng)金

高溫

津貼

綜合

補(bǔ)貼

社保

住房公積金

福利

其它

銷售經(jīng)理

銷售主管

市場策略

一、計(jì)劃概要：

產(chǎn)品投入市場一般要經(jīng)歷前階段開發(fā)導(dǎo)入期、后階段開發(fā)導(dǎo)入期、發(fā)展期、成熟期、四個(gè)階段。一個(gè)產(chǎn)品要搶占市場并非是一朝一夕就可以完成的事，往往要經(jīng)歷數(shù)幾個(gè)月持之不懈的努力和維護(hù)才能做到。

1、為前階段開發(fā)導(dǎo)入期為3個(gè)月，通過全市各區(qū)域商圈的評(píng)估測算、預(yù)計(jì)莞樟區(qū)(大朗.黃江.樟木頭.塘廈)、莞長區(qū)(東城.城區(qū).南城)， 預(yù)計(jì)可開發(fā)60--80家BC商超和2家連鎖便利店。3--5家BC商超場內(nèi)形象專柜、力爭銷售額達(dá)到60萬元，以20%的純利潤來計(jì)算，利潤收支大約平衡，市場營銷費(fèi)用約為10萬元。

2、為后階段開發(fā)導(dǎo)入期為12個(gè)月向全市各大連鎖商超開發(fā)，以最快的速度達(dá)到全市各大KA、BC、連鎖超市和連鎖便利店的覆蓋率80%以上。第三年到第六年都為發(fā)展期、成熟期，力爭年銷售額突破1200萬元，市場營銷費(fèi)用為100萬元。

3、開發(fā)導(dǎo)入費(fèi)用分解：條碼費(fèi)用、入場費(fèi)用、對(duì)私費(fèi)用、

A、條碼費(fèi)用是指入場以條碼單個(gè)產(chǎn)品的條碼計(jì)算，目前一般為30--100元/個(gè)。

B、入場費(fèi)用是指入場合同費(fèi)，一般采購都會(huì)分五個(gè)節(jié)日計(jì)算， 五一、中秋、十一、春節(jié)、周年店慶， 每個(gè)節(jié)日大多為300--800元。

C、對(duì)私費(fèi)用是指個(gè)別賣場單店給予采購或給一半商場一半采購本人。

（以上數(shù)據(jù)只是起參考作用，具體數(shù)據(jù)還要根據(jù)具體市場情況而定和公司的策略）

二、目標(biāo)市場：

全市各大KA、BC、連鎖超市和連鎖便利店， 廠方團(tuán)購，住宅花園小區(qū)，中高收入家庭，特別側(cè)重白領(lǐng)人士多的商品樓盤周邊的大、小商超。

三、價(jià)格定位：

其產(chǎn)品定位決定了他的價(jià)格定位，但是要做到使產(chǎn)品更具有市場競爭力，價(jià)格應(yīng)稍低于競爭對(duì)手同類產(chǎn)品。但是要做到全市貨品統(tǒng)一供貨價(jià)，只是個(gè)別區(qū)域或時(shí)間促銷除外（但是也應(yīng)該在公司銷售部的同意下進(jìn)行）、具體價(jià)格還要根據(jù)具體市場情況而定。

四、服務(wù)：

對(duì)銷售人員、導(dǎo)購員進(jìn)行先期系統(tǒng)培訓(xùn)、建立一流的服務(wù)水平、服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化。

五、廣告：

前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密度、多方位的廣告宣傳運(yùn)動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)和產(chǎn)品形象場外活動(dòng)。

六、行動(dòng)方案：

1、人員配置（暫列4人）：銷售經(jīng)理：１人；銷售業(yè)務(wù)員3人。

2、銷售部工作總流程：

人員配置－崗前培訓(xùn)－工作計(jì)劃和分配－市場調(diào)查－開發(fā)市場－產(chǎn)品銷售信息反饋－售后服務(wù)跟進(jìn)－貨款結(jié)算－市場分析。

七、區(qū)域劃分：

全市共劃分為四個(gè)區(qū)域、八條線路。(此項(xiàng)請(qǐng)看附件業(yè)務(wù)區(qū)域劃分表) 。

八、結(jié)束語：

國內(nèi)的紅酒市場前景廣闊，如何能在這塊人人垂涎三尺的大蛋糕上分得屬于我們的一杯羹。不僅僅只取決于一份營銷方案的好壞，更多的還在于營銷計(jì)劃的執(zhí)行力度并要根據(jù)市場的情況及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整，以達(dá)到市場營銷的'最優(yōu)化。當(dāng)然，還與公司企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的眼光和支持力度有很大關(guān)系。品牌與做人之間，策略與做事之間，做企業(yè)和做經(jīng)營之間，差一毫而失千里。在國產(chǎn)、進(jìn)口紅酒界普遍呼喚強(qiáng)勢品牌的今天，只要我們能對(duì)市場做出科學(xué)的判斷，然后制定出確實(shí)可行的營銷戰(zhàn)略，并要求相關(guān)人員強(qiáng)有力的執(zhí)行下去?？磫栴}能始終站在市場的角度出發(fā)，處處能以客戶和消費(fèi)者的滿意度來作為衡量我們工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。那么，市場的春天就已經(jīng)離我們不遠(yuǎn)了。

薪酬管理制度 6

一、目的

本制度旨在建立健全XX科技服務(wù)有限公司(以下簡稱"公司")薪酬管理制度，形成一套既根植于企業(yè)文化、又遵從企業(yè)人力資源哲學(xué)的全面薪酬方案，為公司積累潛能，使員工聚焦職能，并有效激發(fā)效能，促進(jìn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃的有效實(shí)施和各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成。

二、原則及付薪理念

公司薪酬制定遵循戰(zhàn)略導(dǎo)向、外部競爭性、內(nèi)部公平性以及績效導(dǎo)向原則。

為員工個(gè)人的基本能力、所在崗位價(jià)值與績效表現(xiàn)付薪。

三、職責(zé)

(一)總經(jīng)辦:薪酬管理工作的決策機(jī)構(gòu)，其職責(zé)是批準(zhǔn)公司薪酬福利政策、分配方案和薪酬標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)和監(jiān)督公司日常薪酬管理工作。

(二)行政管理部:薪酬管理實(shí)施部門，其職責(zé)是擬定薪酬福利方案，具體組織公司日常薪酬管理工作。

四、薪酬結(jié)構(gòu)及水平

(一)薪資結(jié)構(gòu)

員工薪酬=崗位工資+績效工資+補(bǔ)貼及傭金+獎(jiǎng)金

崗位工資:主要反映崗位的價(jià)值和員工的崗位適應(yīng)能力。

績效工資:主要反映員工的績效表現(xiàn)。

其他薪資:包括補(bǔ)貼傭金、獎(jiǎng)金及社保等。

(二)公司崗位等級(jí)分布

根據(jù)公司的業(yè)務(wù)情況和崗位設(shè)置，可以將公司崗位劃分為三個(gè)序列:管理序列、行政序列和業(yè)務(wù)序列。具體崗位的等級(jí)分布見附件1。

(三)崗位基礎(chǔ)工資

1、每級(jí)崗位基礎(chǔ)工資均對(duì)應(yīng)十個(gè)檔次的工資標(biāo)準(zhǔn)，各檔詳細(xì)工資標(biāo)準(zhǔn)見附件2。

2、對(duì)檔規(guī)則

1)新入職員工對(duì)檔

管理序列員工根據(jù)面試情況對(duì)應(yīng)到相應(yīng)的檔位上，行政及業(yè)務(wù)序列員工根據(jù)面試情況對(duì)應(yīng)到1-3檔上，如果需要對(duì)應(yīng)到更高級(jí)別檔位上，由公司總經(jīng)辦審批。

2)現(xiàn)有員工對(duì)檔

制度下發(fā)后，由總經(jīng)辦組織相關(guān)人員按照員工的崗位適應(yīng)性進(jìn)行相應(yīng)的對(duì)檔。

3)兼職員工對(duì)檔

有兼職情況的，采取就高不就低的原則進(jìn)行對(duì)檔。

(四)績效工資

1、績效工資基數(shù)的確定

績效工資基數(shù)以崗位工資為基準(zhǔn)，以發(fā)揮管理層經(jīng)營能動(dòng)性及傾斜一線員工為導(dǎo)向，具體比例關(guān)系見表2?？冃ЧべY的具體發(fā)放方式依據(jù)績效考核管理辦法。

表1 崗位工資與績效工資基數(shù)比例關(guān)系表

崗位類別崗位工資/固定工資績效工資

管理層財(cái)務(wù)總監(jiān)、行政總監(jiān)、物業(yè)總監(jiān)55

業(yè)務(wù)部/招商部/配置部/網(wǎng)絡(luò)營運(yùn)部/品牌推廣部/采購部經(jīng)理、總經(jīng)辦助理、物業(yè)經(jīng)理64

員工其他員工73

(五)其他薪資

1、補(bǔ)貼及傭金

員工試用期滿后可享受補(bǔ)貼及傭金。補(bǔ)貼包括:高溫補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼和崗位補(bǔ)貼。

1)高溫補(bǔ)貼:根據(jù)《廣東省高溫天氣勞動(dòng)保護(hù)辦法》規(guī)定，公司向相關(guān)崗位員工發(fā)放高溫補(bǔ)貼，發(fā)放高溫補(bǔ)貼的崗位見表2。標(biāo)準(zhǔn)為150元/月，發(fā)放時(shí)間為每年6-10月。

表2 發(fā)放高溫補(bǔ)貼崗位

部門崗位

業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)部經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理

物業(yè)管理部物業(yè)總監(jiān)、物業(yè)經(jīng)理、物業(yè)管家、維修技工、客服專員

招商部招商經(jīng)理、招商專員

配置部配置經(jīng)理、配置專員、翻新師傅、翻新學(xué)徒

采購部采購經(jīng)理、采購專員

2)通訊補(bǔ)貼:公司為因公需要使用個(gè)人通訊工具負(fù)擔(dān)通訊費(fèi)的員工發(fā)放通訊補(bǔ)貼，通訊補(bǔ)貼按照表3執(zhí)行。

表3 通訊補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)表

序號(hào)職務(wù)通訊補(bǔ)貼

1財(cái)務(wù)總監(jiān)、行政總監(jiān)、物業(yè)總監(jiān)200元/月

2業(yè)務(wù)部/招商部/配置部/網(wǎng)絡(luò)營運(yùn)部/品牌推廣部/采購部經(jīng)理、總經(jīng)辦助理、物業(yè)經(jīng)理150元/月

3業(yè)務(wù)經(jīng)理、物業(yè)管家、維修技工、招商專員、配置專員、翻新師傅、翻新學(xué)徒、采購專員、策劃專員、設(shè)計(jì)師100元/月

3)交通補(bǔ)貼:公司為管理人員提供交通補(bǔ)貼，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)按照表4執(zhí)行。其他員工因公使用交通工具產(chǎn)生的費(fèi)用，采取實(shí)報(bào)實(shí)銷方式補(bǔ)貼。

表4 交通補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)表

序號(hào)職務(wù)交通補(bǔ)貼

1財(cái)務(wù)總監(jiān)、行政總監(jiān)、物業(yè)總監(jiān)200元/月

2業(yè)務(wù)部/招商部/配置部/網(wǎng)絡(luò)營運(yùn)部/品牌推廣部/采購部經(jīng)理、總經(jīng)辦助理、物業(yè)經(jīng)理150元/月

