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醫(yī)藥營(yíng)銷畢業(yè)論文

畢業(yè)論文按一門課程計(jì)，是普通中等專業(yè)學(xué)校、高等?？茖W(xué)校、本科院校、高等教育自學(xué)考試本科及研究生學(xué)歷專業(yè)教育學(xué)業(yè)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，為對(duì)本專業(yè)學(xué)生集中進(jìn)行科學(xué)研究訓(xùn)練而要求學(xué)生在畢業(yè)前總結(jié)性獨(dú)立作業(yè)、撰寫的論文。從文體而言，它也是對(duì)某一專業(yè)領(lǐng)域的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題或理論問(wèn)題進(jìn)行 科學(xué)研究探索的具有一定意義的論文。一般安排在修業(yè)的最后一學(xué)年（學(xué)期）進(jìn)行。

醫(yī)藥營(yíng)銷畢業(yè)論文1

【摘要】如果醫(yī)藥企業(yè)選擇的營(yíng)銷模式比較好，那么就可以實(shí)現(xiàn)資源的有效整合，并且企業(yè)的組織管理效能和風(fēng)險(xiǎn)控制能力也可以得到很大的提高，最終可以實(shí)現(xiàn)利益的最大化。

因此，現(xiàn)對(duì)我國(guó)當(dāng)前的幾種醫(yī)藥營(yíng)銷模式的利弊進(jìn)行了分析。

【關(guān)鍵詞】醫(yī)藥營(yíng)銷 模式 利弊

在我國(guó)，醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)無(wú)論是在營(yíng)銷渠道還是在渠道管理方法方面都已經(jīng)發(fā)展的比較成熟，形成了自己獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)和方法。

然而，隨著新醫(yī)改的頒發(fā)，醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)必然面臨著行業(yè)的洗牌，其市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)大幅度的調(diào)整，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中出現(xiàn)更明顯的優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象，營(yíng)銷渠道的管理在很大程度上被重新調(diào)整和完善，轉(zhuǎn)型了營(yíng)銷思路，將醫(yī)藥帶進(jìn)了一個(gè)新的營(yíng)銷時(shí)代。

一、醫(yī)藥營(yíng)銷渠道模式的利弊分析

(一)全國(guó)總代理經(jīng)銷模式

(1)全國(guó)總代理營(yíng)銷模式的涵義：醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)以一家總代理商為主，專門推廣和銷售藥廠中的一種或多種品牌藥品。

(2)全國(guó)總代理營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)：分工明確、利益明確是全國(guó)總代理營(yíng)銷渠道的顯著優(yōu)點(diǎn);總代理具備非常雄厚的資金以及豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，其主要職責(zé)是市場(chǎng)推廣和宣傳其品牌，新品的研發(fā)和其他藥品的推廣是現(xiàn)階段醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)工作;醫(yī)藥營(yíng)銷問(wèn)題作為全國(guó)總代理所負(fù)責(zé)的事情，使醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)得到了解決，全國(guó)總代理?yè)?dān)負(fù)了一些資金貨款的風(fēng)險(xiǎn)[1]。

(3)全國(guó)總代理營(yíng)銷模式的缺點(diǎn)：全國(guó)總代理掌握了醫(yī)藥生產(chǎn)廠商的經(jīng)濟(jì)命脈，因此其很容易被脅迫;并且一些總代理可能會(huì)為了短期利益而不顧醫(yī)藥的品牌形象，此外，醫(yī)藥廠商不能全面監(jiān)督和管控總代理的市場(chǎng)營(yíng)銷，因此在很大程度上影響了醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。

(二)區(qū)域總代理營(yíng)銷模式

(1)區(qū)域總代理營(yíng)銷模式的涵義：藥廠采取自行解決的辦法進(jìn)行分銷，將區(qū)域總代理的地區(qū)優(yōu)勢(shì)充分的利用起來(lái)，保證醫(yī)藥產(chǎn)品可以強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐市場(chǎng)。

(2)區(qū)域總代理營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)：此模式可以在產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁的時(shí)候，避免代理商出現(xiàn)集權(quán)的情況，可以對(duì)醫(yī)藥品牌的宣傳力度和效果進(jìn)行時(shí)時(shí)監(jiān)督。