4)崗位補(bǔ)貼

a物業(yè)經(jīng)理:管理租客少于500戶的，每月提供300元崗位補(bǔ)貼。

b翻新師傅:每月提供2000元崗位補(bǔ)貼。

c翻新學(xué)徒:每月提供500元崗位補(bǔ)貼。

d維修技工:每月提供500元崗位補(bǔ)貼。

5)傭金:公司為業(yè)務(wù)部、招商部、物業(yè)部以及配置部相關(guān)員工提供傭金。

a.業(yè)務(wù)部:業(yè)務(wù)部所有員工根據(jù)每月完成收購房屋戶數(shù)量、租金支付方式、成交價(jià)格以及任務(wù)完成情況提取傭金，如完成任務(wù)，按照表5標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放傭金，如未完成任務(wù)，按照標(biāo)準(zhǔn)的70%發(fā)放傭金。業(yè)務(wù)部經(jīng)理在此基礎(chǔ)上提取本部門所有業(yè)務(wù)經(jīng)理總傭金10%的傭金。

業(yè)務(wù)經(jīng)理傭金=本月收回不同類型房屋戶數(shù)x對(duì)應(yīng)傭金標(biāo)準(zhǔn)+本月收回不同租金支付方式房屋年利潤x對(duì)應(yīng)傭金標(biāo)準(zhǔn)

業(yè)務(wù)總監(jiān)傭金=本月收回不同類型房屋戶數(shù)x對(duì)應(yīng)傭金標(biāo)準(zhǔn)+本月收回不同類型房屋年利潤x對(duì)應(yīng)傭金標(biāo)準(zhǔn)+本月業(yè)務(wù)部傭金總額x10%

表5 業(yè)務(wù)經(jīng)理傭金標(biāo)準(zhǔn)

租金支付方式戶數(shù)傭金標(biāo)準(zhǔn)利潤傭金標(biāo)準(zhǔn)

月 付50(含)戶以內(nèi)100元/戶10%

超出1-25戶110元/戶

超出26(含)戶130元/戶

兩月付100(含)戶以內(nèi)50元/月6%

超出1-50戶60元/戶

超出51(含)戶80元/戶

季 付200 (含)戶以內(nèi)25元/戶3%

超出1-100戶35元/戶

超出101(含)戶55元/戶

年 付10%

b.招商部:招商部所有員工根據(jù)達(dá)成租房業(yè)績以及任務(wù)完成情況提取傭金，如完成任務(wù)，傭金比例為5%，如未完成任務(wù)，傭金比例為3.5%，招商部經(jīng)理根據(jù)本部門所有招商專員總傭金10%提取傭金。

招商專員傭金=每月客戶租金總額x傭金比例

招商經(jīng)理傭金=每月客戶租

金總額x傭金比例+本月所有招商專員傭金總額x10%

c物業(yè)管理部:物業(yè)管理部人員根據(jù)所管客戶戶數(shù)提取傭金，不同崗位提取傭金標(biāo)準(zhǔn)如表6所示，維修技工傭金按照維修收入的30%提取。

表6 物業(yè)管理部傭金標(biāo)準(zhǔn)

職位傭金標(biāo)準(zhǔn)(元/戶)

物業(yè)總監(jiān)2 物業(yè)經(jīng)理2 物業(yè)管家5 客服專員1

物業(yè)總監(jiān)/物業(yè)經(jīng)理/物業(yè)管家/客服專員月傭金=每月15日確定的管理戶數(shù)x各自傭金標(biāo)準(zhǔn)

維修技工傭金=本月維修收入x30%

物業(yè)經(jīng)理、物業(yè)管家、客服專員沒有提前1個(gè)月提出辭職申請(qǐng)的，或者提前一個(gè)月提出辭職申請(qǐng)，在5號(hào)之前或者25號(hào)之后離職的，原則上不發(fā)放離職當(dāng)月傭金，如因特殊情況，在善交接并經(jīng)過總經(jīng)辦批準(zhǔn)的，可以按照工作天數(shù)領(lǐng)取離職之前收租戶數(shù)的傭金。

物業(yè)經(jīng)理、物業(yè)管家、客服專員調(diào)崗的，按照本崗位工作天數(shù)領(lǐng)取當(dāng)月傭金。

d配置部:配置部翻新師傅和翻新學(xué)徒根據(jù)翻新戶數(shù)提取傭金，每月翻新數(shù)量小于等于30戶，不領(lǐng)取傭金，每月翻新數(shù)量大于30戶，超出部分發(fā)放傭金，按照表7傭金標(biāo)準(zhǔn)提取傭金。

表7 物業(yè)管理部傭金標(biāo)準(zhǔn)

職位傭金標(biāo)準(zhǔn)(元/戶)

翻新師傅70

翻新學(xué)徒30

翻新師傅/翻新學(xué)徒月傭金=(翻新戶數(shù)-30)x各自傭金標(biāo)準(zhǔn)

6)學(xué)歷補(bǔ)貼

公司鼓勵(lì)員工不斷完善自身知識(shí)體系，設(shè)置學(xué)歷補(bǔ)貼，標(biāo)準(zhǔn)如表8所示，員工在獲得相應(yīng)學(xué)歷并得到行政管理部審核后的下一個(gè)自然月可以領(lǐng)取學(xué)歷補(bǔ)貼。

表8 學(xué)歷補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)

學(xué)歷補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)

碩士研究生500元/月

本科200元/月

7)工齡補(bǔ)貼

公司鼓勵(lì)員工在公司長期發(fā)展，設(shè)置工齡補(bǔ)貼，在公司工作滿一年的員工享有工齡工資，工齡工資的標(biāo)準(zhǔn)如表9所示。

表9 工齡補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)

工齡補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)

一年100元/月

二年200元/月

三年及以上300元/月

8)獎(jiǎng)金

a全勤獎(jiǎng)

公司為每月全勤的員工發(fā)放200元/月的全勤獎(jiǎng)。以下三種情況取消全勤獎(jiǎng):忘記打卡2次以上取消全勤獎(jiǎng);請(qǐng)假天數(shù)超過1天取消當(dāng)月全勤獎(jiǎng);遲到或早退兩次取消全勤獎(jiǎng)。

b業(yè)務(wù)獎(jiǎng)

業(yè)務(wù)部:業(yè)務(wù)部每個(gè)月超額完成任務(wù)10%(含)以上，發(fā)放給部門獎(jiǎng)勵(lì)2000元，由部門負(fù)責(zé)人根據(jù)具體情況進(jìn)行部門內(nèi)部二次分配。

招商部:招商部每個(gè)月超額完成任務(wù)10%(含)以上，發(fā)放給部門獎(jiǎng)勵(lì)2000元，由部門負(fù)責(zé)人根據(jù)具體情況進(jìn)行部門內(nèi)部二次分配。

c合理化建議獎(jiǎng)

公司鼓勵(lì)員工在公司管理、業(yè)務(wù)提升等方面多提有益的建議，設(shè)置合理化建議獎(jiǎng)，員工提出的建議對(duì)降低成本、提升收入以及促進(jìn)公司管理水平有明顯效果的，由總經(jīng)辦確定獎(jiǎng)勵(lì)金額。

9)社會(huì)保險(xiǎn)

公司按照國家和當(dāng)?shù)卣?guī)定為勞動(dòng)合同工辦理養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)。

社保繳納實(shí)行企業(yè)繳納和個(gè)人繳納相結(jié)合，繳費(fèi)基數(shù)及比例按照國家法律規(guī)定實(shí)行。

五、薪資調(diào)整

(一)崗位晉升及降級(jí)

員工績效考核結(jié)果影響晉升或者降級(jí):

1、符合下列條件之一的，崗位工資升一檔，直至本級(jí)的最高檔:

1)上一年績效考核在公司內(nèi)排名前5%;

2)連續(xù)兩年績效考核在公司內(nèi)排名前10%;

3)經(jīng)公司總經(jīng)辦認(rèn)定，對(duì)公司有特殊貢獻(xiàn)者。

2、符合下列條件之一的，崗位工資降一檔，直至本級(jí)的最低檔;或者調(diào)至級(jí)別較低的崗位:

1)上一年績效考核在公司內(nèi)排名后2%;

2)連續(xù)兩年年績效考核在公司排名后5%;

3)經(jīng)公司經(jīng)理辦認(rèn)定，由于個(gè)人原因，在工作中有重大失誤，給公司造成重大損失或者重大不利影響的。

(二)新入職員工薪資標(biāo)準(zhǔn)

1、新員工試用期為2個(gè)月，試用期內(nèi)按照其定崗薪資總額80%發(fā)放(業(yè)務(wù)經(jīng)理除外)。業(yè)務(wù)經(jīng)理試用期薪資總額為3000元、1500元和1000元三個(gè)檔次，如完成任務(wù)，薪資總額為3000元，未完成任務(wù)薪資總額為1500元，如兩個(gè)月均未完成任務(wù)，第二個(gè)月薪資總額為1000元并且予以辭退。

2、內(nèi)部調(diào)崗員工，入職新崗當(dāng)月，按照新崗對(duì)應(yīng)薪資全額發(fā)放。

六、薪資支付

(一)員工自用工之日起計(jì)算，并建立"員工考勤卡"，按日記錄員工的出(缺)勤情況，員工考勤卡及工資表至少保存三年備查。

(二)業(yè)務(wù)部和招商部所有員工根據(jù)每月任務(wù)達(dá)標(biāo)情況發(fā)放薪資(崗位工資+績效工資)，完成任務(wù)的，按照規(guī)定的薪資發(fā)放，未完成任務(wù)的，按照(崗位工資+績效工資)x(完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量)發(fā)放薪資，任務(wù)數(shù)量以每月總經(jīng)辦下發(fā)數(shù)字為準(zhǔn)。

(三)員工工資以月為周期按時(shí)足額支付。

(四)薪資支付日期為每月15日前，所發(fā)放的薪資為上月1日至最后一天的薪資。如遇節(jié)假日或休息日，則順延發(fā)放。

(五)員工工資發(fā)放如有錯(cuò)漏，或需退還時(shí)，將在下月工資"其他"項(xiàng)進(jìn)行補(bǔ)、扣。

以下各項(xiàng)由公司統(tǒng)一代扣代繳:

1、個(gè)人所得稅;

2、員工個(gè)人負(fù)擔(dān)的社會(huì)保險(xiǎn)部分;

3、員工缺勤應(yīng)扣除的部分;

4、績效考核制度中規(guī)定應(yīng)予以扣除的部分;

5、員工受到公司處罰的應(yīng)扣除部分;

6、勞動(dòng)合同約定的應(yīng)減發(fā)的工資;

7、依法賠償給公司的部分;

8、法定需扣除的部分。

(六)因誤算而超付或少付薪資，公司或員工均可行使追索權(quán)。

(七)假期薪資支付

1、員工在年休假期間各項(xiàng)工資福利待遇不變。

2、經(jīng)員工同意不安排年休假或者安排員工年休假天數(shù)少于應(yīng)休年休假天數(shù)，應(yīng)當(dāng)在本年度內(nèi)對(duì)員工應(yīng)休未休年休假天數(shù)，按照其日工資收入的'300%支付未休年休假工資報(bào)酬，其中包含公司支付員工正常工作期間的工資收入。