(3)區(qū)域總代理營(yíng)銷模式的缺點(diǎn)：區(qū)域總代理同時(shí)代理多個(gè)品牌是比較常見(jiàn)的事情，因此代理商的精力比較分散，沒(méi)有搭理宣傳藥廠醫(yī)藥，欠缺營(yíng)銷力度，導(dǎo)致藥廠失去市場(chǎng)先機(jī)。

(三)醫(yī)藥廠家自銷模式

(1)廠家自銷模式的涵義：此種模式是諸多模式中最常見(jiàn)的渠道模式之一。

藥廠組建自己的營(yíng)銷中心或營(yíng)銷公司，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)銷售和營(yíng)銷渠道維護(hù)親自負(fù)責(zé)。

大規(guī)模，資金雄厚的大中型醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)可以采取此種營(yíng)銷模式，他們利用自己的銷售團(tuán)隊(duì)宣傳自己的品牌宣傳，進(jìn)行市場(chǎng)推廣和維護(hù)。

(2)廠家自銷模式的優(yōu)勢(shì)：此模式可以實(shí)現(xiàn)品牌的自主銷售，銷售與藥廠生產(chǎn)站保持一致，藥廠的意志起決定性作用，有益于貫徹落實(shí)藥廠的管理政策;藥廠可以對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)及時(shí)了解，方便動(dòng)態(tài)整改營(yíng)銷策略;藥廠與客戶終端的直接交流在很大程度上加強(qiáng)了，可以很好的維護(hù)營(yíng)銷渠道[2]。

(3)廠家自銷模式的缺點(diǎn)：此種模式需要耗費(fèi)很大的人力、物力、財(cái)力，由生產(chǎn)開(kāi)始一直到售后需要管理的事情太多，流程比較復(fù)雜。

二、醫(yī)藥營(yíng)銷模式的加強(qiáng)對(duì)策

(一)醫(yī)藥營(yíng)銷中間商的改進(jìn)

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜、覆蓋面大是醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)具備的特點(diǎn)，各種營(yíng)銷中間商都混雜在市場(chǎng)中，因此會(huì)出現(xiàn)很多不確定的因素，醫(yī)藥行業(yè)會(huì)因?yàn)檫@些不確定的因素發(fā)展緩慢。

所以要慎重選擇中間商，將中間商選擇的標(biāo)準(zhǔn)把握住，注意其具備的銷售經(jīng)驗(yàn)，渠道規(guī)模，經(jīng)營(yíng)實(shí)力等。

與此同時(shí)，中間商需要不斷的采取措施將自身的營(yíng)銷實(shí)力強(qiáng)化。

的數(shù)據(jù)，讓人看著茫然不解的調(diào)研。調(diào)研報(bào)告的最后應(yīng)該告訴公司一、二、三、四等等幾個(gè)關(guān)鍵結(jié)果，可能一共沒(méi)有幾百個(gè)字，但是它告訴了公司市場(chǎng)上發(fā)生的重要事件，告訴了公司關(guān)于公司的產(chǎn)品成功的關(guān)鍵成功因素，指明了公司的產(chǎn)品營(yíng)銷應(yīng)該采取的有效措施，這樣的市場(chǎng)調(diào)研是成功的調(diào)研。

結(jié)束語(yǔ)

中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境正在逐步走向規(guī)范化，營(yíng)銷的“科學(xué)”成分也會(huì)越來(lái)越重，而基于市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)的決策將會(huì)越來(lái)越得到醫(yī)藥企業(yè)的廣泛認(rèn)同。所以一個(gè)好的市場(chǎng)調(diào)查在醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷中會(huì)起到越來(lái)越大或者起死回生的作用。

參考文獻(xiàn)：

（1）產(chǎn)品研發(fā)和轉(zhuǎn)產(chǎn)品概念中三個(gè)因素摘自《藥品營(yíng)銷策略》一書

（2）產(chǎn)品概念中三個(gè)因素摘自《藥品營(yíng)銷策略》一書

（3）市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇中幾類人群摘自《中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷論壇》

（4）醫(yī)藥產(chǎn)品廣告研究摘自《中國(guó)醫(yī)藥在線》

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文標(biāo)簽：市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文時(shí)間：2021-06-18 【yjbys.com - 市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文】

充實(shí)的大學(xué)生活即將結(jié)束，我們都知道畢業(yè)前要通過(guò)最后的畢業(yè)論文，畢業(yè)論文是一種比較正規(guī)的檢驗(yàn)大學(xué)學(xué)習(xí)成果的形式，我們?cè)撛趺慈懏厴I(yè)論文呢？下面是小編精心整理的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文1

摘要：隨著醫(yī)藥企業(yè)對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷人才的需求日益增大，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真分析中職學(xué)?！夺t(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)中存在的問(wèn)題，努力從加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)、改革課堂教學(xué)模式、搭建校內(nèi)實(shí)踐平臺(tái)、校企合作共建實(shí)踐基地等方面進(jìn)行改革，從而實(shí)現(xiàn)課程培養(yǎng)與營(yíng)銷崗位的零距離結(jié)合，為學(xué)生今后的就業(yè)和工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；醫(yī)藥；教學(xué)改革

隨著我國(guó)醫(yī)改方案不斷深入，全面醫(yī)保已成為我國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生系統(tǒng)重要工作目標(biāo)之一。隨著覆蓋人群的不斷擴(kuò)大，政府支出的增加，藥品的市場(chǎng)需求也持續(xù)快速增長(zhǎng)，促使醫(yī)藥企業(yè)對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷人才的需求日益增大。比起其他專業(yè)，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)率高是醫(yī)藥院校的普遍現(xiàn)象，但是畢業(yè)生從事的大多是低水平、低層次的一般銷售，而且“就業(yè)易，發(fā)展難”，很多大中型企業(yè)更需要的能從事市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)管理以及具有市場(chǎng)洞察力和快速市場(chǎng)反應(yīng)能力的中高端營(yíng)銷人才。目前，新的中等職業(yè)學(xué)校醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)出能從事醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷及相關(guān)管理工作的復(fù)合型、技能型、應(yīng)用型人才，專業(yè)涉及醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理學(xué)等多門學(xué)科，主要要求學(xué)生熟悉醫(yī)藥衛(wèi)生基本知識(shí)，掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論知識(shí)，具有較強(qiáng)的營(yíng)銷創(chuàng)新能力和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、獨(dú)立解決營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題的能力，具備良好的職業(yè)素質(zhì)和人際溝通能力，能夠適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷科學(xué)技術(shù)和社會(huì)發(fā)展需要。
醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文選題標(biāo)簽：論文寫作時(shí)間：2020-11-15 【yjbys.com - 論文寫作】

醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文選題

D09醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)已完成在校二年專業(yè)理論知識(shí)與醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)的理論、實(shí)驗(yàn)和實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)課程教學(xué)任務(wù)。進(jìn)入到畢業(yè)論文設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的實(shí)習(xí)，為了使學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)學(xué)生今后從事相關(guān)崗位的實(shí)際操作技能的分析、處理、解決實(shí)際問(wèn)題的能力，按教學(xué)計(jì)劃的要求進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)。

課題一
課題內(nèi)容：******藥品的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案
課題要求：從調(diào)查所得******藥品的市場(chǎng)現(xiàn)狀出發(fā)，來(lái)分析應(yīng)采取怎樣的具體營(yíng)銷措施。

課題二
課題內(nèi)容：******藥品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
課題要求：******藥品市場(chǎng)調(diào)查的目的、基本情況、存在問(wèn)題及對(duì)策。

課題三
課題內(nèi)容：******醫(yī)藥企業(yè)物流現(xiàn)狀調(diào)查
課題要求：******醫(yī)藥企業(yè)物流現(xiàn)狀調(diào)查的目的、基本情況、存在問(wèn)題及對(duì)策。

課題四
課題內(nèi)容：******社區(qū)、農(nóng)村藥店與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的SWTO分析
課題要求：可從社區(qū)、農(nóng)村藥店與醫(yī)療機(jī)構(gòu)所面臨的營(yíng)銷環(huán)境因素方面去進(jìn)行分析比較。

課題五
課題內(nèi)容：******醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷實(shí)務(wù)中的4PS組合運(yùn)用
課題要求：分析和闡述營(yíng)銷中產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道和促銷如何相互組配，并能在醫(yī)藥營(yíng)銷中發(fā)揮最大功能。

課題六
課題內(nèi)容：關(guān)于******社區(qū)居民健康狀況的調(diào)查
課題要求：能運(yùn)用所學(xué)知識(shí)幫助某社區(qū)調(diào)查基本情況、存在問(wèn)題及對(duì)策。