3、公司行政管理部安排員工休年休假，但是員工因本人原因且書面提出不休年休假的，只支付其正常工作期間的工資收入。

4、員工在婚喪假期間各項(xiàng)工資福利待遇不變，績效工資按照85%發(fā)放。

5、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假期間各項(xiàng)工資

福利待遇不變，具體按照《女職工勞動(dòng)保護(hù)特別規(guī)定》以及《企業(yè)職工生育保險(xiǎn)試行辦法》實(shí)施。

6、員工因工負(fù)傷在停工留薪期內(nèi)的，原工資福利待遇不變，績效工資按85%發(fā)放，發(fā)生工傷的當(dāng)月正常發(fā)放，次月開始每天扣除績效工資的10%，但不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的80%。

7、員工工傷傷殘等級(jí)評(píng)定后，停發(fā)原待遇，按照《工傷保險(xiǎn)條例》等有關(guān)規(guī)定享受傷殘待遇執(zhí)行。

8、病假工資支付

1)請(qǐng)病假不滿10個(gè)工作日(含10個(gè)工作日)的，病假工資按本人崗位工資、績效工資的50%扣發(fā);病假滿10個(gè)工作日以上的，病假工資發(fā)給本人崗位工資的50%，績效工資、補(bǔ)貼及獎(jiǎng)金不予以發(fā)放，但不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的80%。

2)員工在患病或非因工負(fù)傷醫(yī)療期間，醫(yī)療待遇按醫(yī)療保險(xiǎn)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

3)超出規(guī)定醫(yī)療期，符合勞動(dòng)法第二十六條第一款解除勞動(dòng)關(guān)系情形的，按照勞動(dòng)部《違反和解除勞動(dòng)合同的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償辦法》(勞部發(fā)〔1994〕481號(hào))第六條規(guī)定執(zhí)行。

9、事假工資支付

1)事假當(dāng)月假期不滿10個(gè)工作日(含10個(gè)工作日)按日扣發(fā)崗位工資、績效工資、補(bǔ)貼和獎(jiǎng)金;連續(xù)事假假期滿10個(gè)工作日以上的，當(dāng)月績效工資、補(bǔ)貼和獎(jiǎng)金不予發(fā)放。

2)員工請(qǐng)事假、病假可使用當(dāng)年應(yīng)休未休年休假天數(shù)，期間各項(xiàng)待遇不變。

(八)加班薪資支付

1、員工加班后視加班時(shí)間予以調(diào)休，無法進(jìn)行調(diào)休者，按國家規(guī)定計(jì)發(fā)加班工資，在次月工資中兌現(xiàn)。

2、公司經(jīng)營活動(dòng)應(yīng)在正常的工作時(shí)間內(nèi)完成，只有具備以下條件時(shí)，方可安排員工加班加點(diǎn):

a.生產(chǎn)經(jīng)營需要，在法定全民節(jié)日和公休假日內(nèi)，工作不能間斷的;

b.在程序上必須在加班加點(diǎn)前與勞動(dòng)者協(xié)商;

c.經(jīng)過職工的同意。

3、法定節(jié)假日工作的，按照員工本人日或小時(shí)工資的300%支付加班工資。

4、員工應(yīng)在法定工作時(shí)間內(nèi)完成勞動(dòng)定額或規(guī)定的工作任務(wù)，因未完成勞動(dòng)定額或工作任務(wù)而延長工作時(shí)間的不視為加班加點(diǎn)，不支付加班加點(diǎn)工資。

5、加班工資的計(jì)算基數(shù)為本人月工資收入總額。

(九)其他情況薪資支付

1、按照行政管理相關(guān)制度規(guī)定執(zhí)行。

2、職工曠工一天，罰款本人兩天工資并通報(bào)批評(píng);連續(xù)曠工7(含)天，或者一年內(nèi)累計(jì)超過15(含)天的，予以待崗;連續(xù)曠工超過15天，或者一年內(nèi)累計(jì)超過30天的，予以解除勞動(dòng)合同。

薪酬管理制度 7

一、目的

為了進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)人力資源管理，促進(jìn)公司薪酬管理規(guī)范化、制度化，充分體現(xiàn)“按勞取酬”的原則，使員工勞動(dòng)得到合理回報(bào)。結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)際，特制定本制度。

二、適用范圍

《薪資制度》適用于正式投產(chǎn)前公司所有員工工資的管理。

三、管理原則

公司員工工資管理以“定崗定編、以崗定薪”為基礎(chǔ)，以“按勞分配”的準(zhǔn)則，充分體現(xiàn)市場化與激勵(lì)性原則，對(duì)員工工資進(jìn)行分層管理。

1、公司根據(jù)任職級(jí)別和崗位性質(zhì)不同，分別采用計(jì)時(shí)/計(jì)件工資制、月薪制和年薪制。

2、公司所有員工任職級(jí)別的確定依照青山鋼鐵董事局規(guī)定的范圍和程序辦理套級(jí)定檔。

四、管理職責(zé)

綜合管理部人事科負(fù)責(zé)公司員工工資的統(tǒng)一管理。負(fù)責(zé)制定薪酬規(guī)劃、辦理薪資考核、指導(dǎo)薪資管理具體工作等。其他相關(guān)部門薪資管理崗位接受人力資源科指導(dǎo)，辦理具體工資、考勤、工時(shí)統(tǒng)計(jì)工作。

五、薪酬體系

公司薪酬體制分為年薪工資制、月薪工資制、計(jì)時(shí)/計(jì)件工資制三種。其中：

1、工資類別

生產(chǎn)部門的一線員工根據(jù)管理要求實(shí)行計(jì)時(shí)工資制/計(jì)件工資制；

1、其他行政、購銷、技術(shù)崗位和正常工作時(shí)間的后勤崗位工作人員實(shí)行月薪制，保安等非正常工作時(shí)間后勤崗位實(shí)行計(jì)時(shí)工資制；

2、車間主任/經(jīng)理級(jí)別以上人員(含10級(jí)以上人員)實(shí)施區(qū)分不同職級(jí)不同年工資總額的年薪制。

2、工資結(jié)構(gòu)

公司實(shí)行結(jié)構(gòu)化工資制，主要分為基礎(chǔ)工資、各項(xiàng)津貼、固定加班工資和獎(jiǎng)金四個(gè)部分，均為含稅工資。

1、基礎(chǔ)工資包括基本工資和職級(jí)工資，按照相應(yīng)職務(wù)級(jí)別套級(jí)定檔，并作為辦理各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)繳納和有關(guān)津貼計(jì)算基數(shù)。

2、各項(xiàng)津貼：包括學(xué)歷和職稱津貼、通訊津貼、伙食津貼。其中：

學(xué)歷和職稱津貼標(biāo)準(zhǔn)：博士研究生500元/月、碩士研究生300元/月；本科生100元/月；正高級(jí)職稱500元/月、副高級(jí)職稱300元/月、中級(jí)職稱100元/月、高級(jí)技師300元/月、技師100元/月。一人只能享受學(xué)歷和職稱兩種津貼中的一種，有多學(xué)歷的員工也只能享受其中一種，享受原則為就高不就低。職稱津貼必須與從事的崗位相對(duì)應(yīng)。

附：職稱分類表及崗位與職稱對(duì)應(yīng)表

經(jīng)濟(jì)類政工類會(huì)計(jì)類統(tǒng)計(jì)類工程技術(shù)類工程師類技師類

領(lǐng)導(dǎo)崗位行政人事崗位財(cái)務(wù)崗位生產(chǎn)崗位購銷崗位物流崗位

伙食津貼：員工在公司工作享受工作餐補(bǔ)貼，具體計(jì)算方法如下：

伙食津貼計(jì)算方法：

生產(chǎn)系統(tǒng)員工：

滿勤(即當(dāng)月總天數(shù))：伙食補(bǔ)貼=300元未滿勤：伙食津貼=出勤天數(shù)x10元

夜班在4小時(shí)及以上者，每次給予5元的.夜餐補(bǔ)貼。

非生產(chǎn)系統(tǒng)員工：

滿勤(即固定滿勤天數(shù))：伙食津貼=300元

未滿勤：伙食津貼=300-(滿勤天數(shù)-出勤天數(shù))x10元

當(dāng)月入職員工：伙食津貼=出勤天數(shù)x10元

出差員工出(桃花仙人是誰？唐寅，《桃花庵歌》是詩人唐寅創(chuàng)作的一首七言古詩。詩中詩人以桃花仙人自喻，以“老死花酒間”與“鞠躬車馬前”分別代指兩種截然不同的生活方式，又以富貴與貧賤的各有所失，形成鮮明強(qiáng)烈的對(duì)比，表現(xiàn)了自己平凡真實(shí)中帶有庸俗消極一面的真實(shí)內(nèi)心，帶有憤世嫉俗之意氣。)差時(shí)間無伙食補(bǔ)貼。

請(qǐng)假超過3小時(shí)的，請(qǐng)假當(dāng)天無伙食補(bǔ)貼。

其他補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：公司視具體情況分別給予員工午餐補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼，以及其他補(bǔ)貼。其補(bǔ)貼范圍和標(biāo)準(zhǔn)由相關(guān)具體制度規(guī)定。

3、固定加班工資：公司根據(jù)工作性質(zhì)不同，對(duì)一些工作崗位規(guī)定固定加班時(shí)間，支付固定加班工資。主要包括生產(chǎn)一線員工和管理人員。其工資標(biāo)準(zhǔn)在勞動(dòng)合同中單獨(dú)約定。

4、獎(jiǎng)金：分為月獎(jiǎng)、年終金。月獎(jiǎng)適用生產(chǎn)工人和一般工作人員；年終獎(jiǎng)適用全體員工，具體標(biāo)準(zhǔn)由公司領(lǐng)導(dǎo)層討論決定。

六、工資級(jí)別與檔次

公司工資級(jí)別按照管理層級(jí)共分為18級(jí)，每級(jí)分10檔，每個(gè)員工按照職務(wù)崗位套級(jí)定檔。詳見附件一。

各級(jí)各檔的崗位工資由基本工資和職務(wù)工資組成。各崗位按照性質(zhì)劃分為領(lǐng)導(dǎo)崗、生產(chǎn)崗、購銷崗、財(cái)務(wù)崗和行政崗5個(gè)類別。各崗位按照所屬級(jí)別核算工資，崗位/職務(wù)變動(dòng)則崗位工資作相應(yīng)調(diào)整。員工最低級(jí)別月工資不低于當(dāng)?shù)胤ǘㄗ畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。詳見附件二。

七、工資調(diào)整

1、每年根據(jù)員工年度的工作業(yè)績、技能和態(tài)度等多方面的綜合表現(xiàn)，擇優(yōu)給予加薪。每年加薪人員比例控制在50%以內(nèi)(特殊年份例外)。每年加薪一次，一般在年末進(jìn)行。加薪一般在工資檔次上調(diào)整，調(diào)級(jí)的要從嚴(yán)控制，提級(jí)調(diào)檔須按權(quán)限審批。

2、7~10級(jí)套級(jí)定檔員工名單由綜合部人事科擬定，報(bào)公司經(jīng)理例會(huì)討論通過，報(bào)集團(tuán)審批；11級(jí)及以下的套級(jí)定檔員工名單由綜合部人事科擬定，報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，報(bào)集團(tuán)備案。10級(jí)以上的套級(jí)定檔員工名單都要報(bào)青山鋼鐵董事局備案。