課題七
課題內(nèi)容：廣告在******醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中個(gè)案分析
課題要求：利用所學(xué)知識(shí)對(duì)廣告設(shè)計(jì)、宣傳在醫(yī)藥營(yíng)銷活動(dòng)中的作用進(jìn)行分析、研究，特別分析醫(yī)藥廣告特殊性和廣告策略正確運(yùn)用。
醫(yī)藥營(yíng)銷畢業(yè)論文參考標(biāo)簽：其他類論文時(shí)間：2020-11-03 【yjbys.com - 其他類論文】

醫(yī)藥營(yíng)銷畢業(yè)論文前言

醫(yī)藥行業(yè)是永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)被人們稱之為永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，近四十年來(lái)一直以較高的速度發(fā)展。七十年代年均增長(zhǎng)13％，80年代 8.5％，1991－1995年是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的低潮期，經(jīng)濟(jì)衰落幾乎遍及世界所有工業(yè)化國(guó)家，英國(guó)、美國(guó)甚至出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)負(fù)增長(zhǎng)，但同期世界醫(yī)藥行業(yè)的年均增長(zhǎng)仍達(dá)7.5％。預(yù)計(jì)從現(xiàn)在到2010年，醫(yī)藥行業(yè)的增長(zhǎng)將維持在7％左右。醫(yī)藥行業(yè)能保持穩(wěn)定的高速增長(zhǎng)其原因有：

(怎么查看***wifi密碼：打開(kāi)設(shè)置，點(diǎn)擊WLAN，進(jìn)入已連接的wifi，用截圖方式保存當(dāng)前二維碼頁(yè)面，退出設(shè)置，打開(kāi)***，點(diǎn)擊+號(hào)，掃一掃，選擇右下角的相冊(cè)圖標(biāo)，找到剛才截圖好的照片，待識(shí)別后，即可看到該wifi密碼。) 雖然社會(huì)需求和整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度有正相關(guān)性，經(jīng)濟(jì)衰退抑制了一部分需求，但是社會(huì)老齡化和人口的自然增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)消減了衰退所引起的需求減少。因此經(jīng)濟(jì)衰退的社會(huì)需求的負(fù)面效應(yīng)并不明顯。

人們健康觀念的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)代人們不僅僅滿足于“生存”這種生命狀態(tài)，而且更關(guān)心生命的質(zhì)量。健康觀念的轉(zhuǎn)變體現(xiàn)了人們自身保健意識(shí)的提高，醫(yī)藥日益成為人們不可或缺的商品。

3. 據(jù)測(cè)算，醫(yī)療保健產(chǎn)品的需求彈性系數(shù)是1.37，即生活水平提高1個(gè)百分點(diǎn)，醫(yī)療消費(fèi)水平將增長(zhǎng)1.37個(gè)百分點(diǎn)，這說(shuō)明醫(yī)療消費(fèi)水平的增長(zhǎng)速度快于居民生活水平的增長(zhǎng)速度。基于以上幾點(diǎn)醫(yī)藥行業(yè)就成了一片投資的熱土，也就造就了中國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)由如雨后春筍般的蔓延開(kāi)來(lái)。摘自《中國(guó)醫(yī)藥在線》

一個(gè)新興的醫(yī)藥企業(yè)能夠成功與否不僅是取決于它的產(chǎn)品是否好壞，更重要的是看它經(jīng)過(guò)詳細(xì)，周密，準(zhǔn)確的一系列市場(chǎng)調(diào)研以后制定出來(lái)的產(chǎn)品定位和營(yíng)銷方向，是否能以最快最好的方式方法準(zhǔn)確的切入市場(chǎng)。當(dāng)一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)需要制定新的營(yíng)銷計(jì)劃和策略時(shí)，都必須以市場(chǎng)情況為依據(jù)，產(chǎn)品賣點(diǎn)為導(dǎo)向，充分的了解和掌握與本企業(yè)營(yíng)銷相關(guān)的各種信息資料，這樣醫(yī)藥企業(yè)才有可能作出正確，及時(shí)，有效的營(yíng)銷決策，制定出切實(shí)可行的營(yíng)銷計(jì)劃和營(yíng)銷策略。要做到這一點(diǎn)，就必須開(kāi)展完善的市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查是現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中一項(xiàng)不可缺少的經(jīng)常性工作。也是為產(chǎn)品營(yíng)銷提供很重要的決策依據(jù)。
醫(yī)藥營(yíng)銷相關(guān)畢業(yè)論文模板標(biāo)簽：其他類論文時(shí)間：2020-10-29 【yjbys.com - 其他類論文】

摘 要：以前通過(guò)媒體的宣傳對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷有一個(gè)大概的印象,感覺(jué)與其他消費(fèi)品的銷售沒(méi)有太多的不同,只是更神秘,更多的褒貶不一.三年的學(xué)習(xí)接觸讓我更正確的了解了這個(gè)行業(yè),但可能也只能是我粗淺的想法而已,甚至連皮毛都沒(méi)有,只能說(shuō)是我對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的一點(diǎn)印象.

關(guān) 鍵 詞：醫(yī)藥市場(chǎng)特點(diǎn)；醫(yī)藥人才的培養(yǎng)；醫(yī)藥營(yíng)銷的發(fā)展方向

中圖分類號(hào)：F270文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1001-828X（2014）06-0-01

1.專業(yè)性：醫(yī)藥對(duì)于現(xiàn)今的人們來(lái)說(shuō)是非常重要的,用“健康所系,性命相托”形容絕不為過(guò).這就要求作為醫(yī)藥營(yíng)銷人員不但要有高超的營(yíng)銷才能,更需要系統(tǒng)的醫(yī)藥專業(yè)知識(shí),對(duì)于藥品的適應(yīng)癥、不良反應(yīng)、配伍禁忌、藥代動(dòng)力學(xué)、半衰期、體內(nèi)分布、用法用量等專業(yè)因素要認(rèn)真掌握,這關(guān)乎人的生命,是第一位的.

2.復(fù)雜性：既然作為一個(gè)行業(yè),那么消費(fèi)者和銷售者就是必不可少的,醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的需求對(duì)象包含以下幾方面：處方醫(yī)生、藥店店員和一般消費(fèi)者,這些影響因素就會(huì)因醫(yī)生的處方習(xí)慣、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和患者的病情等等而各不相同.這就要求醫(yī)藥營(yíng)銷人員的營(yíng)銷理念和設(shè)計(jì)思路要順應(yīng)不同的需要,要多層次、多角度考慮.在營(yíng)銷模式上要不斷推陳出新.

3.差異性：醫(yī)藥市場(chǎng)的差異性主要有以下影響因素：消費(fèi)者的年齡、文化與消費(fèi)層次、城鄉(xiāng)區(qū)域的消費(fèi)差別、產(chǎn)品的附加值高低、品牌的價(jià)值度和知名度、營(yíng)銷模式的設(shè)計(jì)等.文化層次、消費(fèi)層次高的患者更加注重療效好、安全性高的產(chǎn)品,而農(nóng)村消費(fèi)層次相對(duì)低的則會(huì)更看重經(jīng)濟(jì)型的產(chǎn)品.因此針對(duì)不同的消費(fèi)人群要設(shè)計(jì)不同的營(yíng)銷思路.
關(guān)于醫(yī)藥營(yíng)銷畢業(yè)論文標(biāo)簽：其他類論文時(shí)間：2020-10-22 【yjbys.com - 其他類論文】

畢業(yè)論文是高等教育自學(xué)考試本科專業(yè)應(yīng)考者完成本科階段學(xué)業(yè)的最后一個(gè)環(huán)節(jié),它是應(yīng)考者的總結(jié)性獨(dú)立作業(yè)，為大家分享了醫(yī)藥營(yíng)銷的畢業(yè)論文，歡迎大家借鑒！

引言

我國(guó)自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說(shuō)就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”。作為一個(gè)亟須培育的行業(yè)，保健品市場(chǎng)的需求潛力之大實(shí)在誘人。

中國(guó)的保健行業(yè)協(xié)會(huì)的資料統(tǒng)計(jì)表明，國(guó)內(nèi)整體的保健品市場(chǎng)從20世紀(jì)80年代起就處于高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),年均增長(zhǎng)率在15%—30%遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出發(fā)達(dá)國(guó)家平均3%的增長(zhǎng)率。據(jù)統(tǒng)計(jì)20世紀(jì)90年代中期，我國(guó)保健品生產(chǎn)企業(yè)就多達(dá)3000多家,品種4000多個(gè)，年銷售額一度突破300億大關(guān)。 關(guān)鍵詞 保健品 營(yíng)銷策略

1 我國(guó)保健品營(yíng)銷策略分析

保健品成功的營(yíng)銷有一定技巧，營(yíng)銷花樣不少，隨著季節(jié)的變化而不斷翻新，但手段都各有差異，要求的重點(diǎn)也各不相同。淡季注重功效市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，維持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷量，旺季主攻禮品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，深挖功能效應(yīng)。營(yíng)銷策劃時(shí)時(shí)以消費(fèi)者為中心以需求為目標(biāo)。打造季節(jié)性成功營(yíng)銷的典范。