3、工作崗位調(diào)整，按照新工作崗位標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，直接由綜合部人事科辦理，分管副總審核，總經(jīng)理審批。

4、業(yè)績突出者調(diào)薪，由所屬部門分管副總申請(qǐng)，綜合部人事科審核，分管副總審核，總經(jīng)理審批。

5、集體普遍調(diào)薪(3人以上)，由部門經(jīng)理擇優(yōu)推薦，綜合部人事科審核，經(jīng)理例會(huì)討論，總經(jīng)理審批。

6、工資調(diào)整和學(xué)歷津貼的調(diào)整時(shí)間：以學(xué)歷證書原件交至綜合部人事科，并可查驗(yàn)為準(zhǔn)。查驗(yàn)方式：(1)學(xué)歷和學(xué)位證書原件查驗(yàn)。(2)網(wǎng)上查驗(yàn)；(3)畢業(yè)院校出具蓋有公章的畢業(yè)生名冊(cè)登記表。

八、工資計(jì)算

1、計(jì)時(shí)工資

根據(jù)部門與工種的不同，公司員工每天的工作時(shí)間分為8小時(shí)工作制、12小時(shí)工作制，每月的正常出勤小時(shí)總數(shù)稱為出勤工時(shí)。

1、按小時(shí)計(jì)算的員工工資的核算辦法為：

總工資=基礎(chǔ)工資+各項(xiàng)津貼+固定加班工資

出勤工資=基礎(chǔ)工資÷28÷8×出勤工時(shí)

臨時(shí)加班工資=基礎(chǔ)工資÷28÷8×臨時(shí)加班工時(shí)

2、按月計(jì)算的員工工資的核算方法為：

總工資=基礎(chǔ)工資+各項(xiàng)津貼+固定加班工資

出勤工資=總工資÷26×出勤天數(shù)

臨時(shí)加班工資=總工資÷26×臨時(shí)加班天數(shù)

2、計(jì)件工資

公司生產(chǎn)部門實(shí)行按照產(chǎn)量、單價(jià)與積分結(jié)合計(jì)算的計(jì)件工資或按照產(chǎn)量與單價(jià)結(jié)合計(jì)算的計(jì)件工資，分別采用如下計(jì)算方法：

1、產(chǎn)量工資=產(chǎn)量×單價(jià)÷員工積分總和×個(gè)人積分；

2、產(chǎn)量工資=產(chǎn)量×單價(jià)；

具體計(jì)算方法和標(biāo)準(zhǔn)另行制定相關(guān)規(guī)定。

3、加班工資計(jì)算：超過工作制規(guī)定工作時(shí)間進(jìn)行工作的，經(jīng)批準(zhǔn)后可計(jì)算加班工資。生產(chǎn)計(jì)件/計(jì)產(chǎn)人員，不計(jì)算加班工資。非生產(chǎn)人員工作制規(guī)定如下：

崗位/職務(wù)保安采購、食堂/后勤人員生產(chǎn)人員及管理人員行政/財(cái)務(wù)辦公人員

1、法定節(jié)假日加班的，按基礎(chǔ)工資的3倍計(jì)算(按時(shí)計(jì)算的，以8小時(shí)為準(zhǔn))。

春節(jié)期間，各部門安排上班的，初一至初三，每天按基礎(chǔ)工資的三倍計(jì)算，其他時(shí)間每天按基礎(chǔ)工資的兩倍計(jì)算；公司統(tǒng)一安排值班的，每天(含初一至初三)另補(bǔ)助100元。平時(shí)加班的，按實(shí)際加班時(shí)間計(jì)算。

2、工作制規(guī)定的時(shí)間之外上班的，一天按兩天計(jì)算薪資。計(jì)件(產(chǎn))人員、10級(jí)以上人員不計(jì)加班工資。

4、年薪工資

公司對(duì)符合年薪標(biāo)準(zhǔn)的不同職級(jí)員工分別確定年度薪資總額，在扣除按月發(fā)放的薪資總額外，剩余部分分兩次發(fā)放，每半年發(fā)放一次，由綜合管理部綜合部人事科登記造冊(cè)，報(bào)分管副總審核、總經(jīng)理審批。實(shí)行年薪工資的員工加班不支付加班工資，屬責(zé)任制員工。

九、工資發(fā)放

1、經(jīng)綜合部人事科每月12日前明確生產(chǎn)部門員工的產(chǎn)量和工資計(jì)算方法以及考勤狀況。并明確所有員工工資異動(dòng)情況和考勤情況，確定員工工資基數(shù)。

2、每月18日前結(jié)算出所有員工的工資數(shù)目，交財(cái)務(wù)審核。22號(hào)前財(cái)務(wù)審核完畢，分別交各部門部長確認(rèn)簽字，綜合管理部部長審核，再交分管副總審核。

3、每月23~24日將全公司本月應(yīng)發(fā)員工上月工資匯總表，交由總經(jīng)理和董事長審批，25日發(fā)放工資。

十、附則

薪酬管理制度 8

一、 目的

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、 適用范圍

本制度適用于xx電子技術(shù)有限公司所有員工。

三、 人員收入構(gòu)成：

1、公司人員的收入由月工資和提成構(gòu)成；

2、發(fā)放月薪=月工資+銷售提成

四、 銷售任務(wù)

公司人員的銷售任務(wù)額及任務(wù)完成時(shí)間由銷售管理人員在適當(dāng)時(shí)間公布，并報(bào)公司備案，每年十二月至次年一月作為人員銷售任務(wù)結(jié)算及歸零時(shí)間。

五、 提成制度：

1、 提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；

2、 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；

3、 提成計(jì)算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成 凈銷售額=業(yè)務(wù)總計(jì)金額-公司成本

4、 銷售提成比率：

提成等級(jí)

第一級(jí)

第二級(jí)

第三級(jí) 銷售任務(wù)完成比例 100%以上 70%～99% 70%以下 提成 銷售提成百分比10% 銷售提成百分比5% 提成為零，月工資只發(fā)放50%

自下發(fā)銷售任務(wù)起，每三個(gè)月為一小節(jié)，小節(jié)時(shí)，人員未完成銷售任務(wù)70%比例的，只發(fā)放當(dāng)月工資50%，在下一次小節(jié)前，仍未完成銷售任務(wù)比例的，將繼續(xù)只發(fā)放當(dāng)月工資50%；若在下一次小節(jié)前，完成銷售任務(wù)70%以上比例或完成全年任務(wù)量的，除下發(fā)提成外，還將當(dāng)年公司所扣發(fā)的工資全部返還。

5、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的價(jià)格范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；

6、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定價(jià)格范圍銷售產(chǎn)品的'，高出部分的XX%將作為高價(jià)銷售提成。

六、激勵(lì)制度

為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)銷售激勵(lì)方法：

1. 年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年銷售清算時(shí)間，將從完成銷售任務(wù)的人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予XXX元獎(jiǎng)勵(lì)；

2.銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）

3.未完成銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；

七、實(shí)施時(shí)間

本制度自20xx年xx月xx日起開始實(shí)施。

八、解釋權(quán)

本制度最終解釋權(quán)歸xx電子技術(shù)有限公司公司所有。

薪酬管理制度 9

一、公平性原則

1、對(duì)內(nèi)公平

（1）員工工作努力，所作貢獻(xiàn)，取得業(yè)績與所獲得報(bào)酬對(duì)等；

（2）與內(nèi)部相同工作或能力相當(dāng)人員之間，報(bào)酬對(duì)等。

員工的內(nèi)部公平感首先產(chǎn)生于其本人"投入"與"回報(bào)"的評(píng)估，從時(shí)間上來看，他們習(xí)慣于將自己現(xiàn)在的工作努力與所得回報(bào)，同過往自己的努力程度與所得回報(bào)相比。如果"回報(bào)/投入"比率在過去基礎(chǔ)上有所增加時(shí)，即產(chǎn)生公平感，否則就會(huì)不滿意。

除此之外，員工還會(huì)將自己的"匯報(bào)/投入"比率與公司內(nèi)部工作崗位、性質(zhì)相同，或者雖然有所不同但能力相當(dāng)?shù)钠渌讼啾?，如果自己的?duì)等于他人或高于他人，就會(huì)產(chǎn)生公平感和滿意感，否則也會(huì)不滿意。

在內(nèi)部公平性方面，員工往往有一種有趣的現(xiàn)象，總會(huì)認(rèn)為自己的付出高于其他員工，而收入要低于別人。

2、對(duì)外公平

員工會(huì)將自己的報(bào)酬與本地區(qū)同行業(yè)的其他人或同學(xué)、親戚相比，從而產(chǎn)生公平感。企業(yè)的`薪酬要確保對(duì)外公平，即要有相應(yīng)的競爭力。當(dāng)一定時(shí)間內(nèi)，員工工資待遇高于同行業(yè)其他公司時(shí)，員工會(huì)產(chǎn)生滿意感。在這種情況下，企業(yè)有利于吸引和留住優(yōu)秀人才，獲得較強(qiáng)的人力資源競爭優(yōu)勢。

二、遵守法律原則

薪酬政策必須符合國家和當(dāng)?shù)卣贫ǖ挠嘘P(guān)法律、法規(guī)。如我國頒布的《勞動(dòng)法》、《最低工資保障法》，在深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)還有《勞動(dòng)合同條例》、《勞動(dòng)用工條例》等規(guī)定。

三、效率優(yōu)先原則

企業(yè)都希望花最少的錢，產(chǎn)生最大的效益。但實(shí)際操作中，許多企業(yè)就因?yàn)閷栴}簡單化而"因加得減"，"花錢買難受"。員工也會(huì)因企業(yè)操作不當(dāng)而"吃肉罵娘"。

四、激勵(lì)限度原則

有些財(cái)大氣粗的公司，不惜成本，不講策略地把錢給多了也會(huì)壞事，這樣不僅減少了企業(yè)的利潤空間，也起不到激勵(lì)員工的目的。

五、適應(yīng)需求原則

馬斯—諾將人的需求分為五個(gè)層次，我們?cè)谥贫ㄐ匠暾邥r(shí)，一定要針對(duì)員工在不同時(shí)期、不同類型的員工設(shè)定相應(yīng)的薪酬。也就是說，我們要找出員工的需求點(diǎn)（興奮點(diǎn)），然后"對(duì)癥下藥"，激勵(lì)的效果才能最好。

薪酬管理制度 10

1.0目的:

為激勵(lì)機(jī)修崗位員工工作的積極性,保持公司薪酬的規(guī)范和統(tǒng)一,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需求,特制定此管理制度。

2.0范圍:

此制度僅適用于xx造紙廠設(shè)備機(jī)修所有崗位員工。

3.0薪酬結(jié)構(gòu):

每個(gè)機(jī)修崗位員工的總工資中,包含基本工資、職務(wù)技能津貼、安全獎(jiǎng)、全勤獎(jiǎng)、勞動(dòng)衛(wèi)生補(bǔ)貼(6-10月份為高溫補(bǔ)貼)、差額加班費(fèi)、績效工資和其它項(xiàng)。