1.1突破禮品 完善功效

節(jié)日時(shí)段，各企業(yè)爭(zhēng)相推出禮品裝,包裝精美華貴、設(shè)計(jì)大方、得體、喜慶、色彩濃郁，廣告引導(dǎo)禮品消費(fèi)概念。中秋時(shí)段保健品步入旺季，一直延續(xù)到春節(jié)。春節(jié)時(shí)段保健禮品激戰(zhàn)最酣。保健品企業(yè)在力守功效市場(chǎng)的同時(shí)，將矛頭重點(diǎn)指向禮品市場(chǎng)。

1.2 終端要地 勢(shì)在必得

終端是產(chǎn)品銷售的場(chǎng)所，是連接產(chǎn)品和消費(fèi)者的紐帶，是產(chǎn)品流過(guò)程中最重要的環(huán)節(jié)。產(chǎn)品信息是否準(zhǔn)確及時(shí)地傳遞，廣告是否起到應(yīng)有的導(dǎo)購(gòu)作用，終端對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買為十分關(guān)鍵。保健品銷售終端主要包括藥店、商場(chǎng)、商店、超市、大賣場(chǎng)等。
關(guān)于醫(yī)藥營(yíng)銷的畢業(yè)論文標(biāo)簽：其他類論文時(shí)間：2020-10-22 【yjbys.com - 其他類論文】

導(dǎo)語(yǔ)：論文常用來(lái)指進(jìn)行各個(gè)學(xué)術(shù)領(lǐng)域的研究和描述學(xué)術(shù)研究成果的文章，簡(jiǎn)稱之為論文。它既是探討問(wèn)題進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的一種手段，又是描述學(xué)術(shù)研究成果進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的一種工具。以下是小編整理關(guān)于醫(yī)藥營(yíng)銷的畢業(yè)論文，以供參考。

摘 要：

以前通過(guò)媒體的宣傳對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷有一個(gè)大概的印象,感覺(jué)與其他消費(fèi)品的銷售沒(méi)有太多的不同,只是更神秘,更多的褒貶不一.三年的學(xué)習(xí)接觸讓我更正確的了解了這個(gè)行業(yè),但可能也只能是我粗淺的想法而已,甚至連皮毛都沒(méi)有,只能說(shuō)是我對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的一點(diǎn)印象.

關(guān) 鍵 詞：

醫(yī)藥市場(chǎng)特點(diǎn)；醫(yī)藥人才的培養(yǎng)；醫(yī)藥營(yíng)銷的發(fā)展方向

一、醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)

1.專業(yè)性：醫(yī)藥對(duì)于現(xiàn)今的人們來(lái)說(shuō)是非常重要的,用“健康所系,性命相托”形容絕不為過(guò).這就要求作為醫(yī)藥營(yíng)銷人員不但要有高超的營(yíng)銷才能,更需要系統(tǒng)的醫(yī)藥專業(yè)知識(shí),對(duì)于藥品的適應(yīng)癥、不良反應(yīng)、配伍禁忌、藥代動(dòng)力學(xué)、半衰期、體內(nèi)分布、用法用量等專業(yè)因素要認(rèn)真掌握,這關(guān)乎人的生命,是第一位的.

2.復(fù)雜性：既然作為一個(gè)行業(yè),那么消費(fèi)者和銷售者就是必不可少的,醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的需求對(duì)象包含以下幾方面：處方醫(yī)生、藥店店員和一般消費(fèi)者,這些影響因素就會(huì)因醫(yī)生的處方習(xí)慣、消者的消費(fèi)習(xí)慣和患者的病情等等而各不相同.這就要求醫(yī)藥營(yíng)銷人員的營(yíng)銷理念和設(shè)計(jì)思路要順應(yīng)不同的需要,要多層次、多角度考慮.在營(yíng)銷模式上要不斷推陳出新.