工資總額=基本工資+職務(wù)技能津貼+安全獎(jiǎng)+全勤獎(jiǎng)+勞動(dòng)衛(wèi)生補(bǔ)貼(高溫補(bǔ)貼)+績效獎(jiǎng)金+差額加班費(fèi)+加班費(fèi)+其它。

見下表:

基本 工資

職務(wù)技能津貼安全獎(jiǎng)全勤

獎(jiǎng)勞動(dòng)衛(wèi)生補(bǔ)貼差額加班費(fèi)績效獎(jiǎng)金加班費(fèi) 其它

差額加班費(fèi):《勞動(dòng)法》規(guī)定的月工作日為21.75天,與公司每月實(shí)際上班時(shí)間26天的差額,按加班費(fèi)計(jì)算,即差額加班費(fèi)。

差額加班費(fèi)= 1130元÷21.75天÷8小時(shí)×4.25天×8小時(shí)×2倍=441.6元(約400元)。

4.0機(jī)修崗位級(jí)別

機(jī)修崗位共分六個(gè)等級(jí),管理級(jí)為:試用工、機(jī)修工、班長、主管、機(jī)修副經(jīng)理、機(jī)修經(jīng)理;

技術(shù)等級(jí)為:學(xué)徒工、技工、中級(jí)技工、高級(jí)技工、工程師、高工。列圖如下:

薪等薪 級(jí)等級(jí)六等五等四等三等二等一等

管理機(jī)修經(jīng)理機(jī)修副經(jīng)理機(jī)修主管班長 技術(shù) 機(jī)修工學(xué)徒

5.0機(jī)修崗位工資級(jí)別

為使機(jī)修崗位有明確的發(fā)展方向和短時(shí)的激勵(lì)措施,除崗位等級(jí)細(xì)分外,每個(gè)崗位的工資等級(jí)共分八個(gè)級(jí)別,上下等級(jí)間有交叉點(diǎn),以便于崗位晉升的銜接和工資級(jí)別的調(diào)整。

由下一級(jí)崗位晉升上一級(jí)崗位,基層崗位時(shí),工資級(jí)別間調(diào)整幅度較小,兩級(jí)之間拉開距離較大,以便于基層崗位較長時(shí)間的鍛煉和素質(zhì)技能的磨練和提升。到了一定的程度,工資級(jí)別間調(diào)整幅度變大,崗位級(jí)別間銜接距離變小,以便于崗位進(jìn)一步的提升。

6.0工資標(biāo)準(zhǔn):

定位后每一級(jí)的工資標(biāo)準(zhǔn)參照公司目前現(xiàn)有崗位的工資標(biāo)準(zhǔn),現(xiàn)有崗位每一級(jí)的工資都還有晉升的空間,崗位越高,職位及工資晉升的空間越大。

7.0績效考核:

機(jī)修的'績效考核與生產(chǎn)車間每月的停機(jī)時(shí)間和車間每月的產(chǎn)量掛鉤。每個(gè)機(jī)修崗位的工資中,績效工資占20%。

按照績效考核標(biāo)準(zhǔn),考核分為80分即可全額拿到20%的績效工資。低于80分,則從總績效工資中按比例扣減,扣減額度不超過績效工資的50%。超過80分,則按一定的比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)的最高額為績效工資的100%。

薪酬管理制度 11

一、薪資構(gòu)成

底薪＋提成＋績效＋***補(bǔ)貼＋交通補(bǔ)貼

二、底薪發(fā)放辦法

1、銷售人員試用期內(nèi)，試用期為三個(gè)月。第一個(gè)月為1000元，第二個(gè)月為1200元，第三個(gè)月為1500元，三個(gè)月工資掛帳暫不發(fā)放。三個(gè)月試用期滿后按三個(gè)月的任務(wù)完成情景一次發(fā)放。

2、對(duì)于在試用期第一月沒有完成定額業(yè)績的，按第一月的50%按月發(fā)給生活費(fèi)。對(duì)于在試用期第二個(gè)月沒有完成定額業(yè)績的，按第一月試用工資＋第二月試用工資的50%發(fā)給生活費(fèi)。

對(duì)于在試用期第三個(gè)月沒有完成定額業(yè)績的，按第一、二月試用工資＋第三月的50%按月發(fā)給生活費(fèi)。按業(yè)績決定銷售人員走留。

3、試用期后，對(duì)于連續(xù)第二個(gè)月沒有完成額定業(yè)績的.，從第三個(gè)月起底薪按試用期的相反順序遞減。

4、銷售人員每周上報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展情景（聯(lián)系人、***、地點(diǎn)等情景），公司每月核準(zhǔn)業(yè)績完成情景。

三、提成發(fā)放

提成個(gè)人收入＝（當(dāng)期銷售額－銷售定額）×提成率”。

銷售定額、提成率由公司根據(jù)市場情景制定。

四、***補(bǔ)貼＋交通補(bǔ)貼

試用期滿后發(fā)放***補(bǔ)貼100元和交通補(bǔ)貼100元。

五、績效

年度完成全年任務(wù)的，公司獎(jiǎng)?lì)A(yù)以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行制定。又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工供給了相對(duì)固定的收入基礎(chǔ)，使他們不至于對(duì)未來收入的情景心里完全沒底。正因?yàn)榛局萍婢吡思冃浇鹬坪图兲岢芍苾烧叩奶攸c(diǎn)，所以成為當(dāng)前最通行的銷售報(bào)酬制度，在美國約有50％的企業(yè)采用。用公式表示如下：

將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分資料，銷售人員有必須的銷售定額，當(dāng)月不管是否完成銷售指標(biāo)，都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當(dāng)期完成的銷售額超過設(shè)置指標(biāo)，則超過以上部分按比例提成?；局茖?shí)際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點(diǎn)，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，個(gè)人收入=基本工資+（當(dāng)期銷售額－銷售定額）×提成率”或“個(gè)人收入=基本工資+（當(dāng)期銷售額－銷售定額）×毛利率×提成率。

在實(shí)際工作中，有些公司名義上實(shí)行的也是“工資+提成”的收入制度，可是規(guī)定如果當(dāng)月沒有完成銷售指標(biāo)，則按必須的比例從基本工資中扣除。例如：某公司規(guī)定每月每人的銷售指標(biāo)為10萬元，基本工資1000元，當(dāng)月不滿銷售指標(biāo)的部分，則按1％的比例扣款。這實(shí)際上是一種變相的全額提成制。

薪酬管理制度 12

第一章總則

第一條

本制度是公司（以下簡稱“公司”）依據(jù)國家法律法規(guī)并結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況訂立的薪酬績效管理規(guī)定，是員工獲得正當(dāng)勞動(dòng)報(bào)酬的保證，也是維持企業(yè)效 率和持續(xù)發(fā)展的保證，體現(xiàn)了公司效益與員工利益相結(jié)合的原則。

第二條

本制度旨在獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)、督促后進(jìn)和提高員工工作積極性，以建立起吸引人才、留住人才、充分激勵(lì)員工的公平的薪酬績效體系。

第三條 第四條

本制度適用于公司除高層管理人員以外的所有員工。 本制度適用的人員分類：

1 中層管理序列：各部門正（副）經(jīng)理；

2 市場序列：對(duì)公司產(chǎn)品銷售及市場開拓承擔(dān)直接責(zé)任的'各崗位，如市場推廣、合作院校拓展、代理商拓展、直接客戶開發(fā)等部門的員工；

3 咨詢序列：指對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)營或管理服務(wù)的質(zhì)量和水平承擔(dān)直接責(zé)任的各崗位。如***咨詢員、現(xiàn)場咨詢員、客戶投訴處理等崗位的員工；

4輔助序列：指從事職能或從事后勤服務(wù)工作的崗位。如人力資源管理、財(cái)務(wù)管 理、行政管理等崗位；

第五條

本制度適用的部門：公司暫時(shí)不設(shè)部門，以后根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)置。

第二章薪酬體系

第六條 路。

第七條 薪酬的結(jié)構(gòu)

共由以下部分構(gòu)成：月度工資、季度獎(jiǎng)金、年度績效、福利津貼。各部分及比例。

具體參見下表： 、薪酬部分 序列、月度工資 崗位工資 月度績效工資 季度獎(jiǎng)金 年度獎(jiǎng) 金 福利津貼 實(shí)行崗位績效工資制，堅(jiān)持“以崗位為基礎(chǔ)，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向”的付薪思

中層管理序 列 市場序列 2500 1500 1000 500 600 300 300 300 r輔助序列咨詢序列 1500 1300 500 500 三險(xiǎn)一金加通訊補(bǔ) 貼 三險(xiǎn)一金加通訊補(bǔ). 貼 三險(xiǎn)一金 三險(xiǎn)一金 各部門需參照上表所示比例進(jìn)行工資發(fā)放

1、 崗位工資崗位工資指該崗位員工的工資基準(zhǔn)， 體現(xiàn)的是該崗位員工對(duì)公司的價(jià)值貢獻(xiàn)度。 每 一個(gè)崗位均對(duì)應(yīng)于一個(gè)崗位級(jí)別，每一個(gè)崗位級(jí)別共分 5檔。崗位工資次月15日前發(fā) 放。

2、 月度績效工資

根據(jù)月度工作考核結(jié)果發(fā)放的工資，與崗位工資有一定比例關(guān)系，不同類別員工 比例不同。月度績效工資隨月度崗位工資發(fā)放。

3、 季度績效獎(jiǎng)金

根據(jù)季度工作考核結(jié)果發(fā)放的工資，不同類別員工比例不同。季度績效工資每季 度結(jié)束后次月5日前發(fā)放。

4、 年度績效獎(jiǎng)金

在年底綜合考慮公司業(yè)績、部門業(yè)績和個(gè)人業(yè)績，發(fā)放年度績效獎(jiǎng)金，以全面反 映個(gè)人貢獻(xiàn)。年度績效獎(jiǎng)金年底春節(jié)前發(fā)放。員工在公司工作不足一年的，按照轉(zhuǎn)正后 實(shí)際工作月份比例發(fā)放。

5、 福利津貼

此部分為非風(fēng)險(xiǎn)性津貼，不參與績效考核。

薪酬管理制度 13

總則

為維護(hù)某某全體利益，形成有章可循的薪資福利

管理制度，保證中心的穩(wěn)定與健康發(fā)展，特制定本制度。

一、本制度適用于中心的所有人員，包括：中心運(yùn)營總監(jiān)、業(yè)務(wù)主管、口腔

醫(yī)生、咨詢、護(hù)士、后勤、保潔員、市場人員等等。

二、中心運(yùn)營總監(jiān)實(shí)行聘任制，聘任期限以公司考核為主。

三、前期中心業(yè)務(wù)主管以保底工資為主。后期底薪加提成。

四、其他口腔中心人員薪酬由以下幾部分構(gòu)成：

1、基本月薪；

2、績效月薪；

3、獎(jiǎng)勵(lì)月薪；

4、法定福利和保險(xiǎn)；

5、培訓(xùn)、考核優(yōu)秀者獎(jiǎng)勵(lì)。

薪酬管理辦法

五、基本月工資：

1、以每個(gè)月號(hào)發(fā)放，按時(shí)核發(fā)；

2、月基本工資的初始核定以個(gè)人學(xué)歷、職稱、工作能力、勞動(dòng)力市場價(jià)格、整形醫(yī)院人力資源政策為基礎(chǔ)；

3、新聘(或新晉升)人員的基本工資按照現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核定；

4、特殊情況、特別人員可匯報(bào)公司主管再進(jìn)行彈性調(diào)整。

六、績效月薪：

1、在每月結(jié)束后，根據(jù)考核評(píng)價(jià)結(jié)果進(jìn)行核定，在次月十號(hào)一次性核發(fā)；

2、任職不滿一個(gè)月者按實(shí)際天數(shù)進(jìn)行核定。

七、考試獎(jiǎng)金：每月進(jìn)行一次口腔業(yè)務(wù)與營銷服務(wù)考試。按末位淘汰制度實(shí)行，連續(xù)三次考試不及格者解聘，一名或優(yōu)秀者可以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)部分現(xiàn)金。