3.差異性：醫(yī)藥市場(chǎng)的差異性主要有以下影響因素：消費(fèi)者的年齡、文化與消費(fèi)層次、城鄉(xiāng)區(qū)域的消費(fèi)差別、產(chǎn)品的附加值高低、品牌的價(jià)值度和知名度、營(yíng)銷模式的設(shè)計(jì)等.文化層次、消費(fèi)層次高的患者更加注重療效好、安全性高的產(chǎn)品,而農(nóng)村消費(fèi)層次相對(duì)低的則會(huì)更看重經(jīng)濟(jì)型的產(chǎn)品.因此針對(duì)不同的消費(fèi)人群要設(shè)計(jì)不同的營(yíng)銷思路.
醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文選題參考標(biāo)簽：市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文時(shí)間：2020-10-16 【yjbys.com - 市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文】

1．論營(yíng)銷職能是醫(yī)藥企業(yè)的基本職能

2．論醫(yī)藥營(yíng)銷戰(zhàn)略與醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)系

3．醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分原理與醫(yī)藥企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇

4．淺析醫(yī)藥企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

5．醫(yī)藥市場(chǎng)預(yù)測(cè)手段研究

6．論醫(yī)藥分銷渠道安全

7．醫(yī)藥新(或老)產(chǎn)品投放市場(chǎng)的營(yíng)銷策略組合

8．論醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷的品牌意識(shí)

9．淺談醫(yī)藥產(chǎn)品壽命周期與營(yíng)銷策略的關(guān)系

10．論醫(yī)藥營(yíng)銷策略中廣告的運(yùn)用

11．醫(yī)藥產(chǎn)品特點(diǎn)與廣告媒體的選擇

12．消費(fèi)心理與醫(yī)藥廣告研究

13．醫(yī)藥營(yíng)銷活動(dòng)中的公共關(guān)系分析

14．論醫(yī)藥市場(chǎng)滲透策略

15．醫(yī)藥營(yíng)銷活動(dòng)中的定價(jià)技巧

16．淺談醫(yī)藥銷售管理中結(jié)構(gòu)組合問(wèn)題

17．基于醫(yī)藥服務(wù)質(zhì)量的用戶滿意研究

18．淺談醫(yī)藥銷售人員精神品質(zhì)的培養(yǎng)

19．醫(yī)藥銷售人員的`儀表與舉止（或語(yǔ)言藝術(shù)技巧或溝通技巧）分析

20．論醫(yī)藥推銷對(duì)象的確定

21．淺談醫(yī)藥營(yíng)銷中的議價(jià)技巧

22．醫(yī)藥營(yíng)銷工作中的渠道組合策略

23．醫(yī)藥產(chǎn)品壽命周期與渠道組合策略

24．醫(yī)藥營(yíng)銷費(fèi)用的合理控制分析

25．重視市場(chǎng)調(diào)查，拓寬醫(yī)藥新產(chǎn)品銷售渠道

26．關(guān)于醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)運(yùn)行模式的思考

27．談“綠色”經(jīng)營(yíng)與醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展

28．我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析

29．新世紀(jì)的醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷策略研究

30．試析現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷行為的文化因素

31．醫(yī)藥銷售渠道的重新整合

32．關(guān)系營(yíng)銷的種種策略
醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文提綱標(biāo)簽：論文提綱時(shí)間：2020-09-29 【yjbys.com - 論文提綱】

中老年保健品營(yíng)銷策略

張潔

湖北中醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校，湖北省 荊州市荊州區(qū) 434000

目錄

引言 .......................... ..... ................................ 2

1 我國(guó)保健品營(yíng)銷策略分析 ..............................................2

1.1突破禮品 完善攻效 ..................................................2

1.2終端要地勢(shì)在必得 ..................................................2

1.2.1營(yíng)業(yè)員導(dǎo)向 ........................................................2

1.2.2終端包裝陳列 ......................................................2

1.2.3終端達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn) ..................................................... 2

1.3媒體公關(guān) ............................................................2

1.4穩(wěn)守城鎮(zhèn)大開(kāi)周邊 ..................................................2
醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文選題大全標(biāo)簽：市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文時(shí)間：2020-09-12 【yjbys.com - 市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文】

1．論營(yíng)銷職能是醫(yī)藥企業(yè)的基本職能

2．論醫(yī)藥營(yíng)銷戰(zhàn)略與醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)系

3．醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分原理與醫(yī)藥企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇

4．淺析醫(yī)藥企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

5．醫(yī)藥市場(chǎng)預(yù)測(cè)手段研究

6．論醫(yī)藥分銷渠道安全

7．醫(yī)藥新(或老)產(chǎn)品投放市場(chǎng)的營(yíng)銷策略組合

8．論醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷的品牌意識(shí)