八、口腔中心人員凡發(fā)生以下情況者，均考慮停發(fā)、緩發(fā)或減發(fā)工資：

1、違反口腔中心政策、規(guī)定嚴(yán)重者；

2、辭職或辭退者；

3、以往工作中未發(fā)現(xiàn)問題，但對(duì)中心業(yè)績帶來不利影響者；

4、透露中心業(yè)績者、相互透露討論各自工資待遇者；

5、工資發(fā)放、停發(fā)的.決定權(quán)在口腔運(yùn)營總監(jiān)處；

九、口腔中心的所有人員不享受雙休日，國家法定假期等。

福利保險(xiǎn)

十、上班滿一人員依法享受國家規(guī)定的福利和保險(xiǎn)，其享受內(nèi)容和享受標(biāo)準(zhǔn)按國家有關(guān)規(guī)定處理。

十一、上班滿一人員可享受特別福利保險(xiǎn)，但中心若發(fā)生經(jīng)濟(jì)效益***或其他重大事件，可停止支付。

十二、福利保險(xiǎn)中心負(fù)責(zé)xx%。個(gè)人負(fù)責(zé)xx%。

十三、國內(nèi)進(jìn)修學(xué)習(xí)：

1、口腔中心醫(yī)生任職滿一者，考核結(jié)果良好者，可以到公司指定的學(xué)習(xí)地進(jìn)行學(xué)習(xí)。費(fèi)用中心負(fù)責(zé)。

2、中心員工績效考核優(yōu)秀者，運(yùn)營總監(jiān)可以匯報(bào)公司給予到總部參觀學(xué)習(xí)、旅游。費(fèi)用由中心負(fù)責(zé)。

附則

十四、本規(guī)定未盡事項(xiàng)，另行規(guī)定或參見其他規(guī)定的相應(yīng)條款。

十五、本規(guī)定的解釋權(quán)在中心人力資源部。

十六、醫(yī)院上班時(shí)間暫定為

早上：

下午：

每星期天休息，醫(yī)護(hù)可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)休。

薪酬管理制度 14

一、目的

為使員工薪酬福利對(duì)內(nèi)相對(duì)公平、對(duì)外有競爭力，有效實(shí)施崗變薪變，使新員工入職薪酬有所依循，特制定本辦法。

二、適用范圍

2.1內(nèi)容

各崗基本薪酬標(biāo)準(zhǔn)、績效薪酬管理、薪酬發(fā)放辦法。

2.2適用人員

本辦法適用于全體員工。

三、權(quán)責(zé)部門

綜合管理部、財(cái)務(wù)管理部。

四、內(nèi)容

4.1各崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)：各崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)取決于崗位工作重要度，注重與社會(huì)勞動(dòng)力市場價(jià)格接軌。公司總經(jīng)理以下各崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)由總經(jīng)理決定，報(bào)管理中心人資管理部審核、總經(jīng)理審批。公司總經(jīng)理薪酬標(biāo)準(zhǔn)由董事會(huì)決定。試用期員工薪酬標(biāo)準(zhǔn)為其崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)的.80%。

4.2員工薪酬實(shí)施動(dòng)態(tài)管理：員工崗位調(diào)動(dòng)的，于崗位調(diào)整后次月執(zhí)行新崗位工資。同時(shí)，員工崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)地區(qū)勞動(dòng)力市場價(jià)位變動(dòng)和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

4.3績效薪酬：公司應(yīng)不斷完善績效管理，盡可能客觀真實(shí)地反映員工的工作實(shí)績，使勞動(dòng)報(bào)酬體現(xiàn)勞動(dòng)價(jià)值?？己酥笜?biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn)要與崗位職責(zé)相聯(lián)系，不因人而異。

公司總經(jīng)理績效薪酬由管理中心與之簽訂業(yè)績責(zé)任書，約定內(nèi)容進(jìn)行考核兌現(xiàn)；

業(yè)務(wù)人員（含各級(jí)銷售經(jīng)理）績效薪酬按公司業(yè)績考核方案進(jìn)行考核兌現(xiàn)。

其它職能人員及業(yè)務(wù)內(nèi)勤績效薪酬=考核得分%×績效薪酬基數(shù)（年度平均2個(gè)月加薪）×公司利潤指標(biāo)完成率×本人出勤率

（以下情況出現(xiàn)，職能人員及業(yè)務(wù)內(nèi)勤不享受績效薪酬：一個(gè)考核期內(nèi)工作不足2/3出勤日；試工期員工；考核成績70分以下；離職或提出離職人員；公司未完成年度利潤指標(biāo)）。

4.5各崗位增加工資標(biāo)準(zhǔn)須總經(jīng)理簽批意見后報(bào)管理中心人資管理部審核、總經(jīng)理審批。

4.6加班費(fèi)管理：員工加班須提前履行審批手續(xù)，經(jīng)審批同意方可作為支付加班費(fèi)的依據(jù)。

4.7薪酬發(fā)放程序

4.7.1每月25日之前（遇法定節(jié)假日順延），綜合管理部將《月度預(yù)算呈報(bào)表》附薪酬發(fā)放明細(xì)表和員工出勤表提交管理中心財(cái)務(wù)管理部履行審核審批程序。

4.7.2月度預(yù)算經(jīng)審批后，綜合管理部制作《資金調(diào)撥單-上月員工工資》，提交管理中心財(cái)務(wù)管理部。

4.7.3每月10-15日，管理中心財(cái)務(wù)管理部依據(jù)財(cái)務(wù)總監(jiān)簽字的《資金調(diào)撥單-上月員工工資》，進(jìn)行上月薪酬的發(fā)放（網(wǎng)銀支付）。

4.7.4績效薪酬發(fā)放：

4.7..4.1職能人員及業(yè)務(wù)內(nèi)勤績效薪酬由公司綜合管理部每年一月份組織進(jìn)行上年度考核及核算、公司總經(jīng)理審批，呈管理中心人資管理部報(bào)經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)后，由管理中心財(cái)務(wù)管理部進(jìn)行發(fā)放。

4.7.4.2業(yè)務(wù)人員應(yīng)每季進(jìn)行績效考核，每季度首月兌現(xiàn)上季度績效薪酬。

4.7.4.3公司總經(jīng)理績效薪酬于每年一月份由管理中心財(cái)務(wù)管理部進(jìn)行年度考核核算。

薪酬管理制度 15

一、總則

1、為加強(qiáng)和提升員工的工作質(zhì)量和本公司工作質(zhì)量，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，增強(qiáng)企業(yè)活力，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，制定此考核制度。

2、工作質(zhì)量考評(píng)（以下簡稱“考評(píng)”）是指用系統(tǒng)的方法、原理，評(píng)定、測量員工在職務(wù)上的工作行為和工作效果，工作質(zhì)量考核針對(duì)員工的工作表現(xiàn)。

3、本制度適用于公司內(nèi)所有員工，包括試用期內(nèi)的員工。

4、以員工在被考核該段時(shí)期工作成果與表現(xiàn)為依據(jù)，各部門經(jīng)理對(duì)所屬員工的平時(shí)的工作留意，嚴(yán)密考核。

二、考核的資料

1、分以下四部分：

（1）、工作質(zhì)量情景：本季度內(nèi)完成的所有工作，是否完全到達(dá)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的要求；

（2）、安全生產(chǎn)情景：在本季度的工作中，是否有不安全的工作生產(chǎn)行為；

（3）、工作表現(xiàn)情景：指本職工作內(nèi)的協(xié)作精神、進(jìn)取態(tài)度等。由部門內(nèi)部同事或被服務(wù)者進(jìn)行考評(píng)。

（4）、技術(shù)水平情景：在本季度的'工作中，技術(shù)水平是否有所提高。

三、考核方法

1、季度考核：每季度對(duì)員工考核一次，由部門經(jīng)理具體考核，填寫到《jl0303—05員工考核表》中（具體見表）季度考核從四方面進(jìn)行——工作質(zhì)量情景、工作表現(xiàn)情景、安全生產(chǎn)情景、技術(shù)水平。分為六檔——優(yōu)、好、良好、良、一般、差。如在四項(xiàng)中有低于良檔的將累計(jì)到年終獎(jiǎng)金一并計(jì)算。如在一季的考核中全部為優(yōu)的，在年終獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)系數(shù)將+0.1，如在一季的考核中全部為好的，在年終獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)系數(shù)將+0.05，三季可累加。如在一季的考核中全部為差的，將立即離崗培訓(xùn)，時(shí)間為3個(gè)月，如經(jīng)考核再不合格將予以辭退。

2、年終考核：第四季的考核為年終考核。年度綜合評(píng)判在90分以上，為優(yōu)秀，年終獎(jiǎng)金的系數(shù)為1.2；年度綜合評(píng)判在80分以上，為良好，年終獎(jiǎng)金的系數(shù)為1.0；年度綜合評(píng)判在70分以上，為好，年終獎(jiǎng)金的系數(shù)為0.9；年度綜合評(píng)判在60分以上，為一般，年終獎(jiǎng)金的系數(shù)為0.8，年度綜合評(píng)判在60分以下的，為較差，無年終獎(jiǎng)金。并且公司將視情景給予其警告、降級(jí)使用或辭退。

四、考核時(shí)間

季度考核：考核時(shí)間為每季最終一個(gè)月的15日。年終考核：員工于12月底舉行總考核1次?？己四甓龋簒x年1月1日起至12月31日止。

五、要求

1、員工的直接上級(jí)為該員工的考評(píng)負(fù)責(zé)人，具體執(zhí)行考評(píng)程序；

2、本部門經(jīng)理為該員工的考評(píng)負(fù)責(zé)人；

3、考評(píng)結(jié)束時(shí)，考評(píng)負(fù)責(zé)人必須與該員工單獨(dú)進(jìn)行考評(píng)溝通；

4、各部門經(jīng)理對(duì)于所屬員工應(yīng)按工作質(zhì)量情景、工作表現(xiàn)情景、安全生產(chǎn)情景、技術(shù)水平嚴(yán)正考核。

六、保密

1、考評(píng)結(jié)果只對(duì)考評(píng)負(fù)責(zé)人、被考評(píng)人、人事負(fù)責(zé)人、（副）總經(jīng)理公開；

2、考評(píng)結(jié)果及考評(píng)表格交由人力資源部存檔；

3、任何人不得將考評(píng)結(jié)果告訴無關(guān)人員。

本制度自頒布之日起實(shí)行。

薪酬管理制度 16

一、指導(dǎo)思想

參考多家醫(yī)院的護(hù)理薪酬管理和分配方案以及護(hù)理人員績效考核文獻(xiàn)，結(jié)合我院實(shí)際情況，采用公平、合理、簡便易行，并能客觀反映護(hù)理工作中的不同崗位職責(zé)、任務(wù)、技術(shù)難度、責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)等要素，綜合確定具體崗位分配系數(shù)，向關(guān)鍵崗位、臨床一線崗位傾斜，合理拉開收入差距。

二、考核目的

促進(jìn)工作效率和工作質(zhì)量的提高，體現(xiàn)多勞多得，優(yōu)勞優(yōu)得、按勞分配的原則，充分發(fā)揮獎(jiǎng)金的經(jīng)濟(jì)杠桿作用，在實(shí)施過程中客觀反映護(hù)理工作的實(shí)際情況，真正發(fā)揮“獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣”的功能。

三、分配原則

堅(jiān)持按勞分配， 多勞多得、優(yōu)勞優(yōu)得的'原則， 將護(hù)理質(zhì)量要素、護(hù)理工作效益要素納入分配體系，建立“按崗取酬，按工作及服務(wù)質(zhì)量取酬，按工作績效取酬”的分配機(jī)制。獎(jiǎng)金分配向一線的護(hù)理人員傾斜， 突出護(hù)理工作效率， 增加護(hù)理質(zhì)量考核內(nèi)容， 兼顧各層次公平， 激發(fā)大家的工作熱情。

本實(shí)施辦法主要體現(xiàn)“三個(gè)衡量”的原則。

1、以“按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平”作為衡量績效獎(jiǎng)金的基礎(chǔ)。

2、以“技術(shù)含量高低、風(fēng)險(xiǎn)程度大小、工作負(fù)荷強(qiáng)弱、管理責(zé)任輕重”作為衡量績效獎(jiǎng)金的導(dǎo)向。

3、以“工作效率、管理效能、服務(wù)質(zhì)量、勞動(dòng)紀(jì)律”四個(gè)方面的各項(xiàng)重要指標(biāo)進(jìn)行全方位考核，考核結(jié)果作為衡量績效獎(jiǎng)金的依據(jù)。

四、考核指標(biāo)

按照不同護(hù)理崗位的職責(zé)和任務(wù)完成情況進(jìn)行考核。由于護(hù)理工作有群體協(xié)作性的特點(diǎn)，護(hù)理服務(wù)項(xiàng)目按執(zhí)行時(shí)間和崗位的不同， 分別由日班、夜班和責(zé)任組長、責(zé)任護(hù)士、辦公班、總務(wù)班等組成，科室管理者根據(jù)每個(gè)班的職責(zé)和任務(wù)進(jìn)行考核?？己吮砑凹?xì)則附后，崗位職責(zé)如下：

（1） 熱情接待病人，文明用語，禮貌待人；根據(jù)病人病情合理安排床位，完整填寫病歷、診斷卡、床頭卡，并及時(shí)通知主管醫(yī)師和主管護(hù)士。

（2） 負(fù)責(zé)查看夜間醫(yī)囑，參加晨會(huì)及書面交班，填寫空床報(bào)告及病房日?qǐng)?bào)表。

（3） 嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，正確轉(zhuǎn)抄、處理醫(yī)囑，臨時(shí)醫(yī)囑及時(shí)通知病人的主管護(hù)士。每日查對(duì)醫(yī)囑，每周大查對(duì)醫(yī)囑一次，并有記錄；根據(jù)護(hù)理級(jí)別、藥物的陽性標(biāo)志及時(shí)在診斷卡和床頭卡上注明。

（4） 嚴(yán)格按收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)記帳，負(fù)責(zé)掌握病人費(fèi)用的動(dòng)態(tài)情況，并及時(shí)與病人或家屬、主管醫(yī)師聯(lián)系，負(fù)責(zé)對(duì)病人有關(guān)收費(fèi)問題的解釋工作。

（5） 按醫(yī)囑飲食種類和病人需要，與營養(yǎng)科聯(lián)系安排病人的飲食。

（6） 按計(jì)劃安排工人預(yù)約并推送病人檢查，整理各項(xiàng)檢查報(bào)告單。

（7） 負(fù)責(zé)辦理出入院、轉(zhuǎn)科、飲食、手術(shù)、死亡的通知工作。

（8） 負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)抄長期醫(yī)囑執(zhí)行單（分別為輸液、注射、口服、其它）和記帳。

（9） 負(fù)責(zé)運(yùn)行病歷的管理，防丟失；負(fù)責(zé)出院病人病歷的質(zhì)量檢查及整理。

（10） 了解病房病人動(dòng)態(tài)情況，書寫病房動(dòng)態(tài)交班報(bào)告。

（11） 協(xié)助護(hù)士長做好病房管理；負(fù)責(zé)辦公室的電腦、***的管理，做好清潔、保潔工作；負(fù)責(zé)各種紙張、表格的清理、補(bǔ)充。

薪酬管理制度 17

總則

第一條本公司為貫徹同工同酬、勞資兩利的原則，以達(dá)到實(shí)行公平合理，簡單確切的工資管理辦法的目的，特制訂本細(xì)則。

第二條凡本公司職工的'工資待遇，除有特殊規(guī)定之外，應(yīng)依照本辦法辦理。

第三條本公司工資采用職務(wù)工資制，其體系如下：工資等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

第一條本公司有關(guān)各級(jí)職位工資等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)如下：

第二條上表的工資不包括津貼及獎(jiǎng)金。

第三條電腦操作人員、保衛(wèi)人員、出納員、成員材料收發(fā)人員、考勤計(jì)件人員職位的工資不得超過助理管理（工程）師以上（含）。駕駛員、宿舍管理員及現(xiàn)場操作人員（以上不含領(lǐng)班或組長）職位的工資以管理（工務(wù)）員以下為限。

第四條管理（工務(wù)）員職位以下人員，各公司可視其工作性質(zhì)分級(jí)核定工資。

第五條工資調(diào)整后，若超過本職位最高工資，在未得到職位晉升的情況下，仍支給該職位的最高工資，其超過部分乘以１2個(gè)月一次性發(fā)給。

第六條職位提升人員的工資不得低于原工資。

第七條新進(jìn)人員無工作經(jīng)歷者．其工資核定標(biāo)準(zhǔn)如下：（經(jīng)考試合格者依下列標(biāo)準(zhǔn)支給，非經(jīng)考試而錄用者，按低于下列規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)由各公司酌情擬訂。大專畢業(yè)新進(jìn)人員的核用及工資核定由總管理處總經(jīng)理辦理及擬訂。）

一、男性部分：

１．研究所（研究生）畢業(yè)，6500元以上。

2．大學(xué)或?qū)W院畢業(yè)，6000元。

３．?？飘厴I(yè)，5600元以下。

4．工科職高畢業(yè)，專長與工作相同，4200元。

５．商科、農(nóng)科職高畢業(yè)，專長與工作相同者，4000元。

６．高中及職高畢業(yè)．專長與工作不同者，３６00元

７．初中畢業(yè)者，各公司自訂。

８．小學(xué)畢業(yè)及小學(xué)文化程度以下者，各公司自訂。

二、女性部分：

１．工科職高畢業(yè)，專長與工作相同者，2400元。

2．高中（職高）畢業(yè)，專長與工作不同者，2200元以下。

３．初中畢業(yè)者，各公司自訂

4．小學(xué)畢業(yè)及小學(xué)文化程度以下者，各公司自訂。

第八條新進(jìn)人員有工作經(jīng)驗(yàn)者，其工資增加標(biāo)準(zhǔn)如下（見表2）：

津貼給付辦法

第一條依據(jù)。

本辦法根據(jù)本公司人事管理規(guī)則有關(guān)精神制訂。

第二條津貼給付標(biāo)準(zhǔn)。

本公司對(duì)有關(guān)工作人員的各項(xiàng)津貼支給標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定如下：

一、本公司職工的加班津貼：單位：元／小時(shí)）（見表３）

二、聘請(qǐng)人員的加班津貼標(biāo)準(zhǔn)：（單位：元、小時(shí)）（見表4）

三、夜勤、值日（夜）津貼標(biāo)準(zhǔn)：（單位：元、日）（見表５）

四、駕駛員每月加班費(fèi)最高不超過１200元。

五、出納人員職務(wù)津貼每月定為３00元。

六、值班主管人員、領(lǐng)班（班長）職務(wù)津貼（單位：元、月）。值班主管：１000元；領(lǐng)班：７00元；副領(lǐng)班：６00元；班長：５00元；副班長：400元。

七、特殊地區(qū)交通津貼。

１．市郊廠區(qū)主管級(jí)（含）以下人員每月發(fā)給200元。

2．非市郊廠區(qū)人員，因工作需要而在這個(gè)廠區(qū)上班者（如守衛(wèi)人員）。一班期間內(nèi)按日比照廠區(qū)人員發(fā)給，其細(xì)則由各公司自訂。

第三條特殊工作環(huán)境津貼由各部門根據(jù)實(shí)際情況制訂標(biāo)準(zhǔn)，頒布實(shí)施，并向經(jīng)營委員會(huì)上報(bào)備存。

第四條本辦法經(jīng)經(jīng)營決策委員會(huì)通過后實(shí)施，修改時(shí)亦與此相同。

薪酬管理制度 18

一、全員營銷的目的和意義

全員營銷是推動(dòng)我公司營銷工作的重要手段，在公司內(nèi)部推動(dòng)全員營銷其目的是通過此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè)，營造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人營銷的工作氛圍，最終達(dá)成公司與員工的'工作、經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。

二、適用對(duì)象

公司全體員工。

三、機(jī)構(gòu)設(shè)置

為保證全員營銷各項(xiàng)工作的有效開展，特成立工作小組。

組長：xx

副組長：xxx

組員：xxx

四、指導(dǎo)方針

以市場為導(dǎo)向，完善市場營銷機(jī)制新秩序。

以客戶價(jià)值為原則，樹立全公司的全面營銷意識(shí)。

以重點(diǎn)市場領(lǐng)域?yàn)榛A(chǔ)，全面提高市場占有率。

以高端項(xiàng)目為契機(jī)，提高市場影響力。

以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為支撐，提高客戶滿意度。

五、實(shí)施辦法

1、建立重點(diǎn)市場重點(diǎn)項(xiàng)目管理制度

2、成立以重點(diǎn)項(xiàng)目為單位的項(xiàng)目小組

3、以項(xiàng)目責(zé)任制為基礎(chǔ)的技術(shù)支撐和商務(wù)支持。

4、建立以訂貨為目標(biāo)的投標(biāo)協(xié)同獎(jiǎng)勵(lì)制度，從設(shè)計(jì)和采購環(huán)節(jié)降低成本，提高投標(biāo)競爭力。

5、企管處配合設(shè)立針對(duì)專項(xiàng)指標(biāo)的營銷系統(tǒng)外獎(jiǎng)勵(lì)政策，以技術(shù)為主，配置方案提供部門為輔。