9．淺談醫(yī)藥產(chǎn)品壽命周期與營(yíng)銷策略的關(guān)系

10．論醫(yī)藥營(yíng)銷策略中廣告的運(yùn)用

11．醫(yī)藥產(chǎn)品特點(diǎn)與廣告媒體的選擇

12．消費(fèi)心理與醫(yī)藥廣告研究

13．醫(yī)藥營(yíng)銷活動(dòng)中的公共關(guān)系分析

14．論醫(yī)藥市場(chǎng)滲透策略

15．醫(yī)藥營(yíng)銷活動(dòng)中的定價(jià)技巧

16．淺談醫(yī)藥銷售管理中結(jié)構(gòu)組合問(wèn)題

17．基于醫(yī)藥服務(wù)質(zhì)量的'用戶滿意研究

18．淺談醫(yī)藥銷售人員精神品質(zhì)的培養(yǎng)

19．醫(yī)藥銷售人員的儀表與舉止（或語(yǔ)言藝術(shù)技巧或溝通技巧）分析

20．論醫(yī)藥推銷對(duì)象的確定

21．淺談醫(yī)藥營(yíng)銷中的議價(jià)技巧

22．醫(yī)藥營(yíng)銷工作中的渠道組合策略

23．醫(yī)藥產(chǎn)品壽命周期與渠道組合策略

24．醫(yī)藥營(yíng)銷費(fèi)用的合理控制分析

25．重視市場(chǎng)調(diào)查，拓寬醫(yī)藥新產(chǎn)品銷售渠道

26．關(guān)于醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)運(yùn)行模式的思考

27．談“綠色”經(jīng)營(yíng)與醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展

28．我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析

29．新世紀(jì)的醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷策略研究

30．試析現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷行為的文化因素

31．醫(yī)藥銷售渠道的重新整合

32．關(guān)系營(yíng)銷的種種策略
醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文選題標(biāo)簽：論文格式時(shí)間：2020-08-28 【yjbys.com - 論文格式】

醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文選題

D09醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)已完成在校二年專業(yè)理論知識(shí)與醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)的理論、實(shí)驗(yàn)和實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)課程教學(xué)任務(wù)。進(jìn)入到畢業(yè)論文設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的實(shí)習(xí)，為了使學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)學(xué)生今后從事相關(guān)崗位的實(shí)際操作技能的分析、處理、解決實(shí)際問(wèn)題的能力，按教學(xué)計(jì)劃的要求進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)。

課題一
課題內(nèi)容：******藥品的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案
課題要求：從調(diào)查所得******藥品的市場(chǎng)現(xiàn)狀出發(fā)，來(lái)分析應(yīng)采取怎樣的具體營(yíng)銷措施。

課題二
課題內(nèi)容：******藥品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
課題要求：******藥品市場(chǎng)調(diào)查的目的、基本情況、存在問(wèn)題及對(duì)策。

課題三
課題內(nèi)容：******醫(yī)藥企業(yè)物流現(xiàn)狀調(diào)查
課題要求：******醫(yī)藥企業(yè)物流現(xiàn)狀調(diào)查的目的、基本情況、存在問(wèn)題及對(duì)策。

課題四
課題內(nèi)容：******社區(qū)、農(nóng)村藥店與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的SWTO分析
課題要求：可從社區(qū)、農(nóng)村藥店與醫(yī)療機(jī)構(gòu)所面臨的營(yíng)銷環(huán)境因素方面去進(jìn)行分析比較。

課題五
課題內(nèi)容：******醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷實(shí)務(wù)中的4PS組合運(yùn)用
課題要求：分析和闡述營(yíng)銷中產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道和促銷如何相互組配，并能在醫(yī)藥營(yíng)銷中發(fā)揮最大功能。

課題六
課題內(nèi)容：關(guān)于******社區(qū)居民健康狀況的調(diào)查
課題要求：能運(yùn)用所學(xué)知識(shí)幫助某社區(qū)調(diào)查基本情況、存在問(wèn)題及對(duì)策。

課題七
課題內(nèi)容：廣告在******醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中個(gè)案分析
課題要求：利用所學(xué)知識(shí)對(duì)廣告設(shè)計(jì)、宣傳在醫(yī)藥營(yíng)銷活動(dòng)中的作用進(jìn)行分析、研究，特別分析醫(yī)藥廣告特殊性和廣告策略正確運(yùn)用。