（一）總則

建立和完善營銷機(jī)制和秩序，加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高營銷團(tuán)隊(duì)的自信和營銷能力；建立市場信息收集和跟蹤機(jī)制，加強(qiáng)信息化管理；探索和推動(dòng)多種營銷模式的開展；充分發(fā)揮和利用集團(tuán)化運(yùn)作和變壓器平臺(tái)一體化運(yùn)行的優(yōu)勢；保持或略有增長國網(wǎng)集中招投標(biāo)項(xiàng)目的中標(biāo)份額，穩(wěn)定220kV和110kV，突破500kV產(chǎn)品的中標(biāo)業(yè)績；外貿(mào)訂貨取得更大的份額，擴(kuò)大電源和工業(yè)用戶的市場份額，全面完成20xx年各項(xiàng)營銷指標(biāo)。

（二）細(xì)則

1、利用集團(tuán)平臺(tái)一體化優(yōu)勢，開展多種營銷模式，充分利用變壓器平臺(tái)一體化運(yùn)作優(yōu)勢，與平臺(tái)企業(yè)形成合力，提升企業(yè)核心競爭力的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)整體效益最大化。

2、設(shè)立專人做好項(xiàng)目信息工作，按時(shí)向部門領(lǐng)導(dǎo)及主管經(jīng)理做好匯報(bào)工作；其中重點(diǎn)項(xiàng)目（內(nèi)貿(mào)網(wǎng)外項(xiàng)目及外貿(mào)1000萬元以上項(xiàng)目、發(fā)電項(xiàng)目30萬及以上機(jī)組、整流變220kV及以上項(xiàng)目、其他公司準(zhǔn)備實(shí)現(xiàn)突破的領(lǐng)域和行業(yè)）必須每月更新，并由技術(shù)部門的中層領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)分別提供技術(shù)和商務(wù)支撐，營銷系統(tǒng)做好項(xiàng)目策劃及拜訪計(jì)劃。

3、設(shè)立專人負(fù)責(zé)國網(wǎng)總部工作，以20xx年實(shí)現(xiàn)國網(wǎng)集中招投標(biāo)中標(biāo)率和中標(biāo)量超越20xx年度。

4、在全公司樹立客戶第一，以銷定產(chǎn)和全員營銷的理念。做好產(chǎn)供銷平衡工作，營銷確保交貨期的準(zhǔn)確性和穩(wěn)定性，供應(yīng)處保證材料的及時(shí)進(jìn)廠和配套，生產(chǎn)處和各大車間保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù)，企業(yè)管理處做好監(jiān)督考核工作，提高合同履約率和用戶滿意度。

5、宣傳和后勤等部門協(xié)助營銷系統(tǒng)做好宣傳和接待工作，提高用戶滿意度；同時(shí)利用技術(shù)交流會(huì)等形式，充分宣傳西電常變生產(chǎn)交直流特高壓高端產(chǎn)品的優(yōu)勢，提高西電常變的市場影響力。

6、企管處利用KPI和平衡計(jì)分卡等工具，做到獎(jiǎng)罰分明、提高工作效率和準(zhǔn)確率的作用，使全廠進(jìn)入計(jì)劃高效的運(yùn)轉(zhuǎn)模式，為營銷服務(wù)。

六、附則

1、本辦法自發(fā)布之日起施行。

2、其他未盡事宜以營銷管理處解釋為準(zhǔn)。

薪酬管理制度 19

一、目的：

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平。

二、適用范圍：

本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定。

三、銷售人員的薪資構(gòu)成

1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；

2、發(fā)放月薪=底薪（基本工資+績效工資）+提成

四、銷售人員底薪設(shè)定：

銷售人員底薪按照入職后每月完成任務(wù)計(jì)算

績效工資評(píng)分由負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核后給出所得分?jǐn)?shù)作為發(fā)放比例值

績效工資打分標(biāo)準(zhǔn)：

（1）完成銷售任務(wù)：

按照績效工資100%進(jìn)行發(fā)放

（2）未完成銷售任務(wù)，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行分?jǐn)?shù)

90分（含）以上按照績效工資全額發(fā)放

60分（含）---89分（含）按照基本工資x分?jǐn)?shù)比例進(jìn)行發(fā)放

60分以下按照不進(jìn)行發(fā)放

總監(jiān)薪資結(jié)構(gòu)：底薪5000元/月(基本工資占80%+績效工資占20%)+提成

市場專員薪資結(jié)構(gòu)：底薪3500元/月(基本工資占80%+績效工資占20%)+提成

市場助理薪資結(jié)構(gòu)：300元/月

培訓(xùn)專員薪資結(jié)構(gòu)：3000元/月

1、完成任務(wù)指標(biāo)：底薪按照100%進(jìn)行發(fā)放，提成按每月制定提成方案發(fā)放；

2、未完成任務(wù)指標(biāo)：底薪按照基本工資進(jìn)行發(fā)放，績效部分由部門負(fù)責(zé)人打出績效分進(jìn)行發(fā)放，提成按每月制定提成方案發(fā)

3、入職第一個(gè)月即完成當(dāng)月任務(wù)指標(biāo)，當(dāng)月即可轉(zhuǎn)正，公司正式簽訂勞動(dòng)。

五、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，款項(xiàng)未收回部分暫不結(jié)算，直至全部回

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比

3、提成計(jì)算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比

4、銷售提成比率：

（一）銷售人員

（二）總監(jiān)提成

以上制度按照多勞多得原則，所有提成比例按照稅前凈利潤xxx%比例制作

（三）銷售招待費(fèi)報(bào)銷制度

銷售人員招待費(fèi)用報(bào)銷考慮比例，原則上只有總監(jiān)及總監(jiān)以上級(jí)別才可以報(bào)銷招待費(fèi)用，銷售人員如遇到特殊情況需要招待，可以向銷售總監(jiān)提出申請(qǐng)，批復(fù)后才可以招待。

5、銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。

6、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需要向業(yè)務(wù)總監(jiān)及以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)批準(zhǔn)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新定制銷售提成百分比

7、對(duì)于助理及培訓(xùn)專員等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的.崗位，公司將會(huì)在年終總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)

六、激勵(lì)制度：

1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予xxx元獎(jiǎng)勵(lì)（銷售人員必須超額完成月銷售任務(wù)指標(biāo)）

2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予xxx元獎(jiǎng)勵(lì)（銷售人員必須超額完成季度任務(wù)指標(biāo)）

3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予xxx元獎(jiǎng)勵(lì)（銷售冠軍必須超額完成年度銷售任務(wù)）

4、月銷售冠軍獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)在次月進(jìn)行發(fā)放，季度銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)在次季度發(fā)放，年度銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)在年后第一季度進(jìn)行發(fā)放

5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；

6、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員相應(yīng)懲罰。

薪酬管理制度 20

一、目的

為建立合理而公正的薪資制度，以調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，特制定本制度。

二、原則

戰(zhàn)略性原則：薪酬設(shè)計(jì)以公司戰(zhàn)略為導(dǎo)向機(jī)制，與公司戰(zhàn)略相配合。

市場競爭原則：員工薪酬保持在同行業(yè)人力資源市場的平均水平以上。

公平性原則：根據(jù)員工多承擔(dān)和公司的貢獻(xiàn)，以及員工的工作年限等因素，來確定每位員工的薪酬水平。

適時(shí)調(diào)整原則：公司薪酬制度將定期由綜合辦公室或相關(guān)部門修訂，員工的薪酬將依據(jù)新的市場環(huán)境、公司經(jīng)營績效進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整。公司將定期與市場上同行業(yè)或類似行業(yè)的福利水平作比較，以保持競爭力。

遵守國家法律原則：公司各項(xiàng)薪酬制度的制定以不違反國家相關(guān)法律規(guī)定為基本原則。

激勵(lì)性原則：薪酬以增強(qiáng)工資的激勵(lì)性為導(dǎo)向，通過績效獎(jiǎng)金等激勵(lì)性工資單元的設(shè)計(jì)激發(fā)員工工作積極性。

經(jīng)濟(jì)性原則：薪酬水平須與公司的經(jīng)濟(jì)效益和承受能力保持一致。

三、適用范圍

xx集團(tuán)有限公司全部正式員工。

四、薪酬構(gòu)成

1.員工薪酬由四大部分構(gòu)成：

1）固定薪酬部分：包括工齡工資、崗位工資和資歷工資；

2）績效薪酬部分：包括績效獎(jiǎng)金、銷售提成及其它單項(xiàng)獎(jiǎng)金；

3）附加薪酬部分：包括加班工資和各類津貼；

4）福利薪酬部分：養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)及其它福利；

2.不同類型人員根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行不同薪酬組合，詳見附件一《各類人員薪酬組成表》。

五、薪資調(diào)整

公司每年將進(jìn)行一次薪酬調(diào)查評(píng)估以明確及決定本公司在本地區(qū)行業(yè)及勞動(dòng)市場上相同（似）職位所能提供的薪酬所具有的競爭性。由此，公司總裁辦將在總裁的批準(zhǔn)下對(duì)“員工薪資標(biāo)準(zhǔn)”的調(diào)整進(jìn)行考慮。公司在對(duì)薪酬體系作全面評(píng)估后，對(duì)其作可能的修正以適應(yīng)公司內(nèi)部及行業(yè)、勞動(dòng)市場的要求。

（一）整體薪資調(diào)整

1、工資調(diào)整系數(shù)的調(diào)整，主要根據(jù)職業(yè)勞動(dòng)市場調(diào)查的實(shí)際數(shù)據(jù)和公司人力資源戰(zhàn)略需求確定，以保證公司內(nèi)不同崗位的薪資收入水平符合內(nèi)部公平和外部競爭的'要求。

2、工資率的調(diào)整與公司的經(jīng)濟(jì)效益掛鉤，隨動(dòng)性調(diào)整，公司根據(jù)與績效掛鉤及工資總額增長低于經(jīng)濟(jì)效益增長、職工平均工資增長低于勞動(dòng)生產(chǎn)率增長的原則（兩低于的原則）進(jìn)行調(diào)整。

（二）個(gè)人薪資調(diào)整

1、基于業(yè)績、工作表現(xiàn)而引起的職位的變動(dòng)而調(diào)薪。職位變動(dòng)包括：晉級(jí)、晉等、晉職。

（1）晉級(jí)：同一職等內(nèi)，每經(jīng)過一次年度考核為B級(jí)（良好）及以上者，可以在本職等內(nèi)向上晉升一個(gè)職級(jí)；當(dāng)晉升到本職等最高職級(jí)以后，不再晉升職級(jí)，除非晉升到更高的職等

（2）晉等：等級(jí)制員工的晉等以存在晉等空間為前提條件；等級(jí)制員工連續(xù)三年考核為良好（或以上）者，且薪資等級(jí)已處于所在職等的最高職級(jí)，可晉升一個(gè)職等。

（3）晉職：根據(jù)考核結(jié)果和公司人力資源需求狀況，符合條件者可以晉職。具體由集團(tuán)、下屬公司及綜合辦公室根據(jù)實(shí)際情況擬定，呈報(bào)集團(tuán)總裁核準(zhǔn)后執(zhí)行。

2、基于能力調(diào)薪。公司認(rèn)可的與工作相關(guān)的能力會(huì)帶來調(diào)薪機(jī)會(huì)。這些專業(yè)技能應(yīng)該是公司業(yè)務(wù)需要的，公司能夠認(rèn)可的。

3、此外，發(fā)生一些其他的情況也會(huì)調(diào)薪。比如，公司對(duì)崗位重新評(píng)估，公司薪資結(jié)構(gòu)調(diào)整、員工調(diào)派、臨時(shí)工作任務(wù)等等。

